【正文】 :59:3620:59:36March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 59分 :59March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 59分 36秒 下午 8時 59分 20:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻?！? “經(jīng)過整合營銷傳播的統(tǒng)籌安排，一百萬傳播費用就能取得像一千萬的效果。包括： ①產(chǎn)品工具（ Customer needs and wants）：應(yīng)滿足消費者的需要和欲望； ②定價工具（ Cost to the customer）：應(yīng)考慮對消費者的成本； ③通路工具（ Convenience）：應(yīng)考慮消費者購買的便利性； ④促銷工具（ Communications）：應(yīng)注意與消費者的溝通； 四、關(guān)于促銷活動的一些討論 四、關(guān)于促銷活動的一些討論 ☆注意： 實際上， 4P和 4C是兩個相互不能替代的概念， 4P是一種營銷要素的組合，而 4C則是強調(diào)營銷的導(dǎo)向。 3企業(yè)如果沒有與決策水準相當?shù)牟僮鲗嵙Γ俸玫臎Q策也會失去價值。如果把”推銷品牌“融合在日常的銷售工作中，充分利用現(xiàn)成的公司資源，就能用比較經(jīng)濟的手段來掀起品牌攻勢。 提前測試不一定要花費很多錢。 促銷活動的信息設(shè)計 三、如何進行有效的促銷 3如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告。 三、如何進行有效的促銷 明確促銷活動的對象目標及主題 2文字說明應(yīng)簡單明了、引人注意。 ③ 展售商品的價格標示應(yīng)陳列在醒目位置，標示清楚的價格是增加購買動力之一。大眾媒體廣告的價格上揚，媒體受眾的分流，使得企業(yè)的廣告成本增加，效果下降，所以售點上商品訊息更須積極強化?，F(xiàn)場展示不僅僅包括產(chǎn)品的現(xiàn)場陳列，而且包括現(xiàn)場的售點廣告。 ③ 效果難以估計。甚至可以根據(jù)消費者的不同需求，提供針對性更強的定制化產(chǎn)品和個性化服務(wù)，提高消費者的滿意度，這一切都可加強品牌的競爭實力。 二、幾種促銷方式的分析 —— “抽獎”模式 “抽獎”模式 又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。 3如何掌握聯(lián)合促銷的分寸 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 4應(yīng)用說明： 采取“抽獎”模式時，在獎項設(shè)置上越靈活，將越受消費者歡迎。 由于“聯(lián)合促銷”的成本降低，可以提供豐富的品種，有利于提升活動本身的價值感，比單一企業(yè)開展促銷能吸引品位和喜好程度更廣泛的消費群，從而使得活動的促銷力度得到加強。不同產(chǎn)品類別或不同行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，稱之為“橫向聯(lián)合”。 ② 注意事項： 采取這種方式，一定要注意贈品的告示工作，如通過廣告媒體、贈品的實樣或模型、或采用透明的產(chǎn)品包裝等方式，以免消費者忽視贈品的存在。因此，通常一個“折價”活動時間定為 46周為宜。 ④ “折價”促銷并不能建立消費者的品牌忠誠度 。“折價”促銷可說是對消費者沖擊最大、最原始、也最有效的促銷武器。 促銷的方法： ①人員推銷，②廣告，③公共關(guān)系，④銷售促進（簡稱 SP，是人員推 /*銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎，展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力。 逐步向相對完整的“整體家居”概念走進！ 聯(lián)邦從今年起將呈現(xiàn)出更加清晰簡潔的企業(yè)文化和品牌結(jié)構(gòu) “聯(lián)邦” 企業(yè)核心精神 —— 聯(lián) 貫東西 財智興 邦 “聯(lián)邦” 品牌核心理念 —— 高素質(zhì)生活 “聯(lián)邦家居”商業(yè)服務(wù)理念 —— 品位家居 為您著想 從今年起，品牌推廣將重點以行業(yè)屬性明顯的“聯(lián)邦家居”為先鋒，集團為后盾，實施推廣行為，進一步擴大知名度！ 推廣綱要： 一、推廣工作的切入點在哪里？ 二、 360186。 問題 聯(lián)邦全新的ＶＩ系統(tǒng)，產(chǎn)生！ ? 視覺形象的建設(shè)與維護、促銷物料靈活運用 ? 口頭交流溝通準確合理 ? 服務(wù)過程專業(yè)用心 三、傳播方式 每一位消費者： 看到的 聽到的 感受到的 所有一切認知到的關(guān)于聯(lián)邦的，一切識別記號的總合，便形成了聯(lián)邦的品牌形象 最后 在基本層面，我們要達到以下三個方面的目標： 同時，在商業(yè)層面，我們通過新家居模式的推行，還要在渠道上進行廣泛而深度的宣傳，清晰的向銷售商傳遞聯(lián)邦未來的商業(yè)方向，更加緊密聯(lián)邦與各渠道商的關(guān)系。 