【正文】 etition（重復(fù)性）：贈品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費者的眼前，令他想起品牌及其種種好處。有時候，這種手段尤其對于新產(chǎn)品或新品牌的上市推廣頗為有助益，企業(yè)可以借助已為消費者接受的品牌或產(chǎn)品將新品牌、新產(chǎn)品直接送達目標消費者手中。正因為普通消費者對這種憑運氣的活動興趣不高，媒體渲染程度不同，其效果就不大一樣。 ② 費用較高。周到的商品展售可以使得消費者在零售點上自行獲得有關(guān)產(chǎn)品的資訊，使得購買更自由、更自主。 1確保促銷活動與其它營銷計劃相互協(xié)調(diào)。 確定哪種媒介最為適合我們。 3研究表明，無論是“明星“企業(yè)還是“困難”企業(yè)，其實他們的營銷決策過程差別很小。 四、關(guān)于促銷活動的一些討論 ☆總結(jié)： 如果我們在應(yīng)用 4P營銷組合理論的時候，能夠帶著雙向的原則，那么，這樣的營銷組合理論更不該說是過時了。 2023年 3月 下午 8時 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 59分 36秒 下午 8時 59分 20:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 如果在充分了解消費者的需求以后，企業(yè)的技術(shù)和能力還沒有辦法生產(chǎn)出該類產(chǎn)品，是不是就不可以退一步，先生產(chǎn)出要求略低一些的產(chǎn)品呢？ ② 4C理論指出：我們不能只站在企業(yè)本身利潤的角度來為產(chǎn)品定價，還得考慮消費者能夠承受的成本。如果讓利 5個點，銷量需要上升 33%，讓利 10個點，銷量需要增長一倍；如果讓利 15%，銷量需要增加 300%或以上。然而，對于旨在從現(xiàn)有用戶中發(fā)展忠實用戶的試用促銷活動來說，廣告確實可以發(fā)揮效力。 6“終端展售”的掌握要點 二、幾種促銷方式的分析 —— 現(xiàn)場展示 1對象： 促銷受到諸多因素的制約。作為媒體廣告的延續(xù)，售點廣告能提供更詳盡、更直觀的產(chǎn)品信息給消費者，縮短挑選時間，加速交易過程。 由于一切都是由企業(yè)與消費者直接接觸，“暗中”進行，企業(yè)的一舉一動，包括新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等不易被競爭對手察覺，可免受競爭者針對性的反擊。 ② “抽獎活動”能直接促進銷售。 聯(lián)合促銷 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 ① 通過聯(lián)合促銷能夠降低相應(yīng)的促銷成本 。“折價”的獎勵幅度要標示的越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費者喜歡的語句來表達。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價”策略 1缺點： ① “折價”不能解決企業(yè)營銷的根本問題 。 ——時尚配搭！ 一個看得見又動人心弦的好處 “聯(lián)邦雖好，但是有點貴”！我們?nèi)绾蜗髌竭@個高門檻？ ——高性價比，物超所值！ 豐富配套與高性價比帶來物超所值 因此， 2023年推廣切入點可以概括為以下四點： 現(xiàn)代東方家居 品位生活，為您著想 組合配套 高性價比，物超所值 我們的年度推廣，將圍繞這四個賣點進行。更會增加大量的推廣成本。在全面建設(shè)小康社會的現(xiàn)階段，我將著重全面培育和全方位服務(wù) “中產(chǎn)家居生活” 理念識別系統(tǒng)（ MI）規(guī)整 行為識別系統(tǒng)（ BI）規(guī)整 視覺識別系統(tǒng)（ VI）規(guī)整 整合傳播 品牌形象識別包括： 聯(lián)邦品牌形象 理念識別（ MI） 規(guī)范的理念系統(tǒng)是原動力，也是識別系統(tǒng)的基本精神所在，是屬于思想性的、文化性的意識層面，是一切行為的根本指導(dǎo)！ 名稱的重要性 名稱是一切傳播的自然基點 是所有自然受眾第一接觸要素 是所有自然傳播第一提及要素 是高度濃縮的自然傳播載體 一個能準確概括調(diào)性的品牌名稱可以大幅度的節(jié)約傳播費用、提高傳播效率，相反，就會增加大量的解釋、說明成本。 對所有終端逐步實現(xiàn)“硬件建設(shè)精心化”、“軟件建設(shè)深入化”。關(guān)鍵是如何完成品牌提升，使之成為更大的市場拉動力。 品牌常識 弄請什么是品牌，了解品牌管理的一般常識。 一旦梳理清楚，聯(lián)邦品牌在集團各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售促進作用，通過推廣得以全面提升，聯(lián)邦的品牌資源優(yōu)勢將在銷售終端做出出色的表現(xiàn)。 如果等到國內(nèi)“中產(chǎn)階層”完全形成一個實力群體的時候，“中產(chǎn)”概念對市場推廣將會失去誘惑！顯然這一概念的超前推廣很有必要，可以說是迫在眉睫！ 