廣州佳信花園商場銷售報(bào)告-wenkub.com
2025-04-30 19:26 本頁面
【正文】 5． 建議發(fā) 展商適當(dāng)調(diào)整按揭付款與一次付款的折扣差距，并將按揭付款的首期款以分期支付形式繳交，以降低購買首層臨街商鋪的門檻，吸引更多目標(biāo)客戶入市認(rèn)購。建議發(fā)展商將宣傳推廣的范圍擴(kuò)大至珠三角地區(qū)，進(jìn)行重點(diǎn)招商。 七、現(xiàn)場建議 1． 來訪的客人 與成交的客人基本是海珠區(qū)的投資者，說明海珠區(qū)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的投資潛力，可充分挖掘與利用。 目前小區(qū)商鋪除兩套門面過窄的商鋪外，其余商鋪已出售。 直到項(xiàng)目公開發(fā)售前，雙方終于達(dá)成一致的意見，將項(xiàng)目以“家飾精品”為主要經(jīng)營類別，經(jīng)營范圍集中在二層商場，而首層分別間隔成臨街商鋪及小區(qū)商鋪進(jìn)行銷售。 五、業(yè)主、客戶關(guān)注問題 1． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪的整體質(zhì)素不佳，表示希望能進(jìn)行重新規(guī)劃間隔，以及價(jià)格調(diào)整。 3． 客戶認(rèn)為商鋪的平面圖沒有標(biāo)尺，擔(dān)心將來交樓時(shí)的實(shí)際間隔與現(xiàn)狀不符，要求發(fā)展商給予明確標(biāo)尺，否則不能接受。 購買動(dòng)機(jī)分析 投資 自用 合計(jì) 數(shù)量 15 28 43 所占比例 35% 65% 100% 投資35%自營65% 分析： 客戶認(rèn)購商鋪以投資為主要目的的占 28%，認(rèn)購商鋪類型是臨街商鋪、二層商鋪及部分小區(qū)商鋪。二層商鋪以一次性返還五年租金回報(bào)給買家，平均租金約 80 元 /㎡ /月，因此出街面價(jià)為 16000 元 /㎡。因此對(duì)于舊業(yè)主或舊客推介是不可忽 視的宣傳途徑之一，建議向舊業(yè)主提供一定的優(yōu)惠政策或獎(jiǎng)勵(lì)措施，使客戶積極推介新客戶前來認(rèn)購。 二層商鋪在本區(qū)域內(nèi)一直是商場的痛癥，即使項(xiàng)目采取五 年投資回報(bào)亦不能幸免，到目前為止共成交 3 套，其中一套已撻定。 所售出臨街商鋪面積約 80~150 ㎡，總售價(jià) 200~330 萬，該售價(jià)亦有一定投資買家可以承受。由此再一 次驗(yàn)證市外地區(qū)的投資者有較強(qiáng)的資金實(shí)力，且對(duì)本區(qū)域的實(shí)際經(jīng)營狀況了解不詳，可以通過對(duì)經(jīng)營前景的炒作、投資價(jià)值的肯定等方面吸引其認(rèn)購。 商鋪成交合計(jì)： 成交總數(shù)： 43 套商鋪 成交總金額： 32711107 元 成交總面積： ㎡ 成交均價(jià)： 18368 元 /㎡ 成交客戶區(qū)域 區(qū)域 東山 天河 越秀 荔灣 海珠 白 云 其它 合計(jì) 合計(jì) 2 2 24 15 43 比例 5% 5% 55% 35% 100% 東山5%天河5%海珠55%其它35% 分析：項(xiàng)目成交以海珠區(qū)為主，其中海珠區(qū)成交的客戶主要集中在項(xiàng)目周邊。而其余客人主要因?yàn)樯虉鑫茨芴峁┰敿?xì)的商鋪尺寸、或因給排水工程費(fèi)用 等原因而暫未下定認(rèn)購。而項(xiàng)目小區(qū)在售價(jià)、面積、小區(qū)消費(fèi)力等方面較適合客人的預(yù)算，因此客人在商場首層街鋪得不到需求滿足之時(shí)轉(zhuǎn)而咨詢小區(qū)商鋪。同時(shí)亦說明項(xiàng)目周邊的投資客人對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營前景和投資前景比較了解。 ⑴來客數(shù)量統(tǒng)計(jì) 日期 ~ ~ ~ 合計(jì) 比例 廣日 47 78 30 155 37% 羊晚 6 1 7 2% 南都 1 1 1% 介紹 16 26 6 48 11% 途經(jīng) 49 97 65 211 49% 合計(jì) 112 208 102 422 100% 比例 27% 59% 24% 100% 470 0164978612697301 0 66504590135180~ ~ ~廣日羊晚南都介紹途經(jīng) 分析： 項(xiàng)目于 10 月 24 日正式公開發(fā)售，由于項(xiàng)目是海珠區(qū)目前在售商業(yè)項(xiàng)目，因此在開盤之初便通過報(bào)紙、途經(jīng)等方式吸引了不少客人前來參觀，一直持續(xù)到 12 月終?，F(xiàn)場售樓部 人力資源
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