打造中國企業(yè)品牌營銷咨詢課件-資料下載頁
2025-02-26 10:05本頁面
【正文】 Group挑戰(zhàn)者品牌建設(shè)? 第一步：識(shí)別重大的挑戰(zhàn)? 第二步：從行動(dòng)到想象? 第三步：對業(yè)務(wù)重新定義? 第四步：將公司的弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵牧α?3Kotler Marketing Group識(shí)別重大挑戰(zhàn)? 食品廠商： 70年代，渠道重心轉(zhuǎn)移到超市——Hormel 在整個(gè)價(jià)值鏈上向下擴(kuò)展到提供便捷的肉制品?！?一些日常消費(fèi)品也擁有了品牌：華盛頓蘋果。? 個(gè)人電腦：大眾化——iMac 以利基營銷方式進(jìn)入媒體及 ” 時(shí)髦 “ 的客戶群?！?戴爾采用大規(guī)模的顧客定制?！狦ateway 注重于工廠直銷，并給客戶提供便利 (提 升計(jì)劃 ) 。74Kotler Marketing Group從日常運(yùn)作到企業(yè)愿景Steve Jobs： “ 令消費(fèi)者愉悅 ” ；人們的 ” 狂熱 足以改變世界 “ 。Anita Roddick： 一家注重生態(tài)的公司。Ben Jerry： 用獨(dú)特的公司文化、具有社會(huì) 責(zé)任感的業(yè)務(wù)、獨(dú)一無二的風(fēng)味以及像 “ 雨林 脆冰 ” 之類的名稱，吸引人們的注意。– Howard Schultz ： 星巴克的咖啡社區(qū)75Kotler Marketing Group重新定義業(yè)務(wù) 1 重新定義業(yè)務(wù)? 問題：行業(yè)、企業(yè)將自己局限于自身產(chǎn)品、文化和業(yè)務(wù)的描 述上?！?個(gè)人電腦：強(qiáng)調(diào)性能的產(chǎn)品—— 化妝品：奢華的產(chǎn)品—— 手表：要求品質(zhì)，耐用和華貴—— 汽車：制造業(yè)? 重新定義：——Gateway 使用仿牛皮的圖案來包裝，使其產(chǎn)品在行業(yè)中獨(dú)樹 一幟而吸引了消費(fèi)者的注意?！狟ody Shop 向本行業(yè)的偏見挑戰(zhàn)，不采用昂貴的包裝?！?斯沃琪曾發(fā)起這樣的活動(dòng)：從一家大銀行的樓頂垂下一個(gè)條 幅，條幅上寫到 “ 斯沃琪表，瑞士制造， 60馬克 ” ?！?土星公司是通過美國小城鎮(zhèn)及其價(jià)值來認(rèn)同，而不是尋求底 特律和制造業(yè)來認(rèn)同。76Kotler Marketing Group重新定義業(yè)務(wù) 2 ? 商業(yè)銀行重新定義在細(xì)分市場上如何服務(wù)于低收入人群 —— 儲(chǔ)蓄和現(xiàn)金交易。 – 24小時(shí)快速服務(wù)及廣泛的網(wǎng)點(diǎn)分布。– 使顧客得到很大的便利來交換較低的存款利率。77Kotler Marketing Group變?nèi)觞c(diǎn)為優(yōu)勢 ?缺乏資源 —— 美體小鋪不能承擔(dān)高成本的包裝，所以它通過其包裝 來強(qiáng)調(diào)它的生態(tài)意識(shí)。? 缺乏分銷渠道和小規(guī)模營銷活動(dòng)預(yù)算 —— Gateway采用直郵銷售的策略，并通過創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì) 吸引顧客的注意。78Kotler Marketing Group通過發(fā)展新的用途來重塑品牌? Arm和 Hammer： 將焙烤用蘇打的用途延伸至牙 膏、除臭劑和地毯清洗劑等產(chǎn)品線上。? Tums 抗酸劑用作鈣補(bǔ)充劑。? 箭牌口香糖用來幫助戒煙。? CheezWhiz 用作使用微波爐時(shí)的芝士調(diào)料79Kotler Marketing Group通過關(guān)注被忽視的顧客群來重塑品牌?象牙皂過去被認(rèn)為是嬰兒用香皂。? 發(fā)起 “ Ivory 女孩 ” 運(yùn)動(dòng)，將品牌定位于護(hù)膚香皂。? Van Heusen通過將廣告預(yù)算瞄準(zhǔn)女士，終于超過 Arrow（ 男士襯衣 ） 而取得市場第一名 —— 女士是 男士襯衣購買決策的主要影響者。80Kotler Marketing Group五個(gè)中國成功品牌案例? 海爾美國公司? 溫州夏蒙服裝? 珠江鋼琴? 燕京啤酒? “ 姚之隊(duì) ”81Kotler Marketing Group靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:49:0115:49:0115:493/21/2023 3:49:01 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2115:49:0115:49Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:49:0115:49:0115:49Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2115:49:0115:49:01March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20233:49:01 下午 15:49:01三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:49 下午 三月 2115:49March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/21 15:49:0115:49:0121 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:49:01 下午 3:49 下午 15:49:01三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 15:49:0115:49:0115:493/21/2023 3:49:01 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2115:49:0115:49Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 15:49:0115:49:0115:49Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:49:0115:49:01March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:49:01 下午 15:49:01三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:49 下午 三月 2115:49March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 15:49:0115:49:0121 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:49:01 下午 3:49 下午 15:49:01三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 15:49:0115:49:0115:493/21/2023 3:49:01 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2115:49:0115:49Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 15:49:0115:49:0115:49Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2115:49:0115:49:01March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:49:01 下午 15:49:01三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 213:49 下午 三月 2115:49March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 15:49:0115:49:0121 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:49:01 下午 3:49 下午 15:49:01三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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