廣州佳信花園商場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告(完整版)
【正文】 意見(jiàn)，將項(xiàng)目以“家飾精品”為主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)別，經(jīng)營(yíng)范圍集中在二層商場(chǎng)，而首層分別間隔成臨街商鋪及小區(qū)商鋪進(jìn)行銷(xiāo)售。 七、現(xiàn)場(chǎng)建議 1． 來(lái)訪(fǎng)的客人 與成交的客人基本是海珠區(qū)的投資者，說(shuō)明海珠區(qū)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的投資潛力，可充分挖掘與利用。 5． 建議發(fā) 展商適當(dāng)調(diào)整按揭付款與一次付款的折扣差距，并將按揭付款的首期款以分期支付形式繳交，以降低購(gòu)買(mǎi)首層臨街商鋪的門(mén)檻，吸引更多目標(biāo)客戶(hù)入市認(rèn)購(gòu)。建議發(fā)展商將宣傳推廣的范圍擴(kuò)大至珠三角地區(qū)，進(jìn)行重點(diǎn)招商。 目前小區(qū)商鋪除兩套門(mén)面過(guò)窄的商鋪外，其余商鋪已出售。 五、業(yè)主、客戶(hù)關(guān)注問(wèn)題 1． 客戶(hù)認(rèn)為首層臨街商鋪的整體質(zhì)素不佳，表示希望能進(jìn)行重新規(guī)劃間隔，以及價(jià)格調(diào)整。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 投資 自用 合計(jì) 數(shù)量 15 28 43 所占比例 35% 65% 100% 投資35%自營(yíng)65% 分析： 客戶(hù)認(rèn)購(gòu)商鋪以投資為主要目的的占 28%，認(rèn)購(gòu)商鋪類(lèi)型是臨街商鋪、二層商鋪及部分小區(qū)商鋪。因此對(duì)于舊業(yè)主或舊客推介是不可忽 視的宣傳途徑之一，建議向舊業(yè)主提供一定的優(yōu)惠政策或獎(jiǎng)勵(lì)措施，使客戶(hù)積極推介新客戶(hù)前來(lái)認(rèn)購(gòu)。 所售出臨街商鋪面積約 80~150 ㎡，總售價(jià) 200~330 萬(wàn)，該售價(jià)亦有一定投資買(mǎi)家可以承受。 商鋪成交合計(jì)： 成交總數(shù)： 43 套商鋪 成交總金額： 32711107 元 成交總面積： ㎡ 成交均價(jià)： 18368 元 /㎡ 成交客戶(hù)區(qū)域 區(qū)域 東山 天河 越秀 荔灣 海珠 白 云 其它 合計(jì) 合計(jì) 2 2 24 15 43 比例 5% 5% 55% 35% 100% 東山5%天河5%海珠55%其它35% 分析：項(xiàng)目成交以海珠區(qū)為主，其中海珠區(qū)成交的客戶(hù)主要集中在項(xiàng)目周邊。而項(xiàng)目小區(qū)在售價(jià)、面積、小區(qū)消費(fèi)力等方面較適合客人的預(yù)算，因此客人在商場(chǎng)首層街鋪得不到需求滿(mǎn)足之時(shí)轉(zhuǎn)而咨詢(xún)小區(qū)商鋪。 ⑴來(lái)客數(shù)量統(tǒng)計(jì) 日期 ~ ~ ~ 合計(jì) 比例 廣日 47 78 30 155 37% 羊晚 6 1 7 2% 南都 1 1 1% 介紹 16 26 6 48 11% 途經(jīng) 49 97 65 211 49% 合計(jì) 112 208 102 422 100% 比例 27% 59% 24% 100% 470 0164978612697301 0 66504590135180~ ~ ~廣日羊晚南都介紹途經(jīng) 分析： 項(xiàng)目于 10 月 24 日正式公開(kāi)發(fā)售，由于項(xiàng)目是海珠區(qū)目前在售商業(yè)項(xiàng)目，因此在開(kāi)盤(pán)之初便通過(guò)報(bào)紙、途經(jīng)等方式吸引了不少客人前來(lái)參觀(guān)，一直持續(xù)到 12 月終。 活飾生香基本上每個(gè)周來(lái)客量維持在 40 組左右。二層商鋪雖以投資 為主，可獲得一次五年租金回報(bào)，但消費(fèi)者對(duì)區(qū)域內(nèi)二層商鋪的經(jīng)營(yíng)前景普遍不看好，因此二層的問(wèn)詢(xún)者較街鋪問(wèn)詢(xún)者少。由此說(shuō)明項(xiàng)目周邊的投資客戶(hù)是具有較雄厚資金實(shí)力的一批投資商家，并因?qū)?xiàng)目的認(rèn)知程度較高，對(duì)其投資價(jià)值的評(píng)價(jià)較高。其余 4 套臨街商鋪是同一買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，雖然按揭付款折扣優(yōu)惠較低，但因商鋪總價(jià)過(guò)高不得不采用按揭付款方式。 成交價(jià)格分析 價(jià)幅 10000 以下 10000~15000 15000~20000 20000~25000 25000 以上 合計(jì) 數(shù)量 23 11 7 2 43 比例 53% 26% 16% 5% 100% 單位：元 /㎡ 20000~2500016%2 5 0 0
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