【正文】 到其他相關(guān)領(lǐng)域，使企業(yè)經(jīng)營范圍擴大?！捌呦病憋嬃喜捎谩案淖兏杏X”的品牌定位策略，在廣告宣傳中強調(diào)自己是“非可樂型”新感覺飲料，突出了自己與可口可樂飲料的區(qū)別．取得較好的銷售效果。對廣告創(chuàng)意進行測評，便于充分了解目標受眾的有關(guān)意見和建議，以能隨時調(diào)整、修正已有的創(chuàng)意，選擇最佳的創(chuàng)意方案，減少廣告創(chuàng)作過程中的風險和成本。 喜好度測評主要是了解有多少人建立了對廣告商品的信賴度和偏好度，這是消費者購買商品的重要原因。 信息互補原則 不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不 能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。，是廣播廣告中的又一重要因素。“推介產(chǎn)品”，訴諸于目標受眾的理性思維，使消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的特質(zhì)、功能等有一個清楚地了解，從而決定是否購買。它通過關(guān)注下崗職工這一社會弱勢群體，擺脫了日化用品強調(diào)功能效果等差異的品牌區(qū)分套路，對消費者產(chǎn)生深刻的感情震撼，建立起貼近人性的品牌形象。初級需求是指對某類商品的需求。廣告可以促進社會經(jīng)濟財富的增長 經(jīng)濟增長，是指后期的國民經(jīng)濟產(chǎn)出量在規(guī)模上比前期增加，以價值衡量，就是后期的國民生產(chǎn)總值GNP，或者國民收入在數(shù)量上比前期增加。2. 廣告發(fā)布的量也是影響廣告效果的重要因素。今天在記憶中存在無意識過程已是不爭的事實，企業(yè)更多關(guān)注的事如何理解內(nèi)隱記憶的具體運行機制，并設計出精確的、有針對性的理論或模型。 傳播信息 廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。廣告作為營銷信息溝通的最廣泛、最有效的方式，它永遠屬于實踐、屬于變化、屬于創(chuàng)新。萊恩但無論廣告信息呈現(xiàn)的方式如何，其基本原則都是要了解消費者的真正需求，找到消費者心理和態(tài)度變化的新特點。最能與這一產(chǎn)品的潛在消費者的心理相契舍。衡量一個廣告是否成功、好壞的唯一標準，就是看廣告是否具有感染力，也就是說，廣告能否抓住消費者的心理，投資所好。 廣告發(fā)布以后產(chǎn)品的銷量是否得到了有效的提升要想通過廣告的發(fā)布來提高銷售量就需要注意以下幾點：，對廣告效果有重大影響。關(guān)于這一點，人們論述的比較多，我們不再引申。在溝通的基礎(chǔ)上，廣告可以通過消費者的消費興趣與欲求進行不斷刺激，引起購買行為。而其后的一系列的關(guān)愛親情，關(guān)注社會問題的廣告，深深地打動了消費者的心，取得良好效果，使消費者在感動之余而對雕牌青睞有加，其相關(guān)產(chǎn)品連續(xù)四年全國銷量第一。對于產(chǎn)品涉入度的定義是，涉入為個人固有需求、價值觀及興趣，而對某項事物所感覺到的攸關(guān)程度，并將涉入的來源歸納為個人、產(chǎn)品與情境三項因素?！　?　　總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應遵循效益最大化原則，即對在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節(jié)省廣告費用。 鞏固提高原則 消費者對廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復提醒和鞏固。 理解度測評主要是了解消費者是否全面準確地認識商品的特征。不同類型的廣告測評也不一樣。2．進行品牌延伸。憑借適時對路的市場策略和廣告策略，肯德基已在中國100多個城市擁有400多家連鎖店，員工25萬多名．居中國餐飲業(yè)之首。在國外企業(yè)中．快餐業(yè)大王肯德基為迎戰(zhàn)麥當勞在中國區(qū)所采取的廣告策略也很值得我們深思。4 廣告 廣告的概念： 廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。當消費品市場發(fā)展到今天，無論數(shù)量，品種都已初步具備讓消費者能夠按個人心理愿望為基礎(chǔ)來挑選和購買商品或服務，消費者選擇的已經(jīng)不僅僅是商品的使用價值，而且還包括其它“延伸物”，心理上的認同感已成為消費者做出購買某一品牌的產(chǎn)品決策時的先決條件，個性化消費正在成為也必將成為消費的主流。文化教育、交通、通訊、醫(yī)療保健等新的消費熱點逐步形成（1）從文化教育支出方面看，教育消費日益受到重視，社會發(fā)展對人的素質(zhì)提出了更高的要求，一方面隨著居民收入水平提高，居民的精神文化生活需求不斷增強，文化娛樂支出顯著提高，文化娛樂時間不斷增多，消費領(lǐng)域不斷擴大，文化娛樂質(zhì)量也不斷提高，人均文教娛樂及服務費支出保持快速增長。(3) 用的方面，城鄉(xiāng)居民家庭的耐用品消費經(jīng)歷了從無到有、從少到多、從低級到高級全面的發(fā)展過程。家庭周期的變化所反映出的各自不同的心理特征、消費特點和規(guī)律，家庭消費活動的階段性、穩(wěn)定性、遺傳性還有家庭結(jié)構(gòu)、家庭角色這些都是消費者心理的影響因素。社會文化環(huán)境是指包括人們在社會發(fā)展過程中形成并世代流傳下來的風俗習慣、價值觀念、行為規(guī)范、態(tài)度體系、生活方式、倫理道德觀念、信仰等等。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。消費者需求1 消費心理 消費心理的概念：消費者進行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。其價值觀念、生活方式、消費心理、購買行為等，必然受到文化環(huán)境的影響。 家庭對消費心理的影響家庭是消費者參與的第一個社會群體，又是現(xiàn)代社會生活的細胞,是人們共同生活的基本單位，父母、子女是家庭的基本成員，對個人的影響是廣泛的、直接的、深刻的和長期的。消費水平顯著提高(1)吃的方面，食品供給滿足了居民的消費需求，消費量迅速增大，居民對食品的消費講究質(zhì)量.(2) 衣著方面，消費向多樣化、個性化、高檔化發(fā)展，人們的衣著消費越來越講究高檔、美觀、舒適、大方。近年來，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控力度的加大，第三產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，社會化服務領(lǐng)域不斷拓寬，城鎮(zhèn)居民家庭非商品支出（房租、水電、煤氣費、交通費、郵資費、醫(yī)療保健費、學雜費、文娛費、修理費、服務費等）大幅提高，所占比重明顯上升，充分顯示出了服務消費在居民消費中的所占份量。 個性消費的復歸過去相當長的一段歷史時期，工商業(yè)都是將消費者作為單獨個體進行服務的，在這一段時期內(nèi)，個性消費是主流，只是到了近代，工業(yè)