【正文】 極地推動作用，為祥閣花園開拓了一個優(yōu)勢的，不可模仿的核心競爭優(yōu)勢。二、 活動內容祥閣地產與祥閣學校的冠名簽約活動，單純的簽約活動對于祥閣地產與祥閣花園的炒作也僅僅只是短暫的。對于祥閣花園地產與祥閣花園來說，其品牌的建議與維護需要一個長期的過程。因此，除了單純的簽約活動外，應該還包括以下幾個方面的內容：祥閣地產在祥閣學校設立專門的祥閣獎學基金（獎學金的數(shù)目需要商討）全面支持大慶的教育建設，對祥閣學校的優(yōu)秀學生、教職工進行獎勵，為大慶人作出榜樣。祥閣學校特別聘請祥閣地產董事長劉來祥先生（經(jīng)濟學碩士）作為祥閣學校的榮譽校長，并頒發(fā)特別聘請證書。 祥閣學校中修建一座祥閣亭，記錄學校的建校歷史，作為一個供人們全面認知學校與祥閣地產、祥閣花園的重要途徑。祥閣學校與祥閣花園簽定《祥閣花園與祥閣學校合作意向書》。在合作意向書中，落實祥閣花園的國際英才計劃中部分內容：1) 在祥閣學校中建立祥閣班。2) 建立青少年素質教育基地，舉行青少年思想道德、文化教育活動。3) 祥閣花園與重點中、小學、大慶大學合作建立祥閣家教中心，為業(yè)主提供服務。如音樂、文化、美術、心理輔導、語言培訓、計算機、數(shù)學、電腦培訓。祥閣地產、祥閣花園、祥閣學校、大慶重點高中學校、大慶石油學院五家聯(lián)合發(fā)表《共同打造大慶文化中心》的聯(lián)合聲明。三、 活動邀請對象政府職能部門邀請大慶市政府相關職能部門的負責人如大慶市市長或者常務副市長、建設局領導、教育局領導等。媒介部門大慶主流的報紙報社領導、記者、電視臺記者相關部門大慶市重點高中學校的領導、大慶石油學院的領導、黎明湖公園領導四、 活動炒作安排新聞單位的配合n 報社對本次活動采用專題式報道，全程跟蹤活動前后的事件新聞。n 報社對祥閣地產劉總進行專訪，并配圖形成系列性的報道。n 報社對大慶市市長、教育局局長、祥閣學校校長進行專訪，并從不同的高度給予祥閣地產的高度評價與肯定。n 電視臺全程記錄活動進行過程，并編輯成新聞專題片在電視臺的新聞與地產欄目中播出。n 電視臺對祥閣地產劉總進行專訪。n 電視臺進行大慶市市長、教育局局長、祥閣學校校長進行專訪，并從不同的高度給予祥閣地產的高度評價與肯定。炒作主題安排1）事件本身n 政治的高度：祥閣地產與大慶重點中、小學校聯(lián)姻，全面提高大慶教育素質，提升城市未來的綜合競爭力。祥閣地產成為大慶市資助教育的一面旗幟，其遠見卓識為企業(yè)樹立良好的公信力。n 實力決定一切。祥閣地產資助教育活動的背后是公司良好的運作體制，以及雄厚的實力為支撐。2）榮譽校長事件n 經(jīng)濟學碩士、祥閣地產董事長的雙重身為榮譽校長更加增添了幾份神秘與傳奇的色彩。他不僅僅是一個商人，一個文化人；更是一個現(xiàn)代的“知本家”，一個熱心教育事業(yè)的新型的儒商。n 榮譽校長背后的祥閣地產、祥閣花園全面建設的點滴故事。n 榮譽校長的點滴語錄。如：大慶市沒有好房子、好房子的標準在祥閣花園等n 祥閣地產發(fā)展的理論——如何有效運營大慶文化中心3）聯(lián)合聲明事件n 大慶新文化中心形成的必然趨勢與未來展望n 聯(lián)合聲明帶動區(qū)域經(jīng)濟的飛速發(fā)展，積極推動區(qū)域居住板塊的形成4）祥閣獎學基金事件n 知識創(chuàng)新財富，這不僅僅是祥閣地產的口號，更是符合大慶開展“二次創(chuàng)業(yè)”的綱領。5）祥閣花園與祥閣學校合作事件n 文化產業(yè)圈的打造，文化產業(yè)鏈的形成，祥閣商鋪將成為稀缺的龍頭旺鋪，祥閣花園住宅將成為高尚住宅群落。五、 活動流程安排序號活動安排1主持人宣布簽約儀式開始，介紹到場嘉賓。2大慶市長講話3祥閣地產劉總講話4祥閣學校校長講話5簽約，合影留念6祥閣花園與祥閣學校簽定合作意向書，頒發(fā)榮譽校長證書7祥閣地產、祥閣花園、重點高中學校、祥閣學校、大慶石油學院簽定聯(lián)合聲明。8報社領導講話9答記者問10活動結束 媒介發(fā)布“文化中心”連載文章※ 意義：通過大規(guī)模、連續(xù)性的軟性媒介炒作，借助本地主流媒介的權威性與廣泛性，引起社會及市場潛在客戶群體的廣泛關注，初步樹立商鋪的正面形象?！?