廣州佳信花園商場銷售報告-預(yù)覽頁
【正文】 比例 17% 30% 33% 20% 100% A客17%B客30%C客33%D客20% 分析： 屬于 A 類客戶中占 39 組是已經(jīng)成功認(rèn)購商鋪，其中有幾組客戶是認(rèn)購多間鋪位作投資及自營用途。 戶型 臨街商鋪 小區(qū)街鋪 二層商鋪 其他 合計 數(shù)量 191 113 84 34 422 比例 45% 27% 20% 8% 100% 臨街商鋪45%小區(qū)街鋪27%二層商鋪20%其他8% 分析： 大部分客人在咨詢了解初期主要的詢問重點是首層臨街商鋪，但由于首層臨街商鋪的間隔與面積偏大，總價較高，與客人的預(yù)算不符合。由此可見，海珠區(qū)（主要指項目周邊）的投資客戶蘊藏較雄厚的資金實力和投資潛力。其他的途徑主要包括客人途經(jīng)、宣傳單張的吸引、親友介紹等。佳信花園商場佳信花園商場 2020 年銷售總結(jié)報告 2020 年元月 一、銷售概況 時間： 10 月 24 日 － 12 月 31 日 地點： 活飾生香而羊城晚報與南方都市報并不作為主要宣傳媒體，因此在宣傳的系統(tǒng)性方面并不理想，可吸引的客戶量較少。 ⑵區(qū)域統(tǒng)計 區(qū)域 東山 天河 越秀 荔灣 海珠 其它 合計 比例 ~ 7 7 11 6 60 21 112 27% ~ 10 15 13 7 133 30 208 50% ~ 3 17 5 2 50 25 102 23% 合計 20 39 29 15 243 76 422 100% 比例 5% 9% 7% 4% 57% 18% 100% 來客區(qū)域分析東山5%天河9%越秀7%荔灣4%海珠57%其它18% 分析： 項目自正式公開發(fā)售，刊登宣傳廣告以來，所接待的客人主要來自海珠區(qū)，并以項目周邊（即赤崗 —— 琶洲板塊）的投資客人為主。來自外地的客戶主要是通過《廣州日報》廣告或到會展中心途經(jīng) 項目而前來咨詢。咨詢“其他”的客人主要是要求承租商鋪的客戶，如超市、餐廳等客戶。該部分客人表示若項目能改善商鋪的間隔狀況、價格調(diào)整等可立即認(rèn)購。而來自海珠區(qū)以外的投資客戶主要通過海珠區(qū)的投資買家推介而前來認(rèn)購商鋪。這是由于： 小區(qū)商鋪的面積較小，以 20 平方米為主要戶型 售價偏低，均價 10000 元 /㎡，總價不高于 30 萬， 項目小區(qū)內(nèi)有 5000 消費群 體。而其它臨街商鋪雖然詢問者較多，但始終因商鋪總價過高，間隔不佳等因素而令買家卻步。而從成交客戶分析可見，大多數(shù)客戶是通過閱讀報紙廣告而獲得認(rèn)知。同時因售樓部位置的小區(qū)商鋪以一次性折讓兩年租金（單價 110 元 /㎡ /月）給買家，使該部分商鋪的成交單價不高于 5000 元 /㎡。 新舊客 到場 及成交分析 類別 新客 舊客 合計 數(shù)量 31 12 43 所占比例 72% 28% 100% 新客72%舊客28% 分析： 成交的客戶以新客戶為主。 四、未購買原因分析 1． 客戶認(rèn)為首層臨街鋪的門面與進(jìn)深的比例較差，影響了鋪位的裝修，表示不能接受。 5． 客戶認(rèn)為首層街鋪的面積太大，總價過高，表示較難承受。 在前期的策劃報告建議中提出項目以“會展經(jīng)濟(jì)”作為整體市場形象定位，同時以經(jīng)營家居商品、石材、陶瓷等為主要類別。 第四季度（ 10 月 24 日至 12 月 31 日）： 項目自 10 月 24 日公開發(fā)售以來，所接待的來電及來訪客戶超過 500組，客戶普遍需求首層臨街商鋪。 在簽署《商品房買賣合同》過程中，不少客人因商鋪始終沒有明確的標(biāo)尺等原因而產(chǎn)生糾紛，如 B26 等商鋪，并因此而撻定。 2． 同時有部分客人不遠(yuǎn)千里到項目進(jìn)行商鋪的咨詢了解。如增設(shè)刀旗、空飄等
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