椰島鹿龜酒春節(jié)親情禮品消費心理研究報告(存儲版)
【正文】 饋贈禮品時， ％的消費者明確表示打算送禮，他們表示春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，是一年新的開始，希望在此期間，通過饋贈禮品表達對長輩的孝敬和祝福。但禮品消費中的親情禮品消費又具有一定的特殊性，雖然消費者不會具體去使用產(chǎn)品，但產(chǎn)品的質(zhì)量仍然是影響消費者購買的第一要素，其次再是品牌的知名度。 二、 禮品消費與功能消費本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費的消 費價值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產(chǎn)品的過程。太過昂貴的產(chǎn)品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。 在人群的界定上，調(diào)查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者對保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費者他們是否有相同的文化背景，那么針對這一部分人群，如何去引導(dǎo)，如何在傳播上引起這一部分消費者的共鳴。 禮品明星的產(chǎn)品價格，與當(dāng)時代的消費能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區(qū)間的。 這些市場和幾年前的北京、上海、廣州等市場一樣，經(jīng)歷著對產(chǎn)品的感性接受。 禮品品牌選擇的影響因素 影響消費者購買的關(guān)鍵因素促銷%包裝%其他%價格%質(zhì)量%品牌知名度% 禮品消費和一般性的生活消費的一個很大區(qū)別就是購買者和 使用者分離。消費者的決策經(jīng)歷了確定送禮的對象，確定禮品的品類、確定禮品的牌子的三級決策過程，每一個決策過程的背后都對應(yīng)著相應(yīng)的消費動機。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策依據(jù) 在分析了消費者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費行為后，我們進一步的對消費行為背后的決策過程進行分析，了解消費者的在選擇禮品時的心理軌跡。 小結(jié)： ? 送禮對象的不同，消費者對于禮品的選擇也表現(xiàn)出很大的差異性，總體上，保健品、煙酒、奶粉等食 品和現(xiàn)金是消費者在春節(jié)期間饋贈父母長輩的主要禮品。 樣本構(gòu)成情況 1) 量化調(diào)查 樣本量： 總樣本量為 160名，有效樣本 158名。此次根據(jù)椰島安徽分公司的需求，針對春節(jié)禮品市場的消費心理進行研究，我們在消費者禮品消費行為的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費者的具體背景，去透析埋藏在這些消費行為背后的消費動機和消費心理，從而揭示出禮品消費的 消費模式，為客戶運作安徽市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費潮流，迎合消費需求。 數(shù)據(jù)分析方法是運用 SPSS專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進行分析統(tǒng)計。 (大量管理資料下載 ) 7 ? 送給城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 和農(nóng)村的父母長輩所選禮品的差異性 %%%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送父母居住在城市 父母居住在農(nóng)村長輩居住在城市 長輩居住在縣城或農(nóng)村 圖表中反應(yīng)： ? 父母居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是 保健品 、 現(xiàn)金 和 奶粉等食品 ； ? 父母居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費者選擇比較多的依次是 保健酒 、 奶粉等食品 和現(xiàn)金 等； ? 長輩居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 ； ? 長輩居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費者選擇比較多的依次是 煙酒 、 奶粉等食品 和 年貨 等。 ? 不同收入狀況的消費者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送1500元 501800元8011200元 12011700元1 7 0 1 元以上 從收入上看： (大量管理資料下載 ) 9 ? 月收入在 500元以下，消費 者選擇最多的是 奶粉等食品 ； ? 月收入在 500元以上，消費者選擇最多的集中在 煙酒 和 保健品 上； ? 保健酒在中等收入的群體中選擇的比例最高。 禮品消費的三級決策過程 表達祝福 符合潮流 產(chǎn)品質(zhì)量 表示孝敬 經(jīng)濟實惠 推薦促銷 …… 方便快捷 產(chǎn)品包裝 …… …… 禮品消費的決策是一個循序漸進的過程，是一個層層剝離的過程。 消費
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