【正文】 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 59分 36秒 下午 8時(shí) 59分 20:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 59分 36秒 20:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:59:3620:59:3620:593/27/2023 8:59:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:59:3620:59:3620:59Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 怎樣整合 4P與 4C各自的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)富有建設(shè)性的促銷新局面，假設(shè)聯(lián)邦即將推出的“田園系列”說(shuō)說(shuō)你的方案？ 謝謝！ 謝 謝 :59:3620:5920::59 20:5920:59::59:36 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 59分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。而雙向溝通的基礎(chǔ)是企業(yè)必須擁有一整套完整的消費(fèi)者資料庫(kù)，還必須不斷地分析其信息，以良性的互動(dòng)積極進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)應(yīng)，才能使消費(fèi)者成為固定的品牌忠誠(chéng)者。 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 ☆總結(jié)： 如果我們?cè)趹?yīng)用 4P營(yíng)銷組合理論的時(shí)候，能夠帶著雙向的原則，那么，這樣的營(yíng)銷組合理論更不該說(shuō)是過(guò)時(shí)了。 如果在充分了解消費(fèi)者的需求以后，企業(yè)的技術(shù)和能力還沒(méi)有辦法生產(chǎn)出該類產(chǎn)品，是不是就不可以退一步，先生產(chǎn)出要求略低一些的產(chǎn)品呢？ ② 4C理論指出：我們不能只站在企業(yè)本身利潤(rùn)的角度來(lái)為產(chǎn)品定價(jià)，還得考慮消費(fèi)者能夠承受的成本。 “ 4P組合”真的要讓位于“ 4C整合”嗎？ 四、關(guān)于促銷活動(dòng)的一些討論 4 “ 4C”即“整合營(yíng)銷傳播”，是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為。”執(zhí)行力的培訓(xùn)，不能僅僅停留在“知識(shí)技能“層面上，更應(yīng)該著重于素質(zhì)、心態(tài)、觀念的塑造。 3研究表明，無(wú)論是“明星“企業(yè)還是“困難”企業(yè)，其實(shí)他們的營(yíng)銷決策過(guò)程差別很小。如果讓利 5個(gè)點(diǎn)，銷量需要上升 33%，讓利 10個(gè)點(diǎn)，銷量需要增長(zhǎng)一倍；如果讓利 15%，銷量需要增加 300%或以上。 促銷活動(dòng)的管理與協(xié)調(diào) 三、如何進(jìn)行有效的促銷 廣告促銷沒(méi)有相應(yīng)的推銷能力支持，將成為無(wú)本之木；同樣，你的銷量如果沒(méi)有品牌的基礎(chǔ)，也是空中樓閣。 4保證促銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。 確定哪種媒介最為適合我們。然而，對(duì)于旨在從現(xiàn)有用戶中發(fā)展忠實(shí)用戶的試用促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。把促銷活動(dòng)事宜用簡(jiǎn)潔的方式傳達(dá)給促銷對(duì)象，使他們對(duì)這個(gè)促銷活動(dòng)過(guò)程有個(gè)比較清楚的 了解，避免目標(biāo)對(duì)象對(duì)這個(gè)促銷活動(dòng)犯迷糊找不著北。 2圖示要新穎、易于辨認(rèn)。 1確保促銷活動(dòng)與其它營(yíng)銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)。 6“終端展售”的掌握要點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 1對(duì)象： 促銷受到諸多因素的制約。 6“終端展售”的優(yōu)點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 ① “終端展售”的商品陳列至關(guān)重要