【正文】 etition（重復(fù)性）：贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令他想起品牌及其種種好處。有時(shí)候，這種手段尤其對(duì)于新產(chǎn)品或新品牌的上市推廣頗為有助益，企業(yè)可以借助已為消費(fèi)者接受的品牌或產(chǎn)品將新品牌、新產(chǎn)品直接送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中。正因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者對(duì)這種憑運(yùn)氣的活動(dòng)興趣不高，媒體渲染程度不同，其效果就不大一樣。 ② 費(fèi)用較高。周到的商品展售可以使得消費(fèi)者在零售點(diǎn)上自行獲得有關(guān)產(chǎn)品的資訊，使得購(gòu)買(mǎi)更自由、更自主。 1確保促銷活動(dòng)與其它營(yíng)銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)。 確定哪種媒介最為適合我們。 3研究表明，無(wú)論是“明星“企業(yè)還是“困難”企業(yè)，其實(shí)他們的營(yíng)銷決策過(guò)程差別很小。 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 ☆總結(jié)： 如果我們?cè)趹?yīng)用 4P營(yíng)銷組合理論的時(shí)候，能夠帶著雙向的原則，那么，這樣的營(yíng)銷組合理論更不該說(shuō)是過(guò)時(shí)了。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 如果在充分了解消費(fèi)者的需求以后，企業(yè)的技術(shù)和能力還沒(méi)有辦法生產(chǎn)出該類產(chǎn)品，是不是就不可以退一步，先生產(chǎn)出要求略低一些的產(chǎn)品呢？ ② 4C理論指出：我們不能只站在企業(yè)本身利潤(rùn)的角度來(lái)為產(chǎn)品定價(jià)，還得考慮消費(fèi)者能夠承受的成本。如果讓利 5個(gè)點(diǎn)，銷量需要上升 33%，讓利 10個(gè)點(diǎn)，銷量需要增長(zhǎng)一倍；如果讓利 15%，銷量需要增加 300%或以上。然而，對(duì)于旨在從現(xiàn)有用戶中發(fā)展忠實(shí)用戶的試用促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。 6“終端展售”的掌握要點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 1對(duì)象： 促銷受到諸多因素的制約。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告能提供更詳盡、更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者，縮短挑選時(shí)間，加速交易過(guò)程。 由于一切都是由企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸，“暗中”進(jìn)行，企業(yè)的一舉一動(dòng)，包括新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)，可免受競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)性的反擊。 ② “抽獎(jiǎng)活動(dòng)”能直接促進(jìn)銷售。 聯(lián)合促銷 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 ① 通過(guò)聯(lián)合促銷能夠降低相應(yīng)的促銷成本 ?！罢蹆r(jià)”的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示的越簡(jiǎn)單易懂、越醒目明了越好，并要用消費(fèi)者喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價(jià)”策略 1缺點(diǎn)： ① “折價(jià)”不能解決企業(yè)營(yíng)銷的根本問(wèn)題 。 ——時(shí)尚配搭！ 一個(gè)看得見(jiàn)又動(dòng)人心弦的好處 “聯(lián)邦雖好，但是有點(diǎn)貴”！我們?nèi)绾蜗髌竭@個(gè)高門(mén)檻？ ——高性價(jià)比，物超所值！ 豐富配套與高性價(jià)比帶來(lái)物超所值 因此， 2023年推廣切入點(diǎn)可以概括為以下四點(diǎn)： 現(xiàn)代東方家居 品位生活，為您著想 組合配套 高性價(jià)比，物超所值 我們的年度推廣，將圍繞這四個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行。更會(huì)增加大量的推廣成本。在全面建設(shè)小康社會(huì)的現(xiàn)階段，我將著重全面培育和全方位服務(wù) “中產(chǎn)家居生活” 理念識(shí)別系統(tǒng)（ MI）規(guī)整 行為識(shí)別系統(tǒng)（ BI）規(guī)整 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VI）規(guī)整 整合傳播 品牌形象識(shí)別包括： 聯(lián)邦品牌形象 理念識(shí)別（ MI） 規(guī)范的理念系統(tǒng)是原動(dòng)力，也是識(shí)別系統(tǒng)的基本精神所在，是屬于思想性的、文化性的意識(shí)層面，是一切行為的根本指導(dǎo)！ 名稱的重要性 名稱是一切傳播的自然基點(diǎn) 是所有自然受眾第一接觸要素 是所有自然傳播第一提及要素 是高度濃縮的自然傳播載體 一個(gè)能準(zhǔn)確概括調(diào)性的品牌名稱可以大幅度的節(jié)約傳播費(fèi)用、提高傳播效率，相反，就會(huì)增加大量的解釋、說(shuō)明成本。 對(duì)所有終端逐步實(shí)現(xiàn)“硬件建設(shè)精心化”、“軟件建設(shè)深入化”。關(guān)鍵是如何完成品牌提升，使之成為更大的市場(chǎng)拉動(dòng)力。 品牌常識(shí) 弄請(qǐng)什么是品牌，了解品牌管理的一般常識(shí)。 一旦梳理清楚，聯(lián)邦品牌在集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售促進(jìn)作用，通過(guò)推廣得以全面提升，聯(lián)邦的品牌資源優(yōu)勢(shì)將在銷售終端做出出色的表現(xiàn)。 如果等到國(guó)內(nèi)“中產(chǎn)階層”完全形成一個(gè)實(shí)力群體的時(shí)候，“中產(chǎn)”概念對(duì)市場(chǎng)推廣將會(huì)失去誘惑！顯然這一概念的超前推廣很有必要，可以說(shuō)是迫在眉睫！ 瞄準(zhǔn)一片市場(chǎng)： 占位一份先機(jī)： 從 05年開(kāi)始我們將全面系統(tǒng)的在全國(guó)推廣“聯(lián)邦中產(chǎn)家居生活”概念。 