【正文】 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 3不同的公司、不同的賣場(chǎng)對(duì)正確的策劃的不同執(zhí)行，帶來(lái)了不同的銷售結(jié)果。企業(yè)如果沒(méi)有與策劃水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)牟僮鲗?shí)力，再好的策劃也會(huì)失去價(jià)值。 3研究表明，無(wú)論是“明星“企業(yè)還是“困難”企業(yè)，其實(shí)他們的營(yíng)銷決策過(guò)程差別很小。然而，贏家與輸家真正不同的地方不在于決策的過(guò)程，而在于決策的執(zhí)行 —— 不同公司對(duì)正確決策的不同執(zhí)行，帶來(lái)了不同的營(yíng)銷結(jié)果。 3企業(yè)如果沒(méi)有與決策水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)牟僮鲗?shí)力，再好的決策也會(huì)失去價(jià)值。有一句話說(shuō)“企業(yè)的發(fā)展， 20%靠規(guī)劃，60%靠執(zhí)行，執(zhí)行力直接關(guān)系到企業(yè)本身的素質(zhì)潛力?！眻?zhí)行力的培訓(xùn)，不能僅僅停留在“知識(shí)技能“層面上，更應(yīng)該著重于素質(zhì)、心態(tài)、觀念的塑造。 ☆注意： 總結(jié)一點(diǎn)，一個(gè)好的執(zhí)行部門(mén)能夠彌補(bǔ)策劃部門(mén)的不足，而一個(gè)再完美的策劃部門(mén)也會(huì)死在滯后的執(zhí)行部門(mén)手中。 促銷的結(jié)果是僅僅由營(yíng)銷策劃決定的 嗎？ 4 所謂 4P，即“營(yíng)銷組合”，是企業(yè)用來(lái)從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一套營(yíng)銷工具。包括產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、渠道、通路（ Place）、促銷（ Promotion）。 “ 4P組合”真的要讓位于“ 4C整合”嗎？ 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 4 “ 4C”即“整合營(yíng)銷傳播”，是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為。綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期密切的關(guān)系，以便有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營(yíng)銷的目的。包括： ①產(chǎn)品工具（ Customer needs and wants）：應(yīng)滿足消費(fèi)者的需要和欲望； ②定價(jià)工具（ Cost to the customer）：應(yīng)考慮對(duì)消費(fèi)者的成本； ③通路工具（ Convenience）：應(yīng)考慮消費(fèi)者購(gòu)買的便利性； ④促銷工具（ Communications）：應(yīng)注意與消費(fèi)者的溝通； 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 ☆注意： 實(shí)際上， 4P和 4C是兩個(gè)相互不能替代的概念， 4P是一種營(yíng)銷要素的組合，而 4C則是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的導(dǎo)向。在現(xiàn)在的市場(chǎng)背景下，我們剖析一下 4C是否行的通： ① 4C理論指出：我們不能站在企業(yè)自我利益角度來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，而應(yīng)考慮消費(fèi)者的需求和欲望后再生產(chǎn)產(chǎn)品。 如果在充分了解消費(fèi)者的需求以后，企業(yè)的技術(shù)和能力還沒(méi)有辦法生產(chǎn)出該類產(chǎn)品，是不是就不可以退一步，先生產(chǎn)出要求略低一些的產(chǎn)品呢？ ② 4C理論指出：我們不能只站在企業(yè)本身利潤(rùn)的角度來(lái)為產(chǎn)品定價(jià)，還得考慮消費(fèi)者能夠承受的成本。 那么，當(dāng)今的消費(fèi)者又是否明白，對(duì)一樣產(chǎn)品，他愿意出多少價(jià)格是比較合理的呢？他愿意出的價(jià)格對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又是否能夠承受呢？ ③ 4C理論指出：我們不能按照傳統(tǒng)的通路把產(chǎn)品送給消費(fèi)者，該是考慮消費(fèi)者是否方便購(gòu)買的時(shí)候了。 那么，如果滿足了消費(fèi)者的便利性要求，企業(yè)又是否能夠承受得起提供方便的成本呢？現(xiàn)實(shí)中的操作又是否行得通呢？ ④ 4C理論指出：我們不能一味自吹自擂地開(kāi)展產(chǎn)品促銷，應(yīng)該多與消費(fèi)者進(jìn)行相互溝通。 其實(shí)，這一點(diǎn)倒是最為正確，前面三點(diǎn)比較現(xiàn)實(shí)的做法都應(yīng)該建立在雙向溝通的基礎(chǔ)上，而不是一味地從“自上而下”走向另一個(gè)“自下而上”的極端。 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 ☆總結(jié)： 如果我們?cè)趹?yīng)用 4P營(yíng)銷組合理論的時(shí)候，能夠帶著雙向的原則，那么，這樣的營(yíng)銷組合理論更不該說(shuō)是過(guò)時(shí)了。自從“整合營(yíng)銷”的概念提出后，我們經(jīng)常可以看到對(duì)整合營(yíng)銷的功效的評(píng)價(jià)： “在愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)先掌握整合營(yíng)銷的手法，誰(shuí)就能把握先機(jī)，出奇制勝?！? “經(jīng)過(guò)整合營(yíng)銷傳播的統(tǒng)籌安排，一百萬(wàn)傳播費(fèi)用就能取得像一千萬(wàn)的效果?！? 針對(duì)這樣的效果評(píng)價(jià)，我們來(lái)看一下“整合營(yíng)銷傳播”的觀點(diǎn)應(yīng)用所必須具備的前提： “整合營(yíng)銷傳播”強(qiáng)調(diào)的是建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通。而雙向溝通的基礎(chǔ)是企業(yè)必須擁有一整套完整的消費(fèi)者資料庫(kù)，還必須不斷地分析其信息，以良性的互動(dòng)積極進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)應(yīng)，才能使消費(fèi)者成為固定的品牌忠誠(chéng)者。 ☆注意： 在現(xiàn)代社會(huì)，人們保護(hù)自己個(gè)人信息的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)未經(jīng)同意而擅自利用其個(gè)人資料開(kāi)展?fàn)I銷傳播的行為越來(lái)越敏感和反感。在這種情況下，如何得到足夠多的消費(fèi)者的信息來(lái)建立資料庫(kù)將對(duì)“整合營(yíng)銷傳播”的效果造成很大的影響。 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 △ 作業(yè) 請(qǐng)簡(jiǎn)要回憶一下聯(lián)邦在過(guò)去的促銷活動(dòng)，選擇一次活動(dòng)，做點(diǎn)評(píng)． 舉例說(shuō)明聯(lián)合促銷的優(yōu)缺點(diǎn)。 怎樣整合 4P與 4C各自的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)富有建設(shè)性的促銷新局面，假設(shè)聯(lián)邦即將推出的“田園系列”說(shuō)說(shuō)你的方案？ 謝謝！ 謝 謝 :59:3620:5920::59 20:5920:59::59:36 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 59分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:3620:59Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:3620:59:36March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 59分 36秒 20:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 59分 36秒 20:59:3627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:3620:59Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:3620:59:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 59分 36秒 20:59: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 59分 36秒 20:59:3627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:3620:59Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:3620:59:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 59分 36秒 20:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 59分 36秒 20:59:3627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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