【正文】 消費(fèi)趨勢(shì)和潮流。 ? 父母居住在農(nóng)村的，相對(duì)而言選擇保健酒的比例最高。 2） 送禮的預(yù)算 消費(fèi)者親情禮品消費(fèi)預(yù)算0%20%40%60%80%100%父母居住在城市父母居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)輩居住在城市長(zhǎng)輩居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)5 0 元以下 51100元 101200元 201400元 4 0 0 元以上 在送禮的預(yù)算上，我們也可以看出不同的對(duì)象，不同的環(huán)境，在送禮的花費(fèi)上也具有一定的差異性?？偨Y(jié)一下， 要想成為 禮品明星 ，必須 具有這樣一些特點(diǎn)： 送禮的風(fēng)氣在中國(guó)根基深厚，而禮品明星的出現(xiàn)一個(gè)最重要的經(jīng)濟(jì)原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價(jià)值取向。在這里時(shí)候可以考慮和消費(fèi)者選擇比較多的如奶粉等食品一起進(jìn)行聯(lián)合促銷等；或者是與中老年消費(fèi)者生活相關(guān)的生活用品，如小收音機(jī)等。 (大量管理資料下載 ) 15 第三部分：本次項(xiàng)目的主要思考 一、以打禮品概念的產(chǎn)品主要市場(chǎng)現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內(nèi)陸市場(chǎng)，這些市場(chǎng)屬于中國(guó)最大的市場(chǎng)，但成長(zhǎng)的速度也是最快的市場(chǎng)。 禮品消費(fèi)的三級(jí)決策過(guò)程 表達(dá)祝福 符合潮流 產(chǎn)品質(zhì)量 表示孝敬 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 推薦促銷 …… 方便快捷 產(chǎn)品包裝 …… …… 禮品消費(fèi)的決策是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)層層剝離的過(guò)程。 (大量管理資料下載 ) 7 ? 送給城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 和農(nóng)村的父母長(zhǎng)輩所選禮品的差異性 %%%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒(méi)有送父母居住在城市 父母居住在農(nóng)村長(zhǎng)輩居住在城市 長(zhǎng)輩居住在縣城或農(nóng)村 圖表中反應(yīng)： ? 父母居住在城市的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 保健品 、 現(xiàn)金 和 奶粉等食品 ； ? 父母居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 保健酒 、 奶粉等食品 和現(xiàn)金 等； ? 長(zhǎng)輩居住在城市的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 ； ? 長(zhǎng)輩居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費(fèi)者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 年貨 等。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。 樣本構(gòu)成情況 1) 量化調(diào)查 樣本量： 總樣本量為 160名，有效樣本 158名。 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的決策依據(jù) 在分析了消費(fèi)者在去年春節(jié)期間，饋贈(zèng)禮品的消費(fèi)行為后，我們進(jìn)一步的對(duì)消費(fèi)行為背后的決策過(guò)程進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的在選擇禮品時(shí)的心理軌跡。 禮品品牌選擇的影響因素 影響消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素促銷%包裝%其他%價(jià)格%質(zhì)量%品牌知名度% 禮品消費(fèi)和一般性的生活消費(fèi)的一個(gè)很大區(qū)別就是購(gòu)買者和 使用者分離。 禮品明星的產(chǎn)品價(jià)格，與當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區(qū)間的。太過(guò)昂貴的產(chǎn)品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。但禮品消費(fèi)中的親情禮品消費(fèi)又具有一定的特殊性，雖然消費(fèi)者不會(huì)具體去使用產(chǎn)品，但產(chǎn)品的質(zhì)量仍然是影響消費(fèi)者購(gòu)買的第一要素，其次再是品牌的知名度。 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的決策主體 禮品消費(fèi)決策主體分析0%20%40%60%80%100%男 女 已婚 未婚自己決定為主 愛(ài)人決定為主自己和愛(ài)人協(xié)商決定 自己和父母一起協(xié)商決定 在消費(fèi)的決策主體上，春節(jié)的親情禮品消費(fèi)是一種群策的過(guò)程，一般情況下自己會(huì)和愛(ài)人一起協(xié)商送什么禮品，送多少禮品等等。 調(diào)查的相關(guān)特殊說(shuō)明 1) 本次項(xiàng)目調(diào)研的范圍實(shí)在合肥市區(qū)進(jìn)行。據(jù)相關(guān)資料表明，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)超過(guò) 600 億元，而且隨著中國(guó)入世和申奧成功 以及人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。首先我們從消費(fèi)者的消費(fèi)行為入手進(jìn)行研究，系統(tǒng)分析去年春節(jié)消費(fèi)者在親情禮品消費(fèi)方面的特征