廣州佳信花園商場銷售報告(完整版)
【正文】 意見，將項目以“家飾精品”為主要經(jīng)營類別，經(jīng)營范圍集中在二層商場，而首層分別間隔成臨街商鋪及小區(qū)商鋪進行銷售。 七、現(xiàn)場建議 1． 來訪的客人 與成交的客人基本是海珠區(qū)的投資者，說明海珠區(qū)的消費者具有較強的投資潛力，可充分挖掘與利用。 5． 建議發(fā) 展商適當調(diào)整按揭付款與一次付款的折扣差距，并將按揭付款的首期款以分期支付形式繳交，以降低購買首層臨街商鋪的門檻，吸引更多目標客戶入市認購。建議發(fā)展商將宣傳推廣的范圍擴大至珠三角地區(qū)，進行重點招商。 目前小區(qū)商鋪除兩套門面過窄的商鋪外，其余商鋪已出售。 五、業(yè)主、客戶關注問題 1． 客戶認為首層臨街商鋪的整體質(zhì)素不佳，表示希望能進行重新規(guī)劃間隔，以及價格調(diào)整。 購買動機分析 投資 自用 合計 數(shù)量 15 28 43 所占比例 35% 65% 100% 投資35%自營65% 分析： 客戶認購商鋪以投資為主要目的的占 28%，認購商鋪類型是臨街商鋪、二層商鋪及部分小區(qū)商鋪。因此對于舊業(yè)主或舊客推介是不可忽 視的宣傳途徑之一，建議向舊業(yè)主提供一定的優(yōu)惠政策或獎勵措施，使客戶積極推介新客戶前來認購。 所售出臨街商鋪面積約 80~150 ㎡，總售價 200~330 萬，該售價亦有一定投資買家可以承受。 商鋪成交合計： 成交總數(shù)： 43 套商鋪 成交總金額： 32711107 元 成交總面積： ㎡ 成交均價： 18368 元 /㎡ 成交客戶區(qū)域 區(qū)域 東山 天河 越秀 荔灣 海珠 白 云 其它 合計 合計 2 2 24 15 43 比例 5% 5% 55% 35% 100% 東山5%天河5%海珠55%其它35% 分析：項目成交以海珠區(qū)為主，其中海珠區(qū)成交的客戶主要集中在項目周邊。而項目小區(qū)在售價、面積、小區(qū)消費力等方面較適合客人的預算，因此客人在商場首層街鋪得不到需求滿足之時轉(zhuǎn)而咨詢小區(qū)商鋪。 ⑴來客數(shù)量統(tǒng)計 日期 ~ ~ ~ 合計 比例 廣日 47 78 30 155 37% 羊晚 6 1 7 2% 南都 1 1 1% 介紹 16 26 6 48 11% 途經(jīng) 49 97 65 211 49% 合計 112 208 102 422 100% 比例 27% 59% 24% 100% 470 0164978612697301 0 66504590135180~ ~ ~廣日羊晚南都介紹途經(jīng) 分析： 項目于 10 月 24 日正式公開發(fā)售，由于項目是海珠區(qū)目前在售商業(yè)項目，因此在開盤之初便通過報紙、途經(jīng)等方式吸引了不少客人前來參觀，一直持續(xù)到 12 月終。 活飾生香基本上每個周來客量維持在 40 組左右。二層商鋪雖以投資 為主，可獲得一次五年租金回報，但消費者對區(qū)域內(nèi)二層商鋪的經(jīng)營前景普遍不看好，因此二層的問詢者較街鋪問詢者少。由此說明項目周邊的投資客戶是具有較雄厚資金實力的一批投資商家，并因?qū)椖康恼J知程度較高，對其投資價值的評價較高。其余 4 套臨街商鋪是同一買家購買，雖然按揭付款折扣優(yōu)惠較低，但因商鋪總價過高不得不采用按揭付款方式。 成交價格分析 價幅 10000 以下 10000~15000 15000~20000 20000~25000 25000 以上 合計 數(shù)量 23 11 7 2 43 比例 53% 26% 16% 5% 100% 單位：元 /㎡ 20000~2500016%2 5 0 0
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