利益控制 程序控制 顧客控制 三位一體 行為控制模式 ? 品牌與公司架構(gòu)是不需要必然聯(lián)系的。 行為識別（ BI） 統(tǒng)一對內(nèi)的行為識別： 從企業(yè)的管理，到員工的每一處行為，每一個細節(jié)，都是形象的反射，對內(nèi)行為識別的統(tǒng)一，是對外行為統(tǒng)一的基礎(chǔ)。 搶先概念占位，贏得市場主動權(quán)。對于未來國內(nèi)中產(chǎn)階層的構(gòu)成，一些對國內(nèi)中產(chǎn)階層形成和發(fā)展進行專門研究的經(jīng)濟學(xué)家和社會學(xué)家曾作過明確的分析和判斷，認為有五類人將會成為中國新興中產(chǎn)階層的代表。 這一舉措為即將推出的戰(zhàn)略構(gòu)想，提供了品牌資源高效運用的準備。關(guān)鍵是如何運用網(wǎng)絡(luò)的概念推廣作用，如何提高單店的銷售力度？ 客觀上奠定了聯(lián)邦在競爭中領(lǐng)先的優(yōu)勢 在發(fā)展 市場的變化 的發(fā)展 與 同步向前 站到了一個全新的起點 采取一些新的措施向目標靠近 在新的起點，我們積極自我調(diào)整： 在集團部門設(shè)置調(diào)整中設(shè)立了集團市場資源部 其核心任務(wù)是：全力開發(fā)利用集團固有的和集團外圍的以及可以利用的相關(guān)各類社會資源，用以服務(wù)集團各個業(yè)務(wù)版塊的市場運作。今年可以說是聯(lián)邦品牌升級年，所以，品牌常識了解，品牌意識培養(yǎng)對于終端的直接操作人員是很有意義的。讓 品牌 的力量作用于銷售終端 市場資源部 一、終端的定義 終端 ,是商品價值向使用價值轉(zhuǎn)換的最后環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西 而品牌是消費者購買的東西 消費者擁有品牌！ 什么是產(chǎn)品，什么是品牌？ ? 產(chǎn)品 對產(chǎn)品功能的使用經(jīng)驗 －有形的、摸得著、感覺得到、看得見 －有外在屬性，有風格、式樣、特性、價格 －滿足消費者對其功效和價值的期望 －但這些只是產(chǎn)品特點 ? 品牌 對產(chǎn)品的全方位體驗 －個性 －可貴 －信任 －信心 －朋友 －定位 －共享的經(jīng)驗 定義產(chǎn)品和品牌 每個品牌中都一定有個產(chǎn)品 但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌 品牌就是消費者對 某產(chǎn)品感受的總和 產(chǎn)品＝品牌 ? 售價較高、獲利豐 ? 可以使產(chǎn)品在同類品中占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 更大彈性對抗競爭者的活動，如功能的改善、低價、戰(zhàn)術(shù)促銷等 ? 占有率比較穩(wěn)定 ? 通路的杠桿效應(yīng) ? 使產(chǎn)品線延伸更容易 品牌是一個企業(yè)最強大的資產(chǎn) ！ 強勢品牌的好處 在發(fā)展 20年來聯(lián)邦一直以極高的品牌美譽度成長在中國市場，早已成為了中國原創(chuàng)家具產(chǎn)品的代言者． 20年積累了豐富的品牌資源： 品牌美譽 中產(chǎn)生活 家居品位 我們已經(jīng)具備了去抓住人們在追求“中產(chǎn)生活家居品位” 過程中形成商機的品牌基礎(chǔ)。確保集團的市場運作隊伍專門化，運作手段專業(yè)化，市場風險防范預(yù)案化。 在新的起點，我們?nèi)鎰訂T決勝終端： 截止 04年聯(lián)邦家私在國內(nèi)銷售終端已達 1000多家； 05年開始，我們計劃把數(shù)量優(yōu)勢通過“精細化工程” 轉(zhuǎn)換為強勢競爭優(yōu)勢。 即 :1)科技開發(fā)型企業(yè)家、 2)國外駐華企業(yè)的中方管理人員、 3)國有金融行業(yè)中的中高層管理人員、 4)各類專業(yè)技術(shù)人員尤其是就職于中介機構(gòu)的專業(yè) 技術(shù)人員、 5)現(xiàn)在個體私營企業(yè)家中的一部分。 和中國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略“三步走”的第三個追求目標同步，繼續(xù)走出自己的精彩！ 聯(lián)邦品牌未來 20年的市場戰(zhàn)略方向： 始終堅持以為自己的顧客創(chuàng)造 為己任。 統(tǒng)一對外的行為識別： 統(tǒng)一對外的行為識別是為了持續(xù)的、統(tǒng)一的向消費者傳達形象，避免不正確的、有損品牌形象的行為發(fā)生。 ? 復(fù)雜的品牌層級關(guān)系，不便于向社會及消費者傳播。 逐步完成從“聯(lián)邦家私”到“聯(lián)邦家居”的消費者品牌印象的轉(zhuǎn)變； 為 06年在“配套”模式下的提升終端銷售力，促進 06年整體銷售額獲得較大增長； 進一步提高聯(lián)邦的品牌知名度和美譽度，使聯(lián)邦在消費者心中的價值感進一步增強 ； 2023所有