【正文】 4月初 活動(dòng)場(chǎng)地： 1－ 2場(chǎng)，七寶人流集中區(qū)域（樂(lè)購(gòu)或巴黎春天外廣場(chǎng)）、徐家匯港匯廣場(chǎng) 活動(dòng)受眾：區(qū)域中高端收入群體、白領(lǐng)客群 活動(dòng)內(nèi)容： ―― 項(xiàng)目圖片展 ―― 風(fēng)情演出：舞蹈、歌曲、雜技 ―― 有獎(jiǎng)竟猜：項(xiàng)目概況、知識(shí)竟猜 執(zhí)行行動(dòng)三：路演活動(dòng) 執(zhí)行行動(dòng)四：五大現(xiàn)場(chǎng)攔截體系 現(xiàn)場(chǎng)攔截體系 售樓處裝修 接待處看板 區(qū)域看板 項(xiàng)目引導(dǎo)旗 售樓處導(dǎo)示系統(tǒng) 第二階段：第一波銷售 2023年 4月初～ 5月 階段主題 :新居住生活鑒賞 階段策略： 價(jià)差策略、低價(jià)入市 階段任務(wù)： －－樣板房展示、產(chǎn)品推介，鑒賞智能化居住生活，落實(shí)產(chǎn)品主題 －－項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷 推廣手段： －－現(xiàn)場(chǎng)展示 －－ sp活動(dòng)：產(chǎn)品推介 －－硬廣配合 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤(pán)銷售 蓄水階段 第二波銷售 7月 第一波銷售 預(yù)售許可證 開(kāi)盤(pán)期 執(zhí)行活動(dòng)一：產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的：舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)提前造勢(shì) 活動(dòng)日程： 4月中下旬，開(kāi)盤(pán)前 1－ 2周 活動(dòng)場(chǎng)地：當(dāng)?shù)刂频陼?huì)議廳 活動(dòng)受眾：蓄水客戶、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)內(nèi)容： ―― 產(chǎn)品說(shuō)明：向客戶詳細(xì)解讀 U－ HOME產(chǎn)品 ―― 文藝演出：穿插適當(dāng)文藝演出 ――VIP 卡發(fā)放：項(xiàng)目 VIP卡發(fā)放，發(fā)放數(shù)量要高于推案數(shù)量 UHOME公寓產(chǎn)品推介會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)秀活動(dòng) （樣板房開(kāi)放） 執(zhí)行活動(dòng)二：價(jià)格排摸 第一階段 意向排模 時(shí)間： 4月初 第一步，對(duì)原有蓄水客戶和一期業(yè)主發(fā)出意向調(diào)查表以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)調(diào)查對(duì)象限期回饋調(diào)查表 第二步，回收意向調(diào)查表，匯總信息，結(jié)合日常蓄水客戶的電話追蹤，排定A/B/C級(jí)客戶 第三步，對(duì)蓄水客戶進(jìn)行初步篩選，淘汰意向弱的客戶，選出意向較強(qiáng)的 A級(jí)客戶作為后續(xù)排摸的主要對(duì)象 第二階段 —— 價(jià)格排摸 時(shí)間： 4月中旬 第一步：制定價(jià)格調(diào)查表，進(jìn)行調(diào)查 調(diào)查內(nèi)容： A、蓄水客戶對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)格接受度 B、項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的價(jià)格地級(jí)差 C、蓄水客戶對(duì)本項(xiàng)目和他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合認(rèn)識(shí) 第二步：電話通知 A/B級(jí)客戶前往售樓處填寫(xiě)價(jià)格調(diào)查表，并承諾前來(lái)參與的客戶將獲得項(xiàng)目的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán) 第三步：匯總調(diào)查資料，提供定價(jià)依據(jù)；根據(jù)客戶參與情況，修整客戶意向等級(jí) 第四步：確定項(xiàng)目基本開(kāi)盤(pán)價(jià) 第三階段 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 需求鎖定 時(shí)間： 4月中下旬 ―― 向經(jīng)過(guò) 2輪排摸確認(rèn)有效的蓄水客戶發(fā)出正式邀請(qǐng)函，并于說(shuō)明會(huì)前 2天電話通知確認(rèn) ―― 說(shuō)明會(huì)當(dāng)天客戶憑邀請(qǐng)函和身份證領(lǐng)取 VIP卡發(fā)放產(chǎn)品詳細(xì)資料，房型圖冊(cè)等 ―― 價(jià)格試報(bào)：報(bào)均價(jià)和樓層差價(jià)區(qū)間。利于客戶框算自己所需房源的價(jià)格 ―― 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后業(yè)務(wù)員追蹤 VIP客戶鎖定客戶的實(shí)際需求 執(zhí)行活動(dòng)三：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) U－ HOME，時(shí)尚酒會(huì)暨項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式 活動(dòng)目的：舉行時(shí)尚酒會(huì)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 活動(dòng)日程： 5月初 活動(dòng)場(chǎng)地：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)受眾：蓄水客戶 開(kāi)盤(pán)操作 －－排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天由 VIP客戶自發(fā)組織排隊(duì)，制造熱銷氛圍 ―― 考慮到市場(chǎng)因素，屆時(shí)很少項(xiàng)目會(huì)有熱銷局面，通過(guò) VIP卡鎖定客戶，形成項(xiàng)目排隊(duì)銷售局面 ―― 僅 VIP客戶有權(quán)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)，可以有效控制排隊(duì)人數(shù)，避免產(chǎn)生不必要的安全隱患 －－若現(xiàn)場(chǎng)反映良好，項(xiàng)目可適當(dāng)加推，甚至全部推出 第三階段：第二波銷售， 2023年 6月～ 8月 階段策略： 口碑營(yíng)銷，客戶公關(guān) 階段任務(wù)： －－推出高樓層產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的基本銷售 