新人育成體系宣導-管理干部-資料下載頁
2025-03-09 20:39本頁面
【正文】 團隊獎勵 個人獎勵 五星上將 乘風破浪行動營 成功創(chuàng)富加強營 ： 新人舉績率 業(yè)務(wù)主任晉升率 組經(jīng)理晉升率 長短險件數(shù) 開門有喜 日新人王 周人王 超級新人王 提升績效 良好工作習慣 晉升特別獎勵 獎勵方案參考 參訓 率掛 鉤 、突出精神激 勵 集中和追蹤訓練操作手冊指引 激勵方案建議 ?考評得分在 85分（含）以上者，可獲得良好工作習慣獎勵 ?70分以下者，下月退訓 52 準備師資 確定場地 分層宣導 達成共識 明確工作制度 組建工作組 準備相關(guān) 支持工具 擬定業(yè)務(wù) 推動方案 擬定行事歷 集中和追蹤訓練操作手冊指引 營前準備 53 集中和追蹤訓練操作手冊指引 35集中和追蹤訓練操作手冊指引操作方式? 揚帆起航訓練營周一至周五半天集中訓練? 乘風破浪、成功創(chuàng)富訓練營每周半天集中訓練集中培訓 + 團隊演練 + 標準化團隊管理營中運作 ?☆ 54 集中和追蹤訓練操作手冊指引 ? 制度經(jīng)營 ? 活動管理 ? 會議管理 ? 行事歷管理 ? 職場訓練 ? 績效管理 ? 團隊文化建設(shè) ? 日追蹤 ：每天對學員活動量情況及工具使用情況進行追蹤檢查，強化活動管理習慣。要求訓練營學員完成標準化工作模式 531， 531指 5個電話約訪， 3個接洽（面談）， 1次搜集客戶資料。 ? 周經(jīng)營 ：每周對舉績情況和業(yè)績情況進行追蹤分析，及時確定下周活動安排。 ? 月達標 ：確保達成月度績效目標，并根據(jù)本月達標情況制定下一工作月計劃。 營中運作 標準化團隊管理 ?營內(nèi)外互動： ?互動的目的：與營外保持良性互動，得到營外的支持和理解，更有效的開展工作。 ?互動的方式：召開家長見面會、每周營員回饋表、設(shè)立早會開放日、訓練營期刊、經(jīng)策會等。 55 訓 前 集中和追蹤訓練操作手冊指引 營中運作 標準化培訓運營 ? 物料準備 ? 培訓通知 ? 職場布置 ? 塑造訓練營文化 感恩文化 愛與責任文化 成功創(chuàng)富文化 56 訓 中 集中和追蹤訓練操作手冊指引 營中運作 標準化培訓運營 ?準備時間 ?授課期間 ?課外時間 ? 每節(jié)課課前包裝和介紹講師； ? 課程所需資料的準備與發(fā)放； ? 落實課前帶動的人員、相關(guān)音樂配合和歌詞投影片配合等或者準備好相關(guān)游戲； ? 在上課期間配合講師對積極發(fā)言人員給予相應(yīng)獎勵 ?7： 30— 8： 00到課室檢查音樂碟，調(diào)試電腦投影，檢查話筒有無異常，白板是否干凈，白板筆是否能寫；開門后召集值勤學員在門口迎接學員，檢查服裝儀容。 57 訓 中 集中和追蹤訓練操作手冊指引 營中運作 標準化培訓運營 ?準備時間 ?授課期間 ?課外時間 ? 根據(jù)課程內(nèi)容布置家庭作業(yè)； ? 安排次日晨迎人員（每個小組每天早上安排兩個人晨迎）； ? 定期召開教務(wù)會議，發(fā)現(xiàn)問題及時解決； ? 學員的工作日志每天進行檢查、記錄，做得好的進行表揚。根據(jù)學員在拜訪過程中出現(xiàn)的個案問題在課程結(jié)束后進行個別輔導； ? 每天找二至三個人員進行溝通，并記錄溝通內(nèi)容； ? 小組對抗的成績統(tǒng)計； ? 建立班級短信平臺，對于班級出現(xiàn)的好人好事、學員的出單情況及政令等在每天下午向?qū)W員進行通報，營造氛圍； ? 尋找典范安排制作次日早會； ? 在操作過程中每天將情況進行總結(jié)并與營業(yè)單位負責人溝通，以短信的形式向主管及推薦人通報，必要時召開相關(guān)會議。 ? 批改當日工作日志； ? 營長了解學員學習情況； ? 召開教務(wù)組日培訓總結(jié)會（對當天課程進行回顧和總結(jié)）； ? 電話聯(lián)系曠課學員及相關(guān)主管，確認缺勤原因； ? 通知下次上課的講師上課時間及課程，并確認其需要配合的事項； ? 收好各種教學物品； ? 對當日內(nèi)容進行課程回顧和明日課程預(yù)告； 58 訓 后 集中和追蹤訓練操作手冊指引 營中運作 標準化培訓運營 ?學員檔案管理； ?培訓費用分析； ?各種報表、記錄的整理、匯總和歸檔； ?撰寫總結(jié)報告； ?總結(jié)培訓班的相關(guān)情況，向教育培訓部、個險銷售部和營業(yè)單位負責人、和主管進行反饋，為后期提供借鑒； ?信息報道； ?專兼職講師進行考核和有關(guān)課時費發(fā)放； ?閉營后追蹤： ? 追蹤時間、指標、學員、主管 59 輔導內(nèi)容 輔導目標 主管輔導手冊 輔導追蹤 檢查要點 各職級人員培訓職涯規(guī)劃 銷售新人 系列 營銷員 營銷員 考取資格證的新人 準營銷員 準營銷員 準增員對象 簽 約 培 訓 資 格 考 試 輔 導 職 前 教 育 創(chuàng) 說 會 2 小時 1 天 5 天 5 天 2 月 3 月 3 月 培訓時間 執(zhí)行單位 組織形式 集中或 分散 營銷員 培訓對象 培訓階段 營業(yè)單位 培訓部 營業(yè)單位 培訓部 集中或 分散 集中 集中或 分散 培訓部 營銷服務(wù)部 主管輔導跟進培訓 揚 帆 啟 航 訓 練 營 乘 風 破 浪 行 動 營 成 功 創(chuàng) 富 加 強 營 60 注意事項 新人育成體系和初級主管訓練營的銜接 初級主管育成訓練營 參加揚帆起航訓練營順利結(jié)業(yè)后，經(jīng)過甄選，具備一定條件和發(fā)展意愿的新人，選拔進入初級主管育成訓練營。 留存和培養(yǎng)銷售技能 晉升和培養(yǎng)組織發(fā)展能力 新人育成體系 初級主管育成 61 結(jié)語 ? 關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實 演講完畢，謝謝觀看！
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