椰島鹿龜酒春節(jié)親情禮品消費(fèi)心理研究報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 另外一方面，在傳播上如何使用事件營(yíng)銷等締造一種送禮的潮流去引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者。 成為禮品明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語(yǔ)成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率一般達(dá)到 80％以上，并且是認(rèn)知率最高的產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三的一般不具 備禮品明星的價(jià)值。 3）消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的偏好 消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的偏好現(xiàn)金%文化用品%原產(chǎn)品%裝飾品%年貨%生活用品%其他% 在促銷禮品的偏好上，消費(fèi)者更多的是喜歡在購(gòu)買禮品的時(shí)候贈(zèng)送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。 春節(jié)禮品消費(fèi)的對(duì)比分析 春節(jié)親情禮品消費(fèi)對(duì)比分析%%%%%%2003年送給父母2003年送長(zhǎng)輩2004年送給父母預(yù)期2004年送給長(zhǎng)輩預(yù)期保健品 煙酒 保健酒 服飾 奶粉等食品文化用品 生活用品 現(xiàn)金 年貨 其他 (大量管理資料下載 ) 12 我們針對(duì)消費(fèi)者在 20xx年春節(jié)期間的禮品選擇偏好，同時(shí)對(duì)比 20xx年春節(jié)禮品消費(fèi)的情況，發(fā)現(xiàn)： ? 春節(jié)期間親情禮品消費(fèi)的大體趨勢(shì)相同，保健品、煙酒、奶粉等食品 、保健酒和現(xiàn)金仍然是消費(fèi)者的主要選擇； ? 保健品和煙酒的消費(fèi)在 20xx年的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升，保健酒、現(xiàn)金以及奶粉等食品的禮品消費(fèi)支出基本保持穩(wěn)定。首先送禮者會(huì)考慮自身的經(jīng)濟(jì)條件，以及自己的興趣愛好、消費(fèi) 觀念等；同時(shí)他也會(huì)考慮受禮者的性格特 (大量管理資料下載 ) 10 征、是否有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)以及受禮者和自身的關(guān)系；最后送禮者和受禮者都處在同一種社會(huì)環(huán)境中，他們的消費(fèi)行為、消費(fèi)觀念、消費(fèi)態(tài)度等又會(huì)受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、當(dāng)時(shí)社會(huì)的流行趨勢(shì)以及實(shí)際購(gòu)買過(guò)程中的促銷推薦等的影響。 ? 不同性別的消費(fèi)者選擇禮品的差異性 (大量管理資料下載 ) 8 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送男 女 首先從性別上看： ? 男性在春節(jié)期 間向長(zhǎng)輩饋贈(zèng)禮品時(shí)，主要選擇的是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 ； ? 女性在春節(jié)期間向長(zhǎng)輩饋贈(zèng)禮品時(shí)，主要選擇的是 煙酒 、 保健品 和 奶粉等食品 。首先我們從消費(fèi)者的消費(fèi)行為入手進(jìn)行研究，系統(tǒng)分析去年春節(jié)消費(fèi)者在親情禮品消費(fèi)方面的特征和趨勢(shì)。 描述性調(diào)研可以說(shuō)明某些現(xiàn)象之間的相互關(guān)系，但要說(shuō)明 那種現(xiàn)象是決定性因素 ，就要用到因果性調(diào)研。據(jù)相關(guān)資料表明，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)超過(guò) 600 億元，而且隨著中國(guó)入世和申奧成功 以及人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。 目標(biāo)消費(fèi)者量化調(diào)查 主要是 探索性 、 描述性 研究， 用于探詢 消費(fèi)者在春節(jié)期間的禮品消費(fèi)行為和消費(fèi)特征 。 調(diào)查的相關(guān)特殊說(shuō)明 1) 本次項(xiàng)目調(diào)研的范圍實(shí)在合肥市區(qū)進(jìn)行。而饋贈(zèng)長(zhǎng)輩時(shí)則相對(duì)比較簡(jiǎn)單。 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的決策主體 禮品消費(fèi)決策主體分析0%20%40%60%80%100%男 女 已婚 未婚自己決定為主 愛人決定為主自己和愛人協(xié)商決定 自己和父母一起協(xié)商決定 在消費(fèi)的決策主體上，春節(jié)的親情禮品消費(fèi)是一種群策的過(guò)程，一般情況下自己會(huì)和愛人一起協(xié)商送什么禮品，送多少禮品等等。 送禮者 第一級(jí) 確定送禮 對(duì)象 第三級(jí) 確定禮品 的品牌 第二級(jí) 確定禮品 的 品類 受禮者 流行趨勢(shì) 風(fēng)俗習(xí)慣 推薦促銷 …… 社會(huì)環(huán)境 送禮者 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 興趣愛好 家庭背景 受禮者 性格特征 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn) 相互關(guān)系 (大量管理資料下載 ) 11 第二部分、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費(fèi)特征分析 禮品消費(fèi)的消費(fèi)預(yù)期 1）是否打算送禮 打算送禮% 不打算送禮%不確定% 當(dāng)消費(fèi)者被問(wèn)及在今年春節(jié)期間，是否打算向長(zhǎng)輩
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