【正文】 爭力。甚至可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，提供針對(duì)性更強(qiáng)的定制化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度，這一切都可加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭實(shí)力。 由于一切都是由企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸，“暗中”進(jìn)行，企業(yè)的一舉一動(dòng)，包括新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等不易被競(jìng)爭對(duì)手察覺，可免受競(jìng)爭者針對(duì)性的反擊。 俱樂部需在與會(huì)員多次交往溝通后，才能贏得會(huì)員的認(rèn)可與歸屬，而且如果會(huì)員沒有發(fā)展到足夠的規(guī)模，俱樂部的影響及作用就比較有限，甚至?xí)绊懸呀?jīng)入會(huì)的成員。 ② 費(fèi)用較高。 ③ 效果難以估計(jì)。 5缺點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— 會(huì)員營銷模式 ① “俱樂部營銷”是一個(gè)全面、綜合的營銷活動(dòng)，事先須有清晰的目標(biāo)與所能提供的服務(wù)項(xiàng)目。 ② 如果消費(fèi)者被一時(shí)打動(dòng)而參加俱樂部后，僅把會(huì)員卡往皮夾中一塞了事，這不能不說是“俱樂部營銷”的失敗。因此，在這樣一個(gè)整合的運(yùn)作中，絕不是發(fā)發(fā)會(huì)員期刊、搞搞聯(lián)誼活動(dòng)那樣簡單，而是一個(gè)滿足會(huì)員的真正需要為宗旨，不斷創(chuàng)新、不斷超越，才能將會(huì)員緊緊團(tuán)結(jié)在身邊?，F(xiàn)場(chǎng)展示不僅僅包括產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)陳列，而且包括現(xiàn)場(chǎng)的售點(diǎn)廣告。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告能提供更詳盡、更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者，縮短挑選時(shí)間，加速交易過程。 現(xiàn)場(chǎng)展示 二、幾種促銷方式的分析 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 ① 優(yōu)良的“終端展售”能引起消費(fèi)者更多的注意 。周到的商品展售可以使得消費(fèi)者在零售點(diǎn)上自行獲得有關(guān)產(chǎn)品的資訊，使得購買更自由、更自主。大眾媒體廣告的價(jià)格上揚(yáng)，媒體受眾的分流，使得企業(yè)的廣告成本增加，效果下降，所以售點(diǎn)上商品訊息更須積極強(qiáng)化。 ③ 刺激沖動(dòng)性購買 。激發(fā)顧客購買是售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展售的核心功效。 6“終端展售”的優(yōu)點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 ① “終端展售”的商品陳列至關(guān)重要，要選擇最好的產(chǎn)品的展示區(qū)，展示出產(chǎn)品的最主要的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，并考慮到產(chǎn)品信息的傳遞。 ③ 展售商品的價(jià)格標(biāo)示應(yīng)陳列在醒目位置，標(biāo)示清楚的價(jià)格是增加購買動(dòng)力之一。 6“終端展售”的掌握要點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 1對(duì)象： 促銷受到諸多因素的制約。 1目標(biāo)： 毫無張法、缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對(duì)時(shí)間和資源的浪費(fèi)。 1確保促銷活動(dòng)與其它營銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)。 三、如何進(jìn)行有效的促銷 明確促銷活動(dòng)的對(duì)象目標(biāo)及主題 2文字說明應(yīng)簡單明了、引人注意。 2圖示要新穎、易于辨認(rèn)。 2向受眾傳遞的信息要清晰。把促銷活動(dòng)事宜用簡潔的方式傳達(dá)給促銷對(duì)象，使他們對(duì)這個(gè)促銷活動(dòng)過程有個(gè)比較清楚的 了解，避免目標(biāo)對(duì)象對(duì)這個(gè)促銷活動(dòng)犯迷糊找不著北。 促銷活動(dòng)的信息設(shè)計(jì) 三、如何進(jìn)行有效的促銷 3如想要得到受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告。然而，對(duì)于旨在從現(xiàn)有用戶中發(fā)展忠實(shí)用戶的試用促銷活動(dòng)來說，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。 3促銷活動(dòng)應(yīng)有助于品牌的定位及形象 。 確定哪種媒介最為適合我們。 提前測(cè)試不一定要花費(fèi)很多錢。 4保證促銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。