電源市場(chǎng)潛在需求調(diào)查分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】和相關(guān)投資增長(zhǎng)，都為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了重要支撐。因此，根據(jù)各方面的。有利條件，未來(lái)三年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著電信市場(chǎng)開(kāi)放，外資企業(yè)的進(jìn)入將帶動(dòng)電源企業(yè)銷(xiāo)售的良好發(fā)展；的需求；3G牌照發(fā)放將直接促使運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)大規(guī)模建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)和機(jī)房，20xx至20xx年，中國(guó)金融行業(yè)IT投資規(guī)?？傆?jì)為1653億元。銀監(jiān)會(huì)力推電子銀行業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)將獲提速；銀行上市成為趨勢(shì)，樣化發(fā)展；保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)加大，信息化需求不斷增加。電源類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。發(fā)利用工作的若干意見(jiàn)》推動(dòng)政府?dāng)?shù)據(jù)中心建設(shè)步伐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，全國(guó)手機(jī)產(chǎn)量為億部，出口。億部，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)9000萬(wàn)部，手機(jī)充電器將達(dá)到40億元的產(chǎn)值。共計(jì)發(fā)問(wèn)卷630份，收回有效問(wèn)卷450份，回收比率達(dá)到%。的因素等七個(gè)部分。源與教育，所占比例均為%。根據(jù)本刊7月份所作的“中國(guó)電源企業(yè)生存發(fā)展。地區(qū)用戶(hù)比例為％。產(chǎn)品質(zhì)量差是主要因素，分別占據(jù)％和％的比例。
【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 人員向記者講了這樣一個(gè)案例。某地 A 公司前身是老字號(hào)國(guó)有企業(yè)，總體實(shí)力十分雄厚，該公司曾連續(xù)三次參加電源定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)，但是結(jié)果卻無(wú)一例外地令人 遺憾。第一次，提供的投標(biāo)文件全是散件，投標(biāo)人言辭無(wú)禮，極不負(fù)責(zé)任，未能對(duì)招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，成了無(wú)效投標(biāo)。第二次，輸在價(jià)格上，未做充分市場(chǎng)調(diào)研，憑感覺(jué)行事導(dǎo)致誤判，結(jié)果在價(jià)格上吃了大虧，又白忙活了一場(chǎng)。第三次，按說(shuō)事不過(guò)三，可這一次仍然功虧一簣，成了第二意向中標(biāo)人。主要原因是輸在 “ 粗心 ”上，招標(biāo)文件上的許多評(píng)標(biāo)依據(jù)竟有多項(xiàng)是空白，結(jié)果也就可想而知。 招標(biāo)結(jié)果宣布后，該公司大呼 “ 為什么我們價(jià)格低卻不中標(biāo)？客戶(hù)后來(lái)解釋說(shuō)，其實(shí)他們絲毫不懷疑該公司的實(shí)力，但是有實(shí)力不是嘴說(shuō)就行的，需要證明材料。供 應(yīng)商要全面展示自己的實(shí)力，還要注意，價(jià)格只是一個(gè)重要的評(píng)標(biāo)要素，但不是唯一要素，也不是決定性要素，招標(biāo)既不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，也不是純粹的資質(zhì)戰(zhàn)。 作為電源供應(yīng)商，是靠實(shí)力去爭(zhēng)取市場(chǎng)的，要時(shí)刻準(zhǔn)備，長(zhǎng)期準(zhǔn)備，積聚實(shí)力，這樣才能在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，拔得頭籌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，淘汰更是無(wú)情的，電源采購(gòu)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈，供應(yīng)商參加包括政府采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)的活動(dòng)難免會(huì)遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購(gòu)卻無(wú)法 “ 中標(biāo) ” ，就變得心灰意冷，供應(yīng)商對(duì)此要有正確的認(rèn)識(shí)，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， “ 西瓜要抱，芝麻 也要撿 ” ，并注意向成功者學(xué)習(xí)取經(jīng)，才會(huì)最終成為令人敬畏的強(qiáng)大 “ 對(duì)手 ” 。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各類(lèi)供求信息千變?nèi)f化，且在供求關(guān)系中供方往往處于弱勢(shì)地位，因而對(duì)眾多中小型電源供應(yīng)商而言，商機(jī)不會(huì)主動(dòng) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 跑上門(mén)，如果坐在家里等客戶(hù)上門(mén)，只會(huì)錯(cuò)失一次又一次難得的發(fā)展機(jī)遇。供應(yīng)商應(yīng)該具備眼觀六路、耳聽(tīng)八方的能力，時(shí)時(shí)處處做有心人，經(jīng)常關(guān)注留意全國(guó)各地的政府及企業(yè)的采購(gòu)信息，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，伺機(jī)而動(dòng)。
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