靜態(tài)行為識(shí)別 以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)行行為控制。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去銷售商品。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價(jià)”策略 “折價(jià)”策略 1“折價(jià)”的優(yōu)點(diǎn) ： 價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別是在產(chǎn)品的同質(zhì)化較高、品牌形象相關(guān)無(wú)幾時(shí)，價(jià)格的影響力就顯得更大。如果活動(dòng)運(yùn)做正常的話，舉辦“折價(jià)”促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷量增長(zhǎng)最為明顯，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，增長(zhǎng)幅度會(huì)逐漸下降。 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈(zèng)品” 策略 2贈(zèng)品促銷的分寸掌握 3定義： 聯(lián)合促銷指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。 與一個(gè)品牌形象不佳的企業(yè)合作，不僅會(huì)使活動(dòng)效果下降，甚至?xí)虼诉B累自身原有的市場(chǎng)形象。 “俱樂(lè)部營(yíng)銷”可以使企業(yè)的單向信息傳遞改為雙向的信息交流，企業(yè)有更多機(jī)會(huì)了解消費(fèi)者的需求變化，及他們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)廣告、對(duì)促銷等的意見(jiàn)，可以進(jìn)行更為合理的市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)更為有效的營(yíng)銷策略。 5如何掌握“俱樂(lè)部營(yíng)銷”的分寸 二、幾種促銷方式的分析 —— 會(huì)員營(yíng)銷模式 6應(yīng)用說(shuō)明 ： 零售現(xiàn)場(chǎng)是消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的主戰(zhàn)場(chǎng)，是廠商達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷目的（消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)）的終端場(chǎng)所。 ② 要注意展售產(chǎn)品的質(zhì)量，把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給顧客，出現(xiàn)的任何質(zhì)量問(wèn)題，哪怕是很小的質(zhì)量問(wèn)題都要及時(shí)解決或更換樣板，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。促銷告知，是促銷活動(dòng)中的一個(gè)基礎(chǔ) 臺(tái)階，不僅可以引起興趣，同時(shí)也是借力使力地宣傳，廣告了一次產(chǎn)品或服務(wù)?！捌放啤焙汀颁N量“是相輔相成的，從某種意義上說(shuō)，“品牌”比“銷量”顯得更為重要。綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期密切的關(guān)系，以便有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營(yíng)銷的目的。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 59分 36秒 20:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有?！? 針對(duì)這樣的效果評(píng)價(jià)，我們來(lái)看一下“整合營(yíng)銷傳播”的觀點(diǎn)應(yīng)用所必須具備的前提： “整合營(yíng)銷傳播”強(qiáng)調(diào)的是建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通。有一句話說(shuō)“企業(yè)的發(fā)展， 20%靠規(guī)劃，60%靠執(zhí)行，執(zhí)行力直接關(guān)系到企業(yè)本身的素質(zhì)潛力。對(duì)不同的價(jià)格、創(chuàng)意方法以及投送方式進(jìn)行測(cè)試，即可知道如何才能最大限度地提高促銷效果。 大多數(shù)促銷活動(dòng)都是建立在“節(jié)省 7毛 5分錢(qián)”這種簡(jiǎn)單的概念之上，所以文字說(shuō)明就要強(qiáng)調(diào)這一概念，而不必追求漂亮的詞藻。而這種宣傳形式可以說(shuō)是最直接、最省錢(qián)的廣告媒體了。 俱樂(lè)部所提供的服務(wù)是否真正受歡迎，只有待俱樂(lè)部運(yùn)轉(zhuǎn)異端時(shí)間后，才能真正得以了解，這給事先的效果評(píng)估帶來(lái)了困難。俱樂(lè)部營(yíng)銷的最大益處是能通過(guò)俱樂(lè)部這種團(tuán)體形式將消費(fèi)者結(jié)合在企業(yè)周?chē)?，與他們直接溝通，使之成為忠實(shí)的老顧客。 3聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 由于聯(lián)合促銷的廣告宣傳需顧及到合作各方的利益，品牌之間的形象難免會(huì)相互影響，且無(wú)法特別突出自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，因此，在聯(lián)合促銷中的新產(chǎn)品尤其要注意配合相應(yīng)的獨(dú)立品牌廣告，以補(bǔ)充說(shuō)明產(chǎn)品的利益點(diǎn)。 不少“附送贈(zèng)品”促銷失敗的最主要的原因在于贈(zèng)品太差?！罢蹆r(jià)”促銷吸引最多的是對(duì)價(jià)格關(guān)注度高的消費(fèi)者，一旦促銷結(jié)束，他們又會(huì)馬上轉(zhuǎn)移到價(jià)格較低的品牌。） 現(xiàn)場(chǎng)促銷（ promotion of point ）的概念： 是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷，它強(qiáng)調(diào)顧客的立即購(gòu)買(mǎi)和對(duì)顧客的吸引。 逐步完成從“聯(lián)邦家私”到“聯(lián)邦家居”的消費(fèi)者品牌印象的轉(zhuǎn)變； 為 06年在“配套”模式下的提升終端銷售力，促進(jìn) 06年整體銷售額獲得較大增長(zhǎng)； 進(jìn)一步提高聯(lián)邦的品牌知名度和美譽(yù)度，使聯(lián)邦在消費(fèi)者心中的價(jià)值感進(jìn)一步增強(qiáng) ；