花園洋房營銷推廣方案-資料下載頁
2025-02-28 01:38本頁面
【導讀】指導本次營銷活動的展開。唐山市高檔住宅集。品牌知名度較大。頂，正在進行內部裝修。下該地塊，當時在唐山房地產市場引起不小的轟動。的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項目的高檔市場地位。最大在250平米左右，為頂層躍層。場價格為6000-6100元/建筑平米左右。銷售人員著裝整齊，現(xiàn)場安排井然有序。目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我項目的主要競爭對象。不具備直接的競爭力。以別墅項目為主，通過來訪客戶了解，與我項目競爭較小。始，據非官方消息，二期用地可能被政府收回統(tǒng)一規(guī)劃。會展中心、休閑廣場、超市、百貨商場、兒。地處高新區(qū)，居住舒適無環(huán)境、噪音污染。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價的加。顯現(xiàn)，今后在市區(qū)范圍內，不可能再出現(xiàn)不足的容積率。致使房間采光、通風效果好?；▓@洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住
【正文】 部分員工。 （ 5）邀請方式及時間： 花園洋房準業(yè)主及在我公司置業(yè)兩套以上的業(yè)主發(fā)放邀請函（以請柬的方式由銷售部統(tǒng)計客戶名單）；在聯(lián)誼會舉辦前十天 ，并在舉辦前三天通過電話和客戶確認。 通過報廣向廣大東方地產業(yè)主發(fā)出邀請；報廣投放在聯(lián)誼會前兩期。 （ 6）聯(lián)誼會內容：客戶進場填寫意見表、公司領導致詞、自助晚餐、文藝演出、互動游戲、現(xiàn)場抽獎（推出特價房及超值房及通旅游活動）、現(xiàn)場辦公等。到場業(yè)主均有禮品相送。 （ 7）聯(lián)誼會流程：完成活動細案→確定邀請客戶范圍→訂制禮品→確定演出公司→準備所需物品、向業(yè)主發(fā)放請柬、報廣跟進→落實客戶數量→確定抽獎方案→現(xiàn)場活動開始→抽獎活動完成→通遼旅游活動開始（此次活動也是聯(lián)誼會的一部分，主要目的是讓客戶在旅游的同時了解我 公司的項目）→活動完成 唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園花園洋房營銷推廣計劃書 第 2 頁 共 19 頁 （ 8）物品準備：演出公司（含禮儀小姐及現(xiàn)象特效氣氛營造）、攝影、攝像、通遼分公司旅游活動的食宿、旅游公司組織、現(xiàn)場禮品雨傘的制作（天堂傘 2832 元 /把，依據數量不同價格不等，該價格產品質量較好）。 具體內容以活動細案為準。 下游產品合作 合作廠家：家具店、裝修公司、電器店等 合作要求：建立客戶資源共享，合作單位要讓東方業(yè)主切切實實感受到價格優(yōu)惠。我公司從中不提取利潤點。因合作雙方對合作方式的不同要求對于是否具備完全操作性目前正在接洽中，尚不具備成形條件。 特價房 1 元競拍 根 據后期銷售情況，在條件允許的情況下對剩余房源采用現(xiàn)場拍賣的方式出售 (房源數量最多不超過 3 套 )。在增加項目知名度炒作的同時，給予洋房的銷售一個轟動的結束。 具體內容以活動細案為準。 東方 置業(yè) VIP 卡 (已 有草案 ) 七 、 人員安排以及物料整備 人員安排 唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園花園洋房營銷推廣計劃書 第 3 頁 共 19 頁 月份 銷售安排 負責人 銷售目標 七月 銷售部人員完成具體分工完成相關人員到崗。 銷售部內部制度完善。 完成花園洋房樣板間的裝修并投入使用。 花園洋房路引制作完成。 保證已定三期報廣的正常投放。 依 據報廣客戶反饋制定下一階段投放計劃。 售樓處裝修完成。 花園洋房地上停車位及地下車位劃分完成。 保證 VIP置業(yè)卡的使用。 業(yè)主聯(lián)誼會準備工作完成。 1隨時匯總統(tǒng)計推廣活動反饋。 1公司對已簽銷售合同的審查。 1房地產項目的市場調研跟進。 完成花園洋房剩余房源 10%以上。 八月 完成業(yè)主聯(lián)誼會，并組織業(yè)主旅游。 圍擋廣告的更換。 制定陶博會期間會展中心展位廣告。 房地產項目的市場調研跟進。 根據上一月的工作計劃完成本月其他工作。 累計完成花園洋房剩余房源50%以上。 九 月 依靠陶博會作花園洋房廣告推廣。 銷售價格的調整。 農歷八月十五（陽歷 9月 25日）節(jié)日賀卡的準備及投放。 房地產項目的市場調研跟進。 依據銷售情況制定黃金周期間銷售政策。 根據上一月的工作計劃完成本月其他工 累計完成花園洋房剩余房源70%以上。 唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園花園洋房營銷推廣計劃書 第 4 頁 共 19 頁 作。 十月 圍擋廣告的更換。 十一黃金周銷售政策執(zhí)行。 制定銷售尾盤的銷售策略。 房地產項目的市場調研跟進。 根據上一月的工作計劃完成本月其他工作。 累計完成花園洋房剩余房源90%以上。 十一月 銷售尾期銷售策略的 制定與組織之 執(zhí)行。 累計完成花園洋房剩余房源100%。 十二月 花園洋房項目銷售總結。 物料準備 ：戶型單頁、三折頁、 DM 單、樓書、信封、手提袋、 ：戶型圖、銷控表、利率表、合同樣本 ：來電登記表、來訪登記表、銷售日報表、意向客戶登記表、成交客戶意見反饋表、銷售月報表 八 、 花園洋房營銷費用預算 唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園花園洋房營銷推廣計劃書 第 5 頁 共 19 頁 世紀花園花園洋房 營銷費用預算 廣 告 活 動 費 用 唐山晚報 18000元 /版 21版 =378000元 燕趙都市報冀東版 20210元 /版 21版 =420210元 電視滾動字幕 120元 /天 /次 150天 4臺 =96000元 電視廣告片 300元 /天 /次 150天 4臺 =180000元 圍板 9元 /平 167平 =1503元 總計： 1075503元 公 關 活 動 費 用 物料費用 組織費用 賣場資料：戶型單頁、三折頁、 DM 單、樓書、信封、手提袋 估算： 20210元 聯(lián)誼會組織估算： 15000元 旅游活動費用估算： 100000元 包括路費、餐飲、住宿、門票等 （按照 40人計） 總計： 135000元 本次營銷活動費用總： 1210503元 銷售部總體意見 銷售部經理意見 主管副總 批示 唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園花園洋房營銷推廣計劃書 第 6 頁 共 19 頁
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