【正文】 4月初 活動場地： 1－ 2場，七寶人流集中區(qū)域（樂購或巴黎春天外廣場）、徐家匯港匯廣場 活動受眾：區(qū)域中高端收入群體、白領客群 活動內(nèi)容： ―― 項目圖片展 ―― 風情演出：舞蹈、歌曲、雜技 ―― 有獎竟猜：項目概況、知識竟猜 執(zhí)行行動三：路演活動 執(zhí)行行動四：五大現(xiàn)場攔截體系 現(xiàn)場攔截體系 售樓處裝修 接待處看板 區(qū)域看板 項目引導旗 售樓處導示系統(tǒng) 第二階段：第一波銷售 2023年 4月初～ 5月 階段主題 :新居住生活鑒賞 階段策略： 價差策略、低價入市 階段任務： －－樣板房展示、產(chǎn)品推介，鑒賞智能化居住生活，落實產(chǎn)品主題 －－項目開盤，實現(xiàn)開盤熱銷 推廣手段： －－現(xiàn)場展示 －－ sp活動：產(chǎn)品推介 －－硬廣配合 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤銷售 蓄水階段 第二波銷售 7月 第一波銷售 預售許可證 開盤期 執(zhí)行活動一：產(chǎn)品推介會 活動目的：舉行產(chǎn)品說明會，為項目開盤提前造勢 活動日程： 4月中下旬，開盤前 1－ 2周 活動場地：當?shù)刂频陼h廳 活動受眾：蓄水客戶、當?shù)叵嚓P部門領導 活動內(nèi)容： ―― 產(chǎn)品說明：向客戶詳細解讀 U－ HOME產(chǎn)品 ―― 文藝演出：穿插適當文藝演出 ――VIP 卡發(fā)放：項目 VIP卡發(fā)放，發(fā)放數(shù)量要高于推案數(shù)量 UHOME公寓產(chǎn)品推介會暨現(xiàn)場體驗秀活動 （樣板房開放） 執(zhí)行活動二：價格排摸 第一階段 意向排模 時間： 4月初 第一步，對原有蓄水客戶和一期業(yè)主發(fā)出意向調(diào)查表以物質(zhì)獎勵的形式鼓勵調(diào)查對象限期回饋調(diào)查表 第二步，回收意向調(diào)查表，匯總信息，結合日常蓄水客戶的電話追蹤，排定A/B/C級客戶 第三步，對蓄水客戶進行初步篩選，淘汰意向弱的客戶，選出意向較強的 A級客戶作為后續(xù)排摸的主要對象 第二階段 —— 價格排摸 時間： 4月中旬 第一步：制定價格調(diào)查表，進行調(diào)查 調(diào)查內(nèi)容： A、蓄水客戶對于項目的價格接受度 B、項目與其他競爭個案的價格地級差 C、蓄水客戶對本項目和他競爭對手的綜合認識 第二步：電話通知 A/B級客戶前往售樓處填寫價格調(diào)查表，并承諾前來參與的客戶將獲得項目的優(yōu)先購買權 第三步：匯總調(diào)查資料，提供定價依據(jù)；根據(jù)客戶參與情況，修整客戶意向等級 第四步：確定項目基本開盤價 第三階段 產(chǎn)品說明會 —— 需求鎖定 時間： 4月中下旬 ―― 向經(jīng)過 2輪排摸確認有效的蓄水客戶發(fā)出正式邀請函，并于說明會前 2天電話通知確認 ―― 說明會當天客戶憑邀請函和身份證領取 VIP卡發(fā)放產(chǎn)品詳細資料，房型圖冊等 ―― 價格試報：報均價和樓層差價區(qū)間。利于客戶框算自己所需房源的價格 ―― 產(chǎn)品說明會后業(yè)務員追蹤 VIP客戶鎖定客戶的實際需求 執(zhí)行活動三：開盤活動 U－ HOME，時尚酒會暨項目開盤儀式 活動目的：舉行時尚酒會，烘托現(xiàn)場氣氛 活動日程： 5月初 活動場地：現(xiàn)場售樓處 活動受眾：蓄水客戶 開盤操作 －－排隊認購，開盤當天由 VIP客戶自發(fā)組織排隊，制造熱銷氛圍 ―― 考慮到市場因素，屆時很少項目會有熱銷局面，通過 VIP卡鎖定客戶，形成項目排隊銷售局面 ―― 僅 VIP客戶有權在開盤當天購買，可以有效控制排隊人數(shù)，避免產(chǎn)生不必要的安全隱患 －－若現(xiàn)場反映良好，項目可適當加推，甚至全部推出 第三階段：第二波銷售， 2023年 6月～ 8月 階段策略： 口碑營銷，客戶公關 階段任務： －－推出高樓層產(chǎn)品，實現(xiàn)項目的基本銷售 推廣手段： －－維持第一階段人氣，以第一階段熱銷提升項目市場知名度，實現(xiàn)口碑營銷 －－以客戶關系營銷、口碑營銷為主，主要通過價格優(yōu)惠、重點攻擊等手段，刺激老客戶介紹新客戶； －－同時強化現(xiàn)場、服務、包裝等細節(jié)工作，維持客戶購房意愿； －－分析前期廣告優(yōu)劣，擇機再行強打 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤銷售 蓄水階段 第二波銷售 7月 第一波銷售 預售許可證 開盤期 執(zhí)行活動一：第一波開盤售后人氣維持 時間： 2023年 6月，第一波銷售結束后 手法：通過現(xiàn)場、網(wǎng)絡、道旗等渠道，發(fā)布項目熱銷信息 目的：通過熱銷局面的炒作，提升項目市場知名度，通過客戶傳導達到口碑營銷的效果 執(zhí)行活動二：老客戶帶新客戶活動 活動目的：以前期業(yè)主帶新客戶購房，擴大客戶群 活動日程： 09年 6月份開始 活動內(nèi)容： 優(yōu)惠一：對老客戶介紹的新客戶給予一定價格優(yōu)惠，如 99折或 98折； 優(yōu)惠二：對老客戶介紹來的新客戶給予一年或半年的物業(yè)費減免 優(yōu)惠三：介紹新客戶的老客戶可贈送一年物業(yè)費。 