【正文】 富蘭克林締結(jié)法合同締結(jié)法隱喻締結(jié)法回馬槍締結(jié)法強(qiáng)迫締結(jié)法、假設(shè)成交 締結(jié)法 “ 您是喜歡白色的還是灰色的？ ”“ 在選用配置中，你是比較喜歡空調(diào)還是音箱呢？ ”規(guī)劃和設(shè)計(jì)締結(jié)的方法和步驟規(guī)劃和設(shè)計(jì)締結(jié)的方法和步驟是頂尖業(yè)務(wù)員的必修功課！是頂尖業(yè)務(wù)員的必修功課！、 富蘭克林締結(jié)法 要點(diǎn)：要點(diǎn)：好處一起寫(xiě)，壞處對(duì)方寫(xiě)！好處一起寫(xiě)，壞處對(duì)方寫(xiě)！、 合同締結(jié)法 “ 不要緊張，這張合同并不是要讓您買(mǎi)東西，只是因?yàn)槲遗掳盐覀兊葧?huì)兒所討論的內(nèi)容忘了，所以我想將一些細(xì)節(jié)記錄在這上頭，等我們說(shuō)完后，如果您不想買(mǎi)，我們就把它扔到垃圾筒里。 ” “先生，您的送貨地址是？先生，您的送貨地址是？ ”“小姐，您今天可以先付多少定金呢小姐，您今天可以先付多少定金呢 ”、 隱喻締結(jié)法 先生 /小姐，我們的車(chē)是比一般的車(chē)子貴，可是你知道嗎？我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，半年前為了省一兩萬(wàn)元錢(qián)而買(mǎi)了一輛沒(méi)有我們車(chē)子這么安全的汽車(chē)，后來(lái)在一次車(chē)禍中，坐在后座的小孩子，受到了嚴(yán)重的傷害，現(xiàn)在還躺在醫(yī)院里。 您覺(jué)得是多 2萬(wàn)元錢(qián)重要，還是一個(gè)人的生命安全重要呢？ ”找出客戶的主要抗拒找出客戶的主要抗拒每個(gè)抗拒用每個(gè)抗拒用 23個(gè)故事來(lái)解除抗拒個(gè)故事來(lái)解除抗拒、 回馬槍締結(jié)法 往往有起死回生的功效！往往有起死回生的功效！成功者決不放棄，放棄者決不成功成功者決不放棄，放棄者決不成功 “ 先生 /小姐，因我從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)間并不是很久，可能我的經(jīng)驗(yàn)也并不是非常豐富，我想在我走之前，有一個(gè)小忙要請(qǐng)您幫助我，我非常想知道， 在今天我拜訪您的過(guò)程中到底是什么原因讓您覺(jué)得不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，您可不可以告訴我，讓我能夠得到一些經(jīng)驗(yàn)，有一些改進(jìn)呢？ ” 、 強(qiáng)迫締結(jié)法 要點(diǎn)：要點(diǎn)：合同送到他面前后，保持沉默！合同送到他面前后，保持沉默！ “ 先生 /小姐，我想經(jīng)過(guò)了很多次的解說(shuō)和介紹，您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及能夠帶給你們的利益已經(jīng)非常清楚了，我想這一次為什么不讓我們現(xiàn)在就決定下來(lái)。 如果您覺(jué)得這種產(chǎn)品對(duì)您真的是有意義的，有幫助的，那么您應(yīng)該在這上面簽字；如果你真覺(jué)得我們的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)您一點(diǎn)用處都沒(méi)有，那么您就不要理會(huì)這份合同 。 ”銷(xiāo)售手冊(cè)梳理 隱性 顯性個(gè)人 團(tuán)隊(duì)看天吃飯 標(biāo)準(zhǔn)化案例探討 某女士看中了一樣西裝，想買(mǎi)下來(lái)送給自己的先生，但卻說(shuō)要等先生來(lái)后再?zèng)Q定，請(qǐng)問(wèn)你怎么用解除客戶抗拒法讓女士當(dāng)下買(mǎi)下西裝？常見(jiàn)傳統(tǒng)解決方法不要等，現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)有貨了。你現(xiàn)在買(mǎi)可以享受折扣，逾期不能享受那好，你把老公（男友）帶來(lái)再說(shuō)吧導(dǎo)購(gòu)員：小姐，您做事真的很細(xì)心！其實(shí)您剛才也說(shuō)了這款產(chǎn)品無(wú)論從款式、顏色來(lái)說(shuō)，都比較適合于您的老公（男友）。我想知道，現(xiàn)在主要是哪方面的問(wèn)題讓您難以作出決定呢？導(dǎo)購(gòu)員：小姐，真是羨慕您的老公（男友） ,有您這么一位關(guān)心體貼他的老婆（女友）。上個(gè)禮拜也有位小姐各她老公（男友）買(mǎi)西服，我當(dāng)時(shí)還不理解呢，后來(lái)才知道她只是想通過(guò)這種方式給老公（男友）制造一份驚喜和浪漫。我相信您老公（男友）穿上您給他買(mǎi)的這件西服，一定也會(huì)非常開(kāi)心，您說(shuō)呢？導(dǎo)購(gòu)員：其實(shí)，這已經(jīng)不是一件簡(jiǎn)單的西服啦，您老公（男友）感動(dòng)還來(lái)不及呢，您說(shuō)是不是？再說(shuō)啦，如果他真有什么不滿意的地方，只要不影響再次銷(xiāo)售，我們特別允許您在三天內(nèi)都可以拿回來(lái)調(diào)換，您看這樣成嗎？新時(shí)代解決辦法新時(shí)代解決辦法案例探討 導(dǎo)購(gòu)想要收集 VIP客戶的資料，可是顧客一點(diǎn)都不配合，請(qǐng)問(wèn)您是導(dǎo)購(gòu)，您打算怎么處理？常見(jiàn)傳統(tǒng)解決方法為什么不辦呢？可享受優(yōu)惠呀！您只要留一下數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的。