而一項(xiàng)促銷活動(dòng)的成功，在操作中需要諸多細(xì)節(jié)的保證，則相當(dāng)不容易控制，所以需要細(xì)致周密的計(jì)劃和嚴(yán)格到位的執(zhí)行。 促銷活動(dòng)的管理與協(xié)調(diào) 三、如何進(jìn)行有效的促銷 廣告促銷沒有相應(yīng)的推銷能力支持，將成為無本之木；同樣，你的銷量如果沒有品牌的基礎(chǔ)，也是空中樓閣。如果把”推銷品牌“融合在日常的銷售工作中，充分利用現(xiàn)成的公司資源，就能用比較經(jīng)濟(jì)的手段來掀起品牌攻勢(shì)。如果讓利 5個(gè)點(diǎn)，銷量需要上升 33%，讓利 10個(gè)點(diǎn)，銷量需要增長一倍；如果讓利 15%，銷量需要增加 300%或以上。 價(jià)格競(jìng)爭：薄利多銷能帶來多少的利潤？ 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 3不同的公司、不同的賣場(chǎng)對(duì)正確的策劃的不同執(zhí)行，帶來了不同的銷售結(jié)果。 3研究表明，無論是“明星“企業(yè)還是“困難”企業(yè)，其實(shí)他們的營銷決策過程差別很小。 3企業(yè)如果沒有與決策水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)牟僮鲗?shí)力，再好的決策也會(huì)失去價(jià)值?！眻?zhí)行力的培訓(xùn)，不能僅僅停留在“知識(shí)技能“層面上，更應(yīng)該著重于素質(zhì)、心態(tài)、觀念的塑造。 促銷的結(jié)果是僅僅由營銷策劃決定的 嗎？ 4 所謂 4P，即“營銷組合”，是企業(yè)用來從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營銷目標(biāo)的一套營銷工具。 “ 4P組合”真的要讓位于“ 4C整合”嗎？ 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 4 “ 4C”即“整合營銷傳播”，是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為。包括： ①產(chǎn)品工具（ Customer needs and wants）：應(yīng)滿足消費(fèi)者的需要和欲望； ②定價(jià)工具（ Cost to the customer）：應(yīng)考慮對(duì)消費(fèi)者的成本； ③通路工具（ Convenience）：應(yīng)考慮消費(fèi)者購買的便利性； ④促銷工具（ Communications）：應(yīng)注意與消費(fèi)者的溝通； 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 ☆注意： 實(shí)際上， 4P和 4C是兩個(gè)相互不能替代的概念， 4P是一種營銷要素的組合，而 4C則是強(qiáng)調(diào)營銷的導(dǎo)向。 如果在充分了解消費(fèi)者的需求以后，企業(yè)的技術(shù)和能力還沒有辦法生產(chǎn)出該類產(chǎn)品，是不是就不可以退一步，先生產(chǎn)出要求略低一些的產(chǎn)品呢？ ② 4C理論指出：我們不能只站在企業(yè)本身利潤的角度來為產(chǎn)品定價(jià)，還得考慮消費(fèi)者能夠承受的成本。 那么，如果滿足了消費(fèi)者的便利性要求，企業(yè)又是否能夠承受得起提供方便的成本呢？現(xiàn)實(shí)中的操作又是否行得通呢？ ④ 4C理論指出：我們不能一味自吹自擂地開展產(chǎn)品促銷，應(yīng)該多與消費(fèi)者進(jìn)行相互溝通。 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 ☆總結(jié)： 如果我們?cè)趹?yīng)用 4P營銷組合理論的時(shí)候，能夠帶著雙向的原則，那么，這樣的營銷組合理論更不該說是過時(shí)了。” “經(jīng)過整合營銷傳播的統(tǒng)籌安排，一百萬傳播費(fèi)用就能取得像一千萬的效果。而雙向溝通的基礎(chǔ)是企業(yè)必須擁有一整套完整的消費(fèi)者資料庫，還必須不斷地分析其信息，以良性的互動(dòng)積極進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)應(yīng)，才能使消費(fèi)者成為固定的品牌忠誠者。在這種情況下，如何得到足夠多的消費(fèi)者的信息來建立資料庫將對(duì)“整合營銷傳播”的效果造成很大的影響。 怎樣整合 4P與 4C各自的優(yōu)點(diǎn)，開創(chuàng)一個(gè)富有建設(shè)性的促銷新局面，假設(shè)聯(lián)邦即將推出的“田園系列”說說你的方案？ 謝謝！ 謝 謝 :59:3620:5920::59 20:5920:59::59:36 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 59分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 59分 36秒 20:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 59分 36秒 20:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :59:3620:59:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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