第四階段：尾盤， 2023年 9月～ 12月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤銷售 蓄水階段 第二波銷售 7月 第一波銷售 預售許可證 開盤期 階段目的：集中銷售剩余房源 /實現(xiàn) 13號樓清盤 階段策略：前期以自然去化為主，中后期可適當提升價格，再給予價格優(yōu)惠，實現(xiàn)產(chǎn)品的去化 推廣戰(zhàn)術 :開展客戶聯(lián)系活動，進一步強化客戶關系戰(zhàn)略，加大口碑傳播力度 價格策略：先拉價格，在打折扣，名為促銷，實為提價； 整體項目案名參考 名寶 臨河上郡 名寶 世家 七寶 城市岸泊 THE END， THANKS！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:46:3311:46:3311:463/17/2023 11:46:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:3311:46Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:46:3311:46:3311:46Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:3311:46:33March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 46分 33秒 11:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 11時 46分 33秒 11:46:3317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 46分 33秒 上午 11時 46分 11:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:46:3311:46:3311:463/17/2023 11:46:33 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :46:3311:46Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:46:3311:46:3311:46Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:3311:46:33March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 46分 33秒 11:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 11時 46分 33秒 11:46:3317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 46分 33秒 上午 11時 46分 11:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:46:3311:46:3311:463/17/2023 11:46:33 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :46:3311:46Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:46:3311:46:3311:46Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:3311:46:33March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 46分 33秒 11:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 11時 46分 33秒 11:46:3317 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 46分 33秒 上午 11時 46分 11:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