時間：3月3日～3月14日※ 內容：（待定）※ 媒介配合：n 大慶日報n 大慶晚報n 其它當?shù)剌^有影響力的平面媒介（專業(yè)報紙、雜志等） 文化產業(yè)與商鋪投資財富論壇會※ 意義：n 旗幟鮮明、強有力地導入文化產業(yè)概念，借專家們的權威性與影響力，在“文化產業(yè)鏈”中強烈闡述文化產業(yè)帶來的無限商機n 借論壇將祥閣花園商鋪的優(yōu)勢進行展示和提升，積極地給予目標客戶堅定的信心，引起社會及市場的廣泛關注※ 時間：3月下旬※ 地點：當?shù)馗呒壘频陼h廳（具體待定）※ 內容：n 聯(lián)合政府相關職能部門、新聞媒介共同舉辦，同時邀請投資、市場等方面專家及業(yè)內人士，直接面對準客戶和準租戶，共同對祥閣花園周邊文化中心（產業(yè)鏈）所帶來的無限商機進行專家評述及熱烈討論；n 同時舉行商鋪投資咨詢會，現(xiàn)場解答準客戶和準租戶提出的相關問題；※ 媒體宣傳：n 論壇舉行之前在當?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告及軟性宣傳，引起社會關注；n 邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對論壇活動進行采訪報道；n 活動過后，抓緊時機對本次論壇進行炒作，以及對專家的論述進行系列性的 報道，使事件炒作達到傳播最大化效應。 報紙的全包式專題宣傳推廣※ 意義：首開先河啟動大慶市本地的“全包式”報紙宣傳形式，全方面發(fā)動媒體攻勢，在《大慶晚報》中連續(xù)性采用十幾個版面炒作和宣傳祥閣花園商鋪的話題，并且通過新聞、評論、通訊、軟性文章、硬性廣告等多種形式和體裁與每日的報紙內容融為一體，以達到大慶市滿城爭說祥閣花園的景象?！?時間：3月17日～4月6日※ 內容：（待定）※ 媒介配合：通過與報社洽商征得《大慶晚報》的全面支持與合作，在較大優(yōu)惠條件下于上述特定時間段內以新聞、評論、通訊、軟性文章、硬性廣告等多種形式和體裁連續(xù)性地宣傳祥閣花園關于“文化中心商業(yè)”的區(qū)域商業(yè)概念，塑造全面和堅實的區(qū)域形象，從而為接下來的項目正式推廣鋪平道路。216。 熱銷期（公開發(fā)售期） 推廣目標：n 全面消化前期蓄積的客戶資源，形成羊群效應n 形成市場熱點話題，實現(xiàn)快速銷售目的 銷售目標：實現(xiàn)銷售60 套以上，占總銷售量25％以上 賣點策略推廣階段主要賣點市場推廣主題語熱銷期（公開發(fā)售期）n 區(qū)域增值前景n 投資回報n 消費人流量n 配套、區(qū)域優(yōu)勢n 品牌實力與承諾n 建筑及規(guī)劃n 經(jīng)營與管理n 環(huán)境及人文資源n 一次選擇，三代受益n 一鋪旺三代n 搶購旺鋪，握手財富n 擁有祥閣商鋪，一生不用愁推廣策略n 大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的高度注意力n 實質性的銷售手段配合，促成大批量、快速成交推廣活動 《大慶晚報》報紙頭版廣告發(fā)布※ 意義：在公開發(fā)售期利用主流媒體制造集中攻勢，在《大慶晚報》頭版連續(xù)性發(fā)布硬性及軟性廣告宣傳祥閣花園商鋪，使本地市場在短時間內迅速集中關注本項目，為達成本階段的銷售目標創(chuàng)造必要條件?！?時間：4月12日至4月30日（根據(jù)需要適當調整宣傳頻度）※ 內容：（待定）※ 媒介配合： 與報社協(xié)商，以較優(yōu)惠條件取得本階段內《大慶晚報》頭版廣告的連續(xù)投放權； 公開發(fā)售前，利用時機在媒體上宣傳項目大受歡迎，超額內部認購的消息； 公開發(fā)售后，通過媒體廣告與新聞報道，對本項目一經(jīng)推出備受追捧進行大肆炒作； 《大慶晚報》的投資寶典發(fā)行意義：詳細闡述并炒作祥閣花園獨有的“文化產業(yè)商鋪經(jīng)濟消費圈”概念，同時將祥閣花園商鋪擁有的核心競爭優(yōu)勢，也即它的核心賣點和特色，通過本《投資寶典》充分展示給目標客戶，明確投資商鋪的發(fā)展前景與增值回報空間，從而迅速樹立市場信心，為商鋪的推廣起到推波助瀾的作用。