花園洋房營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-28 01:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】指導(dǎo)本次營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)。唐山市高檔住宅集。品牌知名度較大。頂，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。下該地塊，當(dāng)時(shí)在唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)引起不小的轟動(dòng)。的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項(xiàng)目的高檔市場(chǎng)地位。最大在250平米左右，為頂層躍層。場(chǎng)價(jià)格為6000-6100元/建筑平米左右。銷售人員著裝整齊，現(xiàn)場(chǎng)安排井然有序。目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。不具備直接的競(jìng)爭(zhēng)力。以別墅項(xiàng)目為主，通過(guò)來(lái)訪客戶了解，與我項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較小。始，據(jù)非官方消息，二期用地可能被政府收回統(tǒng)一規(guī)劃。會(huì)展中心、休閑廣場(chǎng)、超市、百貨商場(chǎng)、兒。地處高新區(qū)，居住舒適無(wú)環(huán)境、噪音污染。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價(jià)的加。顯現(xiàn)，今后在市區(qū)范圍內(nèi)，不可能再出現(xiàn)不足的容積率。致使房間采光、通風(fēng)效果好?；▓@洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住
【正文】 部分員工。 （ 5）邀請(qǐng)方式及時(shí)間： 花園洋房準(zhǔn)業(yè)主及在我公司置業(yè)兩套以上的業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函（以請(qǐng)柬的方式由銷售部統(tǒng)計(jì)客戶名單）；在聯(lián)誼會(huì)舉辦前十天 ，并在舉辦前三天通過(guò)電話和客戶確認(rèn)。 通過(guò)報(bào)廣向廣大東方地產(chǎn)業(yè)主發(fā)出邀請(qǐng)；報(bào)廣投放在聯(lián)誼會(huì)前兩期。 （ 6）聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容：客戶進(jìn)場(chǎng)填寫(xiě)意見(jiàn)表、公司領(lǐng)導(dǎo)致詞、自助晚餐、文藝演出、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（推出特價(jià)房及超值房及通旅游活動(dòng)）、現(xiàn)場(chǎng)辦公等。到場(chǎng)業(yè)主均有禮品相送。 （ 7）聯(lián)誼會(huì)流程：完成活動(dòng)細(xì)案→確定邀請(qǐng)客戶范圍→訂制禮品→確定演出公司→準(zhǔn)備所需物品、向業(yè)主發(fā)放請(qǐng)柬、報(bào)廣跟進(jìn)→落實(shí)客戶數(shù)量→確定抽獎(jiǎng)方案→現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始→抽獎(jiǎng)活動(dòng)完成→通遼旅游活動(dòng)開(kāi)始（此次活動(dòng)也是聯(lián)誼會(huì)的一部分，主要目的是讓客戶在旅游的同時(shí)了解我 公司的項(xiàng)目）→活動(dòng)完成 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 2 頁(yè) 共 19 頁(yè) （ 8）物品準(zhǔn)備：演出公司（含禮儀小姐及現(xiàn)象特效氣氛營(yíng)造）、攝影、攝像、通遼分公司旅游活動(dòng)的食宿、旅游公司組織、現(xiàn)場(chǎng)禮品雨傘的制作（天堂傘 2832 元 /把，依據(jù)數(shù)量不同價(jià)格不等，該價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量較好）。 具體內(nèi)容以活動(dòng)細(xì)案為準(zhǔn)。 下游產(chǎn)品合作 合作廠家：家具店、裝修公司、電器店等 合作要求：建立客戶資源共享，合作單位要讓東方業(yè)主切切實(shí)實(shí)感受到價(jià)格優(yōu)惠。我公司從中不提取利潤(rùn)點(diǎn)。因合作雙方對(duì)合作方式的不同要求對(duì)于是否具備完全操作性目前正在接洽中，尚不具備成形條件。 特價(jià)房 1 元競(jìng)拍 根 據(jù)后期銷售情況，在條件允許的情況下對(duì)剩余房源采用現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)的方式出售 (房源數(shù)量最多不超過(guò) 3 套 )。