椰島鹿龜酒春節(jié)親情禮品消費(fèi)心理研究報(bào)告-資料下載頁
2025-07-13 19:13本頁面
【導(dǎo)讀】市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國每年的禮品消費(fèi)超過600億元，而且隨著中。在這樣的背景下，策劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競相追逐的營銷潮流。種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。此次根據(jù)椰島安徽分。而揭示出禮品消費(fèi)的消費(fèi)模式，為客戶運(yùn)作安徽市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。者消費(fèi)心理以及對(duì)電視廣告片的認(rèn)知情況。消費(fèi)行為和消費(fèi)特征。進(jìn)行分析，揭示出春節(jié)親情禮品消費(fèi)的消費(fèi)趨勢和潮流。單面鏡質(zhì)化座談主要是因果性研究。描述性調(diào)研可以說明某些現(xiàn)象之間的相互關(guān)系，但要說明那種現(xiàn)象是決定性因素，就要用到因果性調(diào)研。因果性調(diào)研的目的就是找出關(guān)聯(lián)。響，以及各種影響因素的變化，對(duì)變量產(chǎn)生影響的程度。數(shù)據(jù)分析方法是運(yùn)用SPSS專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。樣本的月收入構(gòu)成。3)本次項(xiàng)目的調(diào)研截止時(shí)間為20xx年11月5日。品、煙酒、奶粉等食品和現(xiàn)金是消費(fèi)者在春節(jié)期間饋贈(zèng)父母長輩的主要禮品。
【正文】 響消費(fèi)者購買的第一要素，其次再是品牌的知名度。 促銷對(duì)于禮品消費(fèi)的影響程度 1）促銷對(duì)于消費(fèi)者的影響力 促銷在消費(fèi)者選購禮品時(shí)的作用根本不影響21%影響很小，有促銷更好32%一般在比較時(shí)影響較大34%其他1%不促銷我根本不會(huì)買12% 現(xiàn)在各個(gè)品牌在產(chǎn)品銷售過程中，為了提高購買率，往往加大產(chǎn)品的促銷力度，那么促銷在禮品消費(fèi)的時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)者購買禮品的作用到底有多大呢？調(diào)查顯示，消費(fèi)者往往在幾個(gè)產(chǎn)品之間猶豫不決時(shí)，促銷對(duì)他 們的影響較大，而純粹因?yàn)榇黉N去購買產(chǎn)品的寥寥無幾。 2）消費(fèi)者對(duì)于促銷的態(tài)度 (大量管理資料下載 ) 14 消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的態(tài)度希望自己能夠得到%希望在禮品里面一起送給長輩% 對(duì)于促銷禮品，消費(fèi)者更多的是希望在禮品里面，配套的一起送給父母長輩。 3）消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的偏好 消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的偏好現(xiàn)金%文化用品%原產(chǎn)品%裝飾品%年貨%生活用品%其他% 在促銷禮品的偏好上，消費(fèi)者更多的是喜歡在購買禮品的時(shí)候贈(zèng)送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。 消費(fèi)者在禮品消費(fèi)的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結(jié)合消費(fèi)偏好的影響，所以在選擇禮品時(shí)，一 方面要參考消費(fèi)者的偏好，另外一方面就是要參考競爭性要素。 (大量管理資料下載 ) 15 第三部分：本次項(xiàng)目的主要思考 一、以打禮品概念的產(chǎn)品主要市場現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內(nèi)陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，但成長的速度也是最快的市場。 這些市場和幾年前的北京、上海、廣州等市場一樣，經(jīng)歷著對(duì)產(chǎn)品的感性接受。接受一個(gè)產(chǎn)品的速度快，但沒有更多選擇的市場應(yīng)該是潛量和需求并存，同時(shí)銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認(rèn)知達(dá)成一種盲目的追求。 二、 禮品消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費(fèi)的消 費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費(fèi)產(chǎn)品的過程?？偨Y(jié)一下， 要想成為 禮品明星 ，必須 具有這樣一些特點(diǎn)： 送禮的風(fēng)氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現(xiàn)一個(gè)最重要的經(jīng)濟(jì)原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價(jià)值取向。 禮品明星總是階段性的，大概 3 年會(huì)有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。 成為禮品明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率一般達(dá)到 80％以上，并且是認(rèn)知率最高的產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三的一般不具 備禮品明星的價(jià)值。例如照相機(jī)、攝像機(jī)也在一個(gè)階段成為送禮的熱門產(chǎn)品，但因?yàn)槠放铺稚?，沒有一個(gè)品牌的認(rèn)知度可以達(dá)到 50％的，所以沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)禮品明星。 成為禮品明星的產(chǎn)品的品牌形象、用途等必須與當(dāng)時(shí)的時(shí)代特點(diǎn)相適應(yīng)。 禮品明星的產(chǎn)品價(jià)格，與當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區(qū)間的。貴的產(chǎn)品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產(chǎn)品具備比較大的禮品消費(fèi)價(jià)值。太過昂貴的產(chǎn)品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。 三、椰島鹿龜酒作為保健酒，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)有一定 的認(rèn)知基礎(chǔ)，在分析了禮品消費(fèi)行為和心理的基礎(chǔ)上，我們是否可以考慮： 在產(chǎn)品的傳播上，產(chǎn)品本身的物理屬性被消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。而目前的打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實(shí)如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。另外一方面，在傳播上如何使用事件營銷等締造一種送禮的潮流去引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者。 在產(chǎn)品的促銷上，是否可以考慮和 其他節(jié)日禮品進(jìn)行聯(lián)合促銷，因?yàn)樵诖汗?jié)期間消費(fèi)者的送禮行為往往不是單一的，往往是幾種禮 品搭配送給父母長輩。在這里時(shí)候可以考慮和消費(fèi)者選擇比較多的如奶粉等食品一起進(jìn)行聯(lián)合促銷等；或者是與中老年消費(fèi)者生活相關(guān)的生活用品，如小收音機(jī)等。 在人群的界定上，調(diào)查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者對(duì)保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費(fèi)者他們是否有相同的文化背景，那么針對(duì)這一部分人群，如何去引導(dǎo)，如何在傳播上引起這一部分消費(fèi)者的共鳴。
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