【正文】 KPI數(shù)據(jù)，每個(gè)工作組成員對所追蹤的學(xué)員業(yè)績和晉升情況負(fù)責(zé)； ?定期分析、總結(jié)學(xué)員的展業(yè)和主管輔導(dǎo)陪訪等情況，及時(shí)向執(zhí)行組長和營長提交反饋建議； ?與營業(yè)單位主管和推薦人進(jìn)行溝通，做好相關(guān)配合工作，以使新人回到營業(yè)單位保持良好工作習(xí)慣。 集中和追蹤訓(xùn)練操作手冊指引 工作組職責(zé) 領(lǐng)導(dǎo)小組 主要職責(zé) 35 集中和追蹤訓(xùn)練操作手冊指引 ? 根據(jù)總公司下發(fā)的《新人育成體系之集中和追蹤訓(xùn)練操作手冊（ 2023）》制定實(shí)施方案，并負(fù)責(zé)訓(xùn)練階段具體工作的實(shí)施，督導(dǎo)和檢查各項(xiàng)制度、方案的落實(shí)情況； ? 對訓(xùn)練營的課程體系進(jìn)行分層宣導(dǎo)，達(dá)成共識 ? 根據(jù)訓(xùn)練階段課程體系開展教育培訓(xùn)工作； ? 負(fù)責(zé)入營人員的甄選工作； ? 掌握訓(xùn)練營總體工作，定期分析、總結(jié)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各功能小組及與營業(yè)單位、主管隊(duì)伍的工作，并對組員的工作給予指導(dǎo)； ? 定期向上級公司反饋各訓(xùn)練營運(yùn)作情況、工作成果和相關(guān)問題； ? 負(fù)責(zé)訓(xùn)練營與個(gè)險(xiǎn)部、培訓(xùn)部等的溝通協(xié)調(diào)。 3營 地市公司教育培訓(xùn)部應(yīng)根據(jù)銷售隊(duì)伍年度人力發(fā)展規(guī)劃，在年初制定當(dāng)年度開營計(jì)劃并明確必要的培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算 成功創(chuàng)富加強(qiáng)營 揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營 乘風(fēng)破浪行動營 運(yùn)作頻次 31 集中和追蹤訓(xùn)練操作手冊指引 操作方式 ?揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營周一至周五半天集中訓(xùn)練 ?乘風(fēng)破浪、成功創(chuàng)富訓(xùn)練營每周半天集中訓(xùn)練 集中培訓(xùn) +團(tuán)隊(duì)演練 +標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)管理 32 集中和追蹤訓(xùn)練操作手冊指引 專兼講隊(duì)伍 33 集中和追蹤訓(xùn)練操作手冊指引 領(lǐng)導(dǎo)小 組 營長 教學(xué) 組 銷售部門 會議經(jīng)營組 紀(jì)律督導(dǎo)組 教育訓(xùn)練組 追蹤訓(xùn)練組 后臺支援組 營業(yè)單位 主管 推薦人 ?專職人員配備建議不少于 4人。同時(shí)，在現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員亟待加強(qiáng)充實(shí)的環(huán)境下，通過整合轄區(qū)專兼職師資資源，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，可以有效解決師資力量不足問題，降低操作難度。 27 ?27 KPI考核指標(biāo)指引（ 2/2） 新人育成體系績效總體評價(jià)指標(biāo) 6大核心指標(biāo) 關(guān)于總體評價(jià)指標(biāo)的說明：主要用于訓(xùn)練營新人育成期次之間的對比、與競爭主體的對比、與老隊(duì)伍的對比、營內(nèi)與營外新人的對比分析，通過數(shù)據(jù)的采集與統(tǒng)計(jì)分析，對新人育成效果、質(zhì)量進(jìn)行總體評價(jià)。 ? 培訓(xùn)專題圍繞自我管理輔導(dǎo)、 8個(gè)第一次銷售輔導(dǎo)和銷售循環(huán)、增員循環(huán)重點(diǎn)環(huán)節(jié)輔導(dǎo)等主線展開 22 2023年 3月 28日星期二 課程模塊 課程數(shù) 課時(shí)數(shù) 授權(quán)課程 課程數(shù) 課時(shí)數(shù)職前教育 7 職前教育 7 4代理人資格考試 35 35簽約培訓(xùn) 34 45 簽約培訓(xùn) 29 揚(yáng)帆啟航 51 揚(yáng)帆啟航 37 20乘風(fēng)破浪 18 乘風(fēng)破浪成功創(chuàng)富 15 成功創(chuàng)富揚(yáng)帆啟航主管輔導(dǎo)15 16乘風(fēng)破浪、成功創(chuàng)富主管輔導(dǎo)16 16合計(jì) 191 117 79新人育成課程統(tǒng)計(jì)31 主管輔導(dǎo)說課 251323 2023年 3月 28日星期二 ?新人育成體系（ 2023版）不僅為個(gè)險(xiǎn)銷售渠道提供支持服務(wù)，還可以輻射到銀保渠道、團(tuán)體業(yè)務(wù)渠道、電話銷售渠道。 ? 培訓(xùn)專題圍繞強(qiáng)化服務(wù)技能，加強(qiáng)心理建設(shè)、提升組織發(fā)展技能等主線展開。持續(xù)推動新人績效提升和晉升業(yè)務(wù)主任和組經(jīng)理 ? 培訓(xùn)專題圍繞強(qiáng)化銷售技能，加深產(chǎn)品、理財(cái)、客戶知識學(xué)習(xí)，加強(qiáng)心理建設(shè)和分享交流，推動目標(biāo)管理的跟進(jìn)、培育組織發(fā)展觀念等主線展開 20 2023年 3月 28日星期二 課程介紹 成功創(chuàng)富加強(qiáng)營 ? 主題：提升績效，持續(xù)推動業(yè)務(wù)主任和晉升組經(jīng)理 ? 目的：提高服務(wù)技能，強(qiáng)化組織發(fā)展技能，培育晉升文化。重點(diǎn)在于幫助學(xué)員樹立正確從業(yè)觀念、堅(jiān)定從業(yè)信念。 ?目的：強(qiáng)化新人從業(yè)信心 ?為期一天的職前教育，由營業(yè)單位采用分散或集中的教學(xué)方式，感受行業(yè)和國壽優(yōu)勢、體驗(yàn)公司企業(yè)文化，初步了解壽險(xiǎn)工作價(jià)值和從業(yè)人員的工作模式。來自全系統(tǒng)教育培訓(xùn)一線的 422名具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的專兼職講師參加了培訓(xùn)。 目 標(biāo) ：上 崗 和代 資 考 提供 財(cái)補(bǔ) 后的留存，育成主管 轉(zhuǎn) 正 主要競爭對手已經(jīng)依據(jù)隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略建立了與之適應(yīng)、效果顯著的系統(tǒng)規(guī)范新人育成生產(chǎn)線 6 2023年 3月 28日星期二 總公司對加快推進(jìn)新人育成體系建設(shè)高度重視 個(gè)險(xiǎn)銷售部和 教育培訓(xùn)部 反復(fù)溝通磋商 人 物 財(cái) 新人育成體系 正確認(rèn)識 新人育成體系是系統(tǒng)工程，必須分工協(xié)作、整合資源和職責(zé)、協(xié)調(diào)一致、系統(tǒng)推進(jìn)，才能取得成效 ? 必須明確部門、團(tuán)隊(duì)、主管、講師、推薦人的職責(zé)，將不同崗位、人員的職責(zé)整合起來，形成合力； ? 必須建立系統(tǒng)的操作執(zhí)行手冊； ? 新人育成的好與壞不是一個(gè)部門、群體的功勞和罪責(zé)，必須宣導(dǎo)各司其職，各盡其力； ? 必須加強(qiáng)對專兼職講師 專業(yè)技能的培養(yǎng) ? 必須要有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)場地、培訓(xùn)設(shè)施等的支援和保障； ? 業(yè)務(wù)推動可以依據(jù)新人特點(diǎn)注重面的推動； ? 堅(jiān)持制度經(jīng)營和規(guī)范管理 ? 要建立針對性強(qiáng)的課程體系 ? 要建立完善的績效評估體系 ? 要建立新人培訓(xùn)考核機(jī)制 ? 要加強(qiáng)對主管隊(duì)伍履責(zé)的督導(dǎo)和評價(jià) 新人育成體系建設(shè)注重課程體系和執(zhí)行體系同步推進(jìn) 新人育成課程體系建設(shè) ? 職前教育、簽約培訓(xùn)、揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪、成功創(chuàng)富訓(xùn)練營、主管輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)班、師資授權(quán)班 ? 講師手冊、學(xué)員手冊、 PPT、通關(guān)題庫、隨堂講義、視頻資料 ? 授權(quán)師資班 PPT ?新人育成體系是一個(gè)系統(tǒng)。誰擁有的銷售隊(duì)伍規(guī)模大，增幅快，質(zhì)量高，誰就會在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的地位，歷史的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，已經(jīng)反復(fù)證明了銷售隊(duì)伍是贏得當(dāng)前和未來競爭發(fā)展的根本。從整個(gè)行業(yè)看，目前，業(yè)務(wù)增長的模式還主要是以組織發(fā)展推動型為主，業(yè)務(wù)的發(fā)展在很大程度上還取決于銷售人員的數(shù)量、質(zhì)量和增速。 其他回到團(tuán)隊(duì)，參加營業(yè)區(qū)組織的銜接班。 ?利用教育培訓(xùn)平臺實(shí)現(xiàn) 3個(gè)渠道在新人育成的共享 新人育成執(zhí)行體系建設(shè) ? 新人育成體系 ? KPI考核指標(biāo)指引 ? 集中訓(xùn)練和追蹤訓(xùn)練手冊 ? 主管輔導(dǎo)手冊 新人育成體系 各職級人員培訓(xùn)職涯規(guī)劃 銷售新人 系列