（默默收起來(lái)）不好意思，這位先生，為了我們更好地改進(jìn)工作，請(qǐng)問(wèn)一下，您對(duì)我們的 VIP卡有什么不滿意的地方嗎？我是真心向您請(qǐng)教 …… （虛心求教，找出原因），是這樣的 …… （從顧客原因中去回答問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)福利和優(yōu)惠）不好意思，因?yàn)槟俏覀兊馁F賓，我們也希望我們的貴賓服務(wù)可以越做越好，能不能麻煩您告訴我是什么原因?qū)е履辉敢廪k我們的貴賓卡呢？是這樣的…… （從顧客原因中去回答問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)福利和優(yōu)惠） 不好意思，請(qǐng)問(wèn)一下，是什么原因使您不想辦我們的 VIP卡呢？希望您能告訴我，因?yàn)槲覀兿Ｍ梢詾槔项櫩吞峁└喔玫姆?wù)，謝謝您。是這樣的 ……（從顧客原因中去回答問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)福利和優(yōu)惠）新時(shí)代解決辦法新時(shí)代解決辦法請(qǐng)請(qǐng) 馬上行動(dòng)馬上行動(dòng) ……謝謝大家！謝謝大家！v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:38:2710:38:2710:381/24/2023 10:38:27 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2110:38:2710:38Jan2124Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 10:38:2710:38:2710:38Sunday, January 24, 2023v 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2110:38:2710:38:27January 24, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 一月 202310:38:27 上午 10:38:27一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:38 上午 一月 2110:38January 24, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 10:38:2710:38:2724 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:38:27 上午 10:38 上午 10:38:27一月 21v 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:38:2710:38:2710:381/24/2023 10:38:27 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:38:2710:38Jan2124Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:38:2710:38:2710:38Sunday, January 24, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:38:2710:38:27January 24, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202310:38:27 上午 10:38:27一月 21v 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2110:38 上午 一月 2110:38January 24, 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 10:38:2710:38:2724 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:38:27 上午 10:38 上午 10:38:27一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:38:2710:38:2710:381/24/2023 10:38:27 AMv 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2110:38:2710:38Jan2124Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:38:2710:38:2710:38Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2110:38:2710:38:27January 24, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202310:38:27 上午 10:38:27一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2110:38 上午 一月 2110:38January 24, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 10:38:2710:38:2724 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:38:27 上午 10:38 上午 10:38:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告