天象花園營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-26 14:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】物業(yè)產(chǎn)品也不再僅僅單指建筑物本身，而。內(nèi)涵兩個(gè)方面，是形、神兼?zhèn)涞膹?fù)合體。家家家居居居；；；第第第二二二個(gè)個(gè)個(gè)境境境界界界是是是賣賣賣“““看看看得得得見(jiàn)見(jiàn)見(jiàn)摸摸摸不不不著著著”””的的的東東
【正文】 煉一個(gè)足以引起目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注，符合他們身份地位和心理特征的推廣主題就 顯得非常重要，并要 以這一主題統(tǒng)領(lǐng)并貫穿營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程 ，以強(qiáng)化本案的社會(huì)認(rèn)知，凸現(xiàn)物業(yè)的個(gè)性特色。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 21 頁(yè) 作為推廣主題，應(yīng)力圖抓住最能體現(xiàn)本案特色的賣點(diǎn)和最能吸引目標(biāo)客戶的優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔易記的表現(xiàn)方式傳達(dá)給購(gòu)房者，使本案的特色和優(yōu)勢(shì)能通過(guò)推廣主題更加深入人心，從而最大限度地提高本案的美譽(yù)度。敝司根據(jù)本案的產(chǎn)品特色及目標(biāo)客戶的心理研判，提出如下推廣主題： 3. 主題詮釋 （ 1）“非常別墅”突出的是產(chǎn)品特質(zhì)，即與眾不同的品質(zhì) —— 非常規(guī)劃、非常設(shè)計(jì)、非常環(huán)境、非常建筑、非常生活方式等。以此為推廣主題樹立項(xiàng)目 獨(dú)特的形象，從而引起市場(chǎng)上的“非常反響”。 非常別墅 十分美國(guó) 私家花園空中庭院海岸風(fēng)情 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 22 頁(yè) （ 2）“十分美國(guó)”即表現(xiàn)本項(xiàng)目的美式風(fēng)格及其所帶來(lái)的美國(guó)西海岸風(fēng)情的、自由高貴的品位生活。 （ 3）疊加別墅既具有獨(dú)棟別墅的“私家花園”，又具有獨(dú)棟別墅所沒(méi)有的“空中庭院”。“私家花園”、“空中庭院”為推廣主題的一部分，既表現(xiàn)了疊加別墅與獨(dú)棟別墅的“共性”又突出了疊加別墅的“個(gè)性”，既本項(xiàng)目的特色所在。 （ 4）“海岸風(fēng)情”是社區(qū)內(nèi)中央湖泊所帶來(lái)的水岸生活、海岸風(fēng)情。這一無(wú)與倫比的水景資源優(yōu)勢(shì)將在項(xiàng)目推廣中扮演十分重要的角色。 4．系列主題 除了上述的推廣主題外，項(xiàng) 目的系列賣點(diǎn)、系列推廣主題將會(huì)在總主題的引領(lǐng)下，結(jié)合不同的營(yíng)銷階段進(jìn)行適時(shí)地推出。而且這些系列賣點(diǎn)、系列主題將多角度、全方面地對(duì)項(xiàng)目的形象加以演繹，讓項(xiàng)目形象更加豐滿生動(dòng)。 關(guān)于具體的系列主題在下面的“項(xiàng)目推廣”中將會(huì)涉及，在此就不再贅言。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 23 頁(yè) 四 . 項(xiàng)目推廣及營(yíng)銷 1. 廣告原理 本項(xiàng)目推廣大致分三大類：硬性、軟性和感性，各類推廣內(nèi)容如下： 在軟廣告和硬廣告的搭配上，應(yīng)先軟后硬，然后軟硬結(jié)合。因?yàn)樽畛跸M(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目一無(wú)所知，必須先通過(guò)容量較大的軟廣告進(jìn)行宣傳，圍繞主題的形象闡述及引人入勝的概念分析，將使消費(fèi)者對(duì) 本項(xiàng)目的產(chǎn)品有較為詳細(xì)的了解，項(xiàng)目形象及相關(guān)概念初步形成。 在項(xiàng)目形象樹立之后，加大硬廣告份量，以硬廣告的視覺(jué)沖擊力來(lái)吸引更多人的關(guān)注，并可利用硬廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)、文化內(nèi)涵來(lái)樹立本項(xiàng)目的品牌形象，提高它的接受度和美譽(yù)度。 