在增加項(xiàng)目知名度炒作的同時(shí)，給予洋房的銷售一個(gè)轟動(dòng)的結(jié)束。 具體內(nèi)容以活動(dòng)細(xì)案為準(zhǔn)。 東方 置業(yè) VIP 卡 (已 有草案 ) 七 、 人員安排以及物料整備 人員安排 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 3 頁(yè) 共 19 頁(yè) 月份 銷售安排 負(fù)責(zé)人 銷售目標(biāo) 七月 銷售部人員完成具體分工完成相關(guān)人員到崗。 銷售部?jī)?nèi)部制度完善。 完成花園洋房樣板間的裝修并投入使用。 花園洋房路引制作完成。 保證已定三期報(bào)廣的正常投放。 依 據(jù)報(bào)廣客戶反饋制定下一階段投放計(jì)劃。 售樓處裝修完成。 花園洋房地上停車位及地下車位劃分完成。 保證 VIP置業(yè)卡的使用。 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備工作完成。 1隨時(shí)匯總統(tǒng)計(jì)推廣活動(dòng)反饋。 1公司對(duì)已簽銷售合同的審查。 1房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 完成花園洋房剩余房源 10%以上。 八月 完成業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，并組織業(yè)主旅游。 圍擋廣告的更換。 制定陶博會(huì)期間會(huì)展中心展位廣告。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 根據(jù)上一月的工作計(jì)劃完成本月其他工作。 累計(jì)完成花園洋房剩余房源50%以上。 九 月 依靠陶博會(huì)作花園洋房廣告推廣。 銷售價(jià)格的調(diào)整。 農(nóng)歷八月十五（陽(yáng)歷 9月 25日）節(jié)日賀卡的準(zhǔn)備及投放。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 依據(jù)銷售情況制定黃金周期間銷售政策。 根據(jù)上一月的工作計(jì)劃完成本月其他工 累計(jì)完成花園洋房剩余房源70%以上。 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 4 頁(yè) 共 19 頁(yè) 作。 十月 圍擋廣告的更換。 十一黃金周銷售政策執(zhí)行。 制定銷售尾盤(pán)的銷售策略。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 根據(jù)上一月的工作計(jì)劃完成本月其他工作。 累計(jì)完成花園洋房剩余房源90%以上。 十一月 銷售尾期銷售策略的 制定與組織之 執(zhí)行。 累計(jì)完成花園洋房剩余房源100%。 十二月 花園洋房項(xiàng)目銷售總結(jié)。 物料準(zhǔn)備 ：戶型單頁(yè)、三折頁(yè)、 DM 單、樓書(shū)、信封、手提袋、 ：戶型圖、銷控表、利率表、合同樣本 ：來(lái)電登記表、來(lái)訪登記表、銷售日?qǐng)?bào)表、意向客戶登記表、成交客戶意見(jiàn)反饋表、銷售月報(bào)表 八 、 花園洋房營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 5 頁(yè) 共 19 頁(yè) 世紀(jì)花園花園洋房 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 廣 告 活 動(dòng) 費(fèi) 用 唐山晚報(bào) 18000元 /版 21版 =378000元 燕趙都市報(bào)冀東版 20210元 /版 21版 =420210元 電視滾動(dòng)字幕 120元 /天 /次 150天 4臺(tái) =96000元 電視廣告片 300元 /天 /次 150天 4臺(tái) =180000元 圍板 9元 /平 167平 =1503元 總計(jì)： 1075503元 公 關(guān) 活 動(dòng) 費(fèi) 用 物料費(fèi)用 組織費(fèi)用 賣(mài)場(chǎng)資料：戶型單頁(yè)、三折頁(yè)、 DM 單、樓書(shū)、信封、手提袋 估算： 20210元 聯(lián)誼會(huì)組織估算： 15000元 旅游活動(dòng)費(fèi)用估算： 100000元 包括路費(fèi)、餐飲、住宿、門(mén)票等 （按照 40人計(jì)） 總計(jì)： 135000元 本次營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用總： 1210503元 銷售部總體意見(jiàn) 銷售部經(jīng)理意見(jiàn) 主管副總 批示 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū) 第 6 頁(yè) 共 19 頁(yè)
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