廣州佳信花園商場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 積、給排水工程費(fèi)用、商鋪售價(jià)等因素影響其購(gòu)買(mǎi)意欲。而來(lái)自“其他”區(qū)域的客戶(hù)亦成為第二主要客戶(hù)來(lái)源，區(qū)域包括番禺、中山、珠海等地。由圖表可見(jiàn)，廣州日?qǐng)?bào)的宣傳效應(yīng)辦其他媒體的效應(yīng)強(qiáng)?，F(xiàn)場(chǎng)售樓部 人力資源配置： ? 銷(xiāo)售部（ 7 人）：長(zhǎng)駐人員 4 人 ? 策劃部： 2 人 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)： （ 10 月 24 日至 12 月 31 日） 日 期 媒體投放 成交量 臨街鋪 小區(qū)鋪 二層商鋪 10 月 24 日 —— 10 月 26 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 1 14 1 10 月 27 日 —— 11 月 2 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 軟文 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 1 4 —— 11 月 3 日 —— 11 月 9 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 軟文 《羊城晚報(bào)》 1/3 軟文 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 —— 13 —— 11 月 10 日 —— 11 月 16 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 軟文 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 1 2 1 11 月 17 日 —— 11 月 23 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 《羊城晚報(bào)》 1/3 套紅 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 —— —— —— 11 月 24 日 —— 11 月 30 日 《南方都市報(bào)》全版彩稿 2 —— —— 12 月 1 日 —— 12 月 7 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/2 彩稿 —— —— —— 12 月 8 日 —— 12 月 14 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 《南方都市報(bào)》全版彩稿 —— —— —— 12 月 15 日 —— 12 月 21 日 《羊城晚報(bào)》 1/2 彩稿 4 —— —— 12 月 22 日 —— 12 月 28 日 —— —— —— —— 12 月 29 日 —— 12 月 31 日 《廣州日?qǐng)?bào)》 1/3 套紅 《南方都市報(bào)》全版彩稿 —— —— —— 小 計(jì) —— 9 32 2 二、平均每月數(shù)據(jù)分析 1. 來(lái)電統(tǒng)計(jì) 日期 ~ ~ ~ 合計(jì) 比例 廣日 41 79 42 162 55% 羊晚 11 7 18 6% 南都 5 7 12 4% 其他 38 33 32 103 35% 合計(jì) 79 128 88 295 100% 比例 27% 43% 30% 100% 咨詢(xún)重點(diǎn)： 項(xiàng)目的詳細(xì)地理位置 租賃、銷(xiāo)售價(jià)格 商鋪的間隔、面積大小 帶租約發(fā)售的概念及操作方式 項(xiàng)目與會(huì)展的關(guān)系，如距離、來(lái)客等 項(xiàng)目可經(jīng)營(yíng)范圍（主要針對(duì)首層而言） ?? 41387911533427 73208162432404856647280~ ~ ~廣日羊晚南都其他 分析： 本項(xiàng)目于 10 月 25 日正式公開(kāi)發(fā)售，主要宣傳媒體是廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、宣傳單張等。同時(shí)亦說(shuō)明項(xiàng)目周邊的投資客人對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景和投資前景比較了解。而其余客人主要因?yàn)樯虉?chǎng)未能提供詳細(xì)的商鋪尺寸、或因給排水工程費(fèi)用 等原因而暫未下定認(rèn)購(gòu)。由此再一 次驗(yàn)證市外地區(qū)的投資者有較強(qiáng)的資金實(shí)力，且對(duì)本區(qū)域的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況了解不詳，可以通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)前景的炒作、投資價(jià)值的肯定等方面吸引其認(rèn)購(gòu)。 二層商鋪在本區(qū)域內(nèi)一直是商場(chǎng)的痛癥，即使項(xiàng)目采取五 年投資回報(bào)亦不能幸免，到目前為止共成交 3 套，其中一套已撻定。二層商鋪以一次性返還五年租金回報(bào)給買(mǎi)家，平均租金約 80 元 /㎡ /月，因此出街面價(jià)為 16000 元 /㎡。 3． 客戶(hù)認(rèn)為商鋪的平面圖沒(méi)有標(biāo)尺，擔(dān)心將來(lái)交樓時(shí)的實(shí)際間隔與現(xiàn)狀不符，要求發(fā)展商給予明確標(biāo)尺，否則不能接受。 直到項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前，雙方終于達(dá)成一致的
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