贏在營銷經(jīng)典實用課件_打造企業(yè)高效營銷體系-資料下載頁
2025-03-04 19:02本頁面
【正文】 臨時突擊、粉飾太平 ，捏造數(shù)據(jù)，做表面文章 ； B、受檢單位停止正常業(yè)務，應付檢查； ? 謀定后動 ? 檢核人要有非常強的目的性，要有檢核要點提綱 ； ? 懷疑上級能力，胡轉悠，不解決實際問題，也沒任何指導 ； ? 檢核內容透明 – 明示檢核內容、關注重點和獎懲措施 第 65 頁 迪智成深度營銷系列 案例： 市場巡檢的準備 ? 做好作業(yè)，再下市場 ? 轄區(qū)地圖，要細到鄉(xiāng)村，便于隨時找尋和不斷熟悉情況 ? 下屬各分公司、經(jīng)營部、工作站等的基本情況 – 轄區(qū)人口數(shù)、終端數(shù)、前期每月銷量、費用等 – 基本資料隨身攜帶，便于隨時查閱和分析 ? 產品樣品、包裝袋（盒）、宣傳品和企業(yè)簡介 – 便于隨時講解或介紹產品、企業(yè) 第 66 頁 迪智成深度營銷系列 案例： 巡檢計劃安排 ? 一般每月下市場時間為 15－ 20天 ? 消費者 ： – 每月走訪 5－ 8個消費者，深化消費心理和為的理解和認識。 ? 終端： – 每月走訪 5－ 8家不同類型終端，了解營業(yè)員、店老板對產品及市場態(tài)勢的理解和意見 ? 經(jīng)銷商： – 每月走訪 2－ 3家經(jīng)銷商，了解對產品、銷售政策及競爭動態(tài)的看法和認識。 ? 員工： – 每月走訪不同層級員工，了解員工心態(tài)。 第 67 頁 迪智成深度營銷系列 案例： 巡檢的主要內容 1. 整體終端表現(xiàn) 2. 經(jīng)銷商的維護 3. 促銷執(zhí)行實效 4. 基礎信息管理 5. 內務行政管理 6. 銷售隊伍管理 第 68 頁 迪智成深度營銷系列 營銷隊伍的有效激勵 ?薪酬模式和結構設計 ?薪酬水平確定 – 與業(yè)績掛鉤、有外部競爭力和企業(yè)盈利水平 ?基于團隊效率的激勵機制 – 整體目標實現(xiàn)決定分值和提成比例 ?其他激勵手段運用 – （深造、培訓、表彰、晉升、獎品等等） 第 69 頁 迪智成深度營銷系列 69 不同階段的薪酬模式 ? 低保障高激勵的初始階段： – 特點：低工資，高獎勵，事前明確并完全與銷量掛鉤，上不封頂 – 適用于：企業(yè)發(fā)展初期，倚重于個人能力，籍此迅速擴張 ? 保障激勵并重的發(fā)展階段： – 特點：一定水平工資，適度獎勵，銷量和重點考核各占部分 – 適用于：企業(yè)發(fā)展期，不僅看眼前銷量，同時注重基礎工作 ? 高保障低激勵的成熟階段： – 特點：工資相對高，當期激勵相對低；福利完善，鼓勵長期做貢獻 – 適用于： 規(guī)模大、穩(wěn)定成熟企業(yè)；更強調系統(tǒng)協(xié)作，追求整體效能 第 70 頁 迪智成深度營銷系列 將激勵與業(yè)績掛鉤 現(xiàn)金薪酬 50 100 150 200 基本工資 基本工資 +200% 預計業(yè)績獎金 基本工資 +100% 預計業(yè)績獎金 業(yè)績完成情況 第 71 頁 迪智成深度營銷系列 六、互動與研討 ? 歡迎大家參與 第 72 頁 迪智成深度營銷系列 第 73 頁 迪智成深度營銷系列 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:18:5508:18:5508:183/23/2023 8:18:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:5508:18Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:18:5508:18:5508:18Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:5508:18:55March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 18分 55秒 08:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 18分 :18March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 8時 18分 55秒 08:18:5523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 18分 55秒 上午 8時 18分 08:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:18:5508:18:5508:183/23/2023 8:18:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :18:5508:18Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:18:5508:18:5508:18Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:5508:18:55March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 18分 55秒 08:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 18分 :18March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時 18分 55秒 08:18:5523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 18分 55秒 上午 8時 18分 08:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:18:5508:18:5508:183/23/2023 8:18:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:5508:18Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:18:5508:18:5508:18Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:5508:18:55March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 18分 55秒 08:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 18分 :18March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時 18分 55秒 08:18:5523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 18分 55秒 上午 8時 18分 08:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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