一份具有位臵圖、效果圖、價(jià)錢、地段等完整精美的宣傳 資料、創(chuàng)意廣告會(huì)吸引消費(fèi)者的目光，有一些消費(fèi)者甚至把廣告看成樓盤質(zhì)素的一部分，由此可見(jiàn)廣告具有強(qiáng)大的促銷功能，因此在不同的營(yíng)銷階段進(jìn)行系列的主題推廣就顯得至關(guān)重要。 硬性 軟性 感性 地段、內(nèi)外環(huán)境、產(chǎn)品（物業(yè)類型、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、規(guī)劃等）、產(chǎn)品價(jià)格、性價(jià)比、整體質(zhì)素等 生活方式、文化、人文教育、生態(tài)、健康等 精英社區(qū)、高尚住 宅、溫馨家園、親情空間、居住文化、個(gè)性展現(xiàn)、品位生活、身份地位象征等 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 24 頁(yè) （ 1）醞釀期 （獲得預(yù)售證前 23 個(gè)月） 目的：初步樹立推廣項(xiàng)目形象，并層層推出本項(xiàng)目疊加別墅的賣點(diǎn)，使項(xiàng)目形象生動(dòng)豐滿，進(jìn)而建立起目標(biāo)客戶對(duì)疊加別墅的基本認(rèn)識(shí)、信賴和喜愛(ài)。 系列主題一：源自加利福尼亞的美國(guó)西海岸風(fēng)情社區(qū)登陸淮北 訴求點(diǎn)： ◎展現(xiàn)美國(guó)西海岸浪漫風(fēng)情的水岸生活 ◎原版引進(jìn)美國(guó)現(xiàn)代的光體名宅設(shè)計(jì) ◎國(guó) 際設(shè)計(jì)理念，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格 ◎國(guó)際品質(zhì)，精雕細(xì)琢，匠心獨(dú)運(yùn)的園林景觀設(shè)計(jì)（如自然坡地地形等） 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 25 頁(yè) （ 2）開盤期、強(qiáng)銷期 （獲得預(yù)售證后即可開盤） 目的：通過(guò)上一個(gè)階段“加利福尼亞的美國(guó)西海岸風(fēng)情社區(qū)”的賣點(diǎn)推出，將引發(fā)淮北購(gòu)房者對(duì)本項(xiàng)目的好奇及對(duì)美國(guó)加利福尼亞海岸風(fēng)情的生活的向往，此時(shí)他們希望了解項(xiàng)目的更多詳細(xì)情況，此刻推出關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息，以滿足消費(fèi)者對(duì)了解產(chǎn)品的渴望。 系列主題二：淮北首個(gè)純疊加別墅高尚社區(qū)、純粹精英社區(qū) 訴求點(diǎn)： ◎疊加別墅產(chǎn)品特質(zhì)， 上戶住宅擁有 空中庭院 ，下層住宅擁有私家花園 。 ◎純疊加別墅規(guī)劃，用單一高品質(zhì)產(chǎn)品追求社區(qū)的高層次。 ◎居住環(huán)境（自然景觀、生活配套、交通出行等）和人文環(huán)境（與天象大學(xué)城相鄰，濃郁人文氣息） 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 26 頁(yè) （ 3）持續(xù)期及清盤期 目的：一方面?zhèn)鬟f銷售信息及市場(chǎng)反應(yīng)，另一方面進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)及特征的宣傳推廣。 系列主題三： 純美的別墅氣質(zhì)，高貴別墅生活 訴求點(diǎn)： ◎ 高性價(jià)比的疊加別墅，品質(zhì)和價(jià)格的最佳組合 ◎ 實(shí)力雄厚的安徽天象集團(tuán) 傾力打造，品牌保證 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 27 頁(yè) 后記 此報(bào)告以淮北的別墅市場(chǎng)為切入點(diǎn)，進(jìn)行了較為深入的市場(chǎng)分析和比較，為本項(xiàng)目的推廣形象定位找 到了足夠的市場(chǎng)依據(jù)。在項(xiàng)目推廣主題的確定過(guò)程中，我司在深刻挖掘項(xiàng)目本身的特質(zhì)、剖析產(chǎn)品特征及優(yōu)勢(shì)、研究淮北消費(fèi)者消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上最終確定了本項(xiàng)目的推廣主題，相信本項(xiàng)目圍繞這一推廣主題進(jìn)行系列營(yíng)銷推廣后，定能在淮北房產(chǎn)市場(chǎng)上脫穎而出。 天象花園主題概念創(chuàng)意推廣 第 28 頁(yè) 呈現(xiàn)完畢 謝謝閱讀
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