時間：4月12日（公開發(fā)售）前兩天內容：n 大慶新文化中心的形成闡述n “文化產業(yè)商鋪經(jīng)濟消費圈”概念闡述n 祥閣花園商鋪的核心賣點、特色及其投資增值前景媒介配合：以免費贈閱的形式隨《大慶晚報》一起發(fā)行，充分利用該報紙媒介的發(fā)行網(wǎng)絡優(yōu)勢，形成大面積的市場信息傳播。 祥閣花園商鋪“投資秒秒金”計劃※ 意義：為項目開盤當天聚集人氣，制造轟動效應※ 時間：4月12日※ 地點：現(xiàn)場銷售中心廣場※ 內容： 當天購買商鋪的買家，越早下訂就可以獲得越多的優(yōu)惠，最高可達到9折優(yōu)惠（具體折扣可調整）； 凡到達銷售現(xiàn)場的參觀者，均有機會參加現(xiàn)場“祥閣百萬富翁”抽獎活動，獲得高額價值的獎品與不同折扣的商鋪認購優(yōu)惠券，越早決定機會優(yōu)惠越多；a) 所有參觀者只需填妥客戶資料卡參加抽獎，即有機會獲得祥閣花園的商鋪優(yōu)惠券；b) 設置不同獎品設置如下：包括冰箱、洗衣機、電視機、電燙斗、小紀念品等，設置不同的獎項?！鞍偃f富翁”最高獎項為祥閣花園一套商鋪（或住宅）?！?媒介配合： 公開發(fā)售前，在媒體上宣傳項目大受歡迎，超額內部認購的消息； 成功開盤后，通過大眾媒體與新聞報道，對本項目開盤的搶購盛況和市場效應進行大肆炒作。216。 熱銷延續(xù)期推廣目標：n 強化項目及發(fā)展商品牌知名度，為后期住宅推廣打好基礎n 快速清售尾貨銷售目標：實現(xiàn)銷售25 套以上，占總銷售量10％以上，實現(xiàn)總體80％以上銷售率賣點策略推廣階段主要賣點市場推廣主題語熱銷延續(xù)期n 投資回報n 消費人流量n 配套n 富貴地，黃金鋪n 黃金旺鋪，投資首選n 旺地旺鋪，日進斗金推廣策略n 加大促銷力度，繼續(xù)吸引市場購買力n 通過前期客戶積累，實現(xiàn)第二營銷渠道（介紹置業(yè)）推廣活動根據(jù)前期各階段實際情況制定相應策略六）現(xiàn)場包裝VI系統(tǒng)設計本項目商鋪獨特的VI視覺識別系統(tǒng)，主要是對項目的主題概念進行挖掘、演繹。建立全方位統(tǒng)一的VI體系，包括標志、標準字、標準色以及現(xiàn)場廣告牌、公交車身、手提袋等各種場合的應用物品設計。一經(jīng)推出，需有一種投資增值，聚財旺財氣息撲面而來的氣勢?！巴劢允窍殚w花園商鋪”——戶外廣告先行戶外廣告（戶外廣告牌、道旗及燈箱廣告）在正式租售之前形成“路人皆知”的局面，大量地運用戶外廣告是勢在必行的。在大慶市一些主要街道、商業(yè)區(qū)、通往項目的主干道、高速公路路口等投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍處可見“祥閣花園”，形成全城為之矚目的狀態(tài)，以此迅速地樹立祥閣花園商鋪的形象，以轟動性的效應創(chuàng)造項目之高關注率與高知名度。流動的傳播媒體——車身廣告車身廣告是流動性的傳播媒體，在其所經(jīng)過的地區(qū)皆可吸引廣大公眾的注目，在這一過程中也較好地解決了知名度推廣的問題。我司建議，在大慶地區(qū)的公交車，尤其是來往各城區(qū)的線路上，投放車身廣告，達到“花小錢，辦大事”的媒體原則。商鋪統(tǒng)一的招牌設計、布置所有的商鋪店面全部使用統(tǒng)一專門設計的招牌，提高商鋪整體的形象感和檔次感。同時，在銷售階段通過安插道旗來轉移或減少消費者對商鋪門前地塊雜亂、道路不平整現(xiàn)象的注意力。七）宣傳推廣資料名稱項目宣傳資料與物品招租手冊海報業(yè)主置業(yè)會手冊學生消費優(yōu)惠卡手提袋認購書與認購須知獎品與禮品現(xiàn)場包裝展板吊旗報紙廣告主流媒介：如大慶晚報（全版）戶外廣告廣告路牌道旗三角燈箱電視廣告電視片制作（60/30＂）主流電視媒介：如，大慶有線電視臺公關政府部門、媒體記者