推廣手段： －－維持第一階段人氣，以第一階段熱銷提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷 －－以客戶關(guān)系營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷為主，主要通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、重點(diǎn)攻擊等手段，刺激老客戶介紹新客戶； －－同時(shí)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)、包裝等細(xì)節(jié)工作，維持客戶購(gòu)房意愿； －－分析前期廣告優(yōu)劣，擇機(jī)再行強(qiáng)打 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤(pán)銷售 蓄水階段 第二波銷售 7月 第一波銷售 預(yù)售許可證 開(kāi)盤(pán)期 執(zhí)行活動(dòng)一：第一波開(kāi)盤(pán)售后人氣維持 時(shí)間： 2023年 6月，第一波銷售結(jié)束后 手法：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、道旗等渠道，發(fā)布項(xiàng)目熱銷信息 目的：通過(guò)熱銷局面的炒作，提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，通過(guò)客戶傳導(dǎo)達(dá)到口碑營(yíng)銷的效果 執(zhí)行活動(dòng)二：老客戶帶新客戶活動(dòng) 活動(dòng)目的：以前期業(yè)主帶新客戶購(gòu)房，擴(kuò)大客戶群 活動(dòng)日程： 09年 6月份開(kāi)始 活動(dòng)內(nèi)容： 優(yōu)惠一：對(duì)老客戶介紹的新客戶給予一定價(jià)格優(yōu)惠，如 99折或 98折； 優(yōu)惠二：對(duì)老客戶介紹來(lái)的新客戶給予一年或半年的物業(yè)費(fèi)減免 優(yōu)惠三：介紹新客戶的老客戶可贈(zèng)送一年物業(yè)費(fèi)。 第四階段：尾盤(pán)， 2023年 9月～ 12月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤(pán)銷售 蓄水階段 第二波銷售 7月 第一波銷售 預(yù)售許可證 開(kāi)盤(pán)期 階段目的：集中銷售剩余房源 /實(shí)現(xiàn) 13號(hào)樓清盤(pán) 階段策略：前期以自然去化為主，中后期可適當(dāng)提升價(jià)格，再給予價(jià)格優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的去化 推廣戰(zhàn)術(shù) :開(kāi)展客戶聯(lián)系活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶關(guān)系戰(zhàn)略，加大口碑傳播力度 價(jià)格策略：先拉價(jià)格，在打折扣，名為促銷，實(shí)為提價(jià)； 整體項(xiàng)目案名參考 名寶 臨河上郡 名寶 世家 七寶 城市岸泊 THE END， THANKS！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:46:3311:46:3311:463/17/2023 11:46:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :46:3311:46Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:46:3311:46:3311:46Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :46:3311:46:33March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 46分 33秒 11:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 46分 :46March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 46分 33秒 11:46:3317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 46分 33秒 上午 11時(shí) 46分 11:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:46:3311:46:3311:463/17/2023 11:46:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:3311:46Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:46:3311:46:3311:46Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:3311:46:33March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 46分 33秒 11:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 46分 :46March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 46分 33秒 11:46:3317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 46分 33秒 上午 11時(shí) 46分 11:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:46:3311:46:3311:463/17/2023 11:46:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:3311:46Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:46:3311:46:3311:46Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:3311:46:33March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 46分 33秒 11:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 46分 :46March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 46分 33秒 11:46:3317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 46分 33秒 上午 11時(shí) 46分 11:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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