椰島鹿龜酒春節(jié)親情禮品消費(fèi)心理研究報(bào)告(完整版)
【正文】 項(xiàng)目主要結(jié)論與思考 (大量管理資料下載 ) 3 第一部分、本次項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目研究背景 中國是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚 來而不往非禮也 ， 13億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長空間。 單面鏡質(zhì)化座談 主要是 因果性 研究。 (大量管理資料下載 ) 6 第二部分、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費(fèi)特征分析 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的行為分析 禮品消費(fèi)和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M(fèi)的有著一定的差異性，禮品消費(fèi)更多的是一種情感消費(fèi)，不同的對(duì)象，不同的環(huán)境，不同的背景都會(huì)導(dǎo)致禮品消費(fèi)的差異性。 2) 根據(jù)送禮者自身情況的不同，選擇禮品的差異性分析 一方面，送禮對(duì)象的不同，消費(fèi)者選擇的禮品也會(huì)表現(xiàn)出很大的差異性；另一方面，送禮者自身?xiàng)l件和所處環(huán)境的不同，消費(fèi)者在禮品的選擇上也會(huì)表現(xiàn)出很大的差別。 禮品消費(fèi)的三方?jīng)Q策模式 禮品消費(fèi)作為一種社會(huì)行為，其消費(fèi)特征受到消費(fèi)者自身、受禮者和整個(gè)社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的三方面制約，禮品的消費(fèi)行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。 ? 一般送給父母的花費(fèi)要高于送給除父母外的長輩的花費(fèi)； ? 父母長輩在城市的，送禮的花費(fèi)要高于父母長輩在農(nóng)村的。 2）消費(fèi)者對(duì)于促銷的態(tài)度 (大量管理資料下載 ) 14 消費(fèi)者對(duì)于促銷禮品的態(tài)度希望自己能夠得到%希望在禮品里面一起送給長輩% 對(duì)于促銷禮品，消費(fèi)者更多的是希望在禮品里面，配套的一起送給父母長輩。 禮品明星總是階段性的，大概 3 年會(huì)有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。而目前的打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實(shí)如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。 在產(chǎn)品的促銷上，是否可以考慮和 其他節(jié)日禮品進(jìn)行聯(lián)合促銷，因?yàn)樵诖汗?jié)期間消費(fèi)者的送禮行為往往不是單一的，往往是幾種禮 品搭配送給父母長輩。例如照相機(jī)、攝像機(jī)也在一個(gè)階段成為送禮的熱門產(chǎn)品，但因?yàn)槠放铺稚?，沒有一個(gè)品牌的認(rèn)知度可以達(dá)到 50％的，所以沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)禮品明星。 消費(fèi)者在禮品消費(fèi)的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結(jié)合消費(fèi)偏好的影響，所以在選擇禮品時(shí)，一 方面要參考消費(fèi)者的偏好，另外一方面就是要參考競(jìng)爭性要素。 禮品選擇動(dòng)機(jī)分析 動(dòng)機(jī) 保健品 煙酒 保健酒 服飾 奶粉等 食品 文化用品 生活用品 現(xiàn)金 年貨 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 % % % % % % % % % 積極健康 % % % % % % % % % 氣派大方 % % % % % % % % % 符合潮流 % % % % % % % % % 時(shí)尚品位 % % % % % % % % % 新穎獨(dú)特 % % % % % % % % % 方便快捷 % % % % % % % % % 內(nèi)涵豐富 % % % % % % % % % 長輩喜愛 % % % % % % % % % 其他 % % % % % % % % % 在這里面，我們看到了消費(fèi)者選擇禮品背后的動(dòng)機(jī) ? 選擇 保健品 是因?yàn)?積極健康 、 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 、 符合潮流 和 氣派大方 ； ? 選擇 煙酒是 因?yàn)?長輩喜愛 、 符合潮流 、 氣派大方 ； ? 選擇 保健酒 是因?yàn)?積極健康 、 長輩喜愛 、 氣派大方 ； ? 選擇 奶粉 等食品的是因?yàn)?經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 、 積極健康 、 長輩喜愛 ； ? 選擇 現(xiàn)金 是因?yàn)?方便快捷 、 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 。 作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費(fèi)者；另外一方面就是在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中營造一種消費(fèi)的潮流和時(shí)尚，形成一種造勢(shì)運(yùn)動(dòng)去拉動(dòng)消費(fèi)者。 ? 不同婚姻狀況的消費(fèi)者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送已婚 未婚 從婚姻狀況上看： ? 已婚的消費(fèi)者在選擇
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