瞄準一片市場： 占位一份先機： 從 05年開始我們將全面系統(tǒng)的在全國推廣“聯(lián)邦中產(chǎn)家居生活”概念。 靜態(tài)行為識別 以增強服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量為目標，進行行為控制。 統(tǒng)一運用“整體家居觀”去銷售商品。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價”策略 “折價”策略 1“折價”的優(yōu)點 ： 價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別是在產(chǎn)品的同質(zhì)化較高、品牌形象相關(guān)無幾時，價格的影響力就顯得更大。如果活動運做正常的話，舉辦“折價”促銷期間的銷量應(yīng)比平時增加20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進行，增長幅度會逐漸下降。 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈品” 策略 2贈品促銷的分寸掌握 3定義： 聯(lián)合促銷指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動的影響力。 與一個品牌形象不佳的企業(yè)合作，不僅會使活動效果下降，甚至會因此連累自身原有的市場形象。 “俱樂部營銷”可以使企業(yè)的單向信息傳遞改為雙向的信息交流，企業(yè)有更多機會了解消費者的需求變化，及他們對產(chǎn)品、對廣告、對促銷等的意見，可以進行更為合理的市場細分，開發(fā)更為有效的營銷策略。 5如何掌握“俱樂部營銷”的分寸 二、幾種促銷方式的分析 —— 會員營銷模式 6應(yīng)用說明 ： 零售現(xiàn)場是消費者與產(chǎn)品直接接觸的主戰(zhàn)場，是廠商達到產(chǎn)品營銷目的（消費者購買）的終端場所。 ② 要注意展售產(chǎn)品的質(zhì)量，把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給顧客，出現(xiàn)的任何質(zhì)量問題，哪怕是很小的質(zhì)量問題都要及時解決或更換樣板，增加顧客對產(chǎn)品的信心。促銷告知，是促銷活動中的一個基礎(chǔ) 臺階，不僅可以引起興趣，同時也是借力使力地宣傳，廣告了一次產(chǎn)品或服務(wù)。“品牌”和“銷量“是相輔相成的，從某種意義上說，“品牌”比“銷量”顯得更為重要。綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的長期密切的關(guān)系，以便有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 59分 36秒 20:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有?！? 針對這樣的效果評價，我們來看一下“整合營銷傳播”的觀點應(yīng)用所必須具備的前提： “整合營銷傳播”強調(diào)的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通。有一句話說“企業(yè)的發(fā)展， 20%靠規(guī)劃，60%靠執(zhí)行，執(zhí)行力直接關(guān)系到企業(yè)本身的素質(zhì)潛力。對不同的價格、創(chuàng)意方法以及投送方式進行測試，即可知道如何才能最大限度地提高促銷效果。 大多數(shù)促銷活動都是建立在“節(jié)省 7毛 5分錢”這種簡單的概念之上，所以文字說明就要強調(diào)這一概念，而不必追求漂亮的詞藻。而這種宣傳形式可以說是最直接、最省錢的廣告媒體了。 俱樂部所提供的服務(wù)是否真正受歡迎，只有待俱樂部運轉(zhuǎn)異端時間后，才能真正得以了解，這給事先的效果評估帶來了困難。俱樂部營銷的最大益處是能通過俱樂部這種團體形式將消費者結(jié)合在企業(yè)周圍，與他們直接溝通，使之成為忠實的老顧客。 3聯(lián)合促銷的優(yōu)點 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 由于聯(lián)合促銷的廣告宣傳需顧及到合作各方的利益，品牌之間的形象難免會相互影響，且無法特別突出自身產(chǎn)品的優(yōu)點，因此，在聯(lián)合促銷中的新產(chǎn)品尤其要注意配合相應(yīng)的獨立品牌廣告，以補充說明產(chǎn)品的利益點。 不少“附送贈品”促銷失敗的最主要的原因在于贈品太差?！罢蹆r”促銷吸引最多的是對價格關(guān)注度高的消費者，一旦促銷結(jié)束，他們又會馬上轉(zhuǎn)移到價格較低的品牌。） 現(xiàn)場促銷（ promotion of point ）的概念： 是指在銷售現(xiàn)場所進行的促銷，它強調(diào)顧客的立即購買和對顧客的吸引。 逐步完成從“聯(lián)邦家私”到“聯(lián)邦家居”的消費者品牌印象的轉(zhuǎn)變； 為 06年在“配套”模式下的提升終端銷售力，促進 06年整體銷售額獲得較大增長； 進一步提高聯(lián)邦的品牌知名度和美譽度，使聯(lián)邦在消費者心中的價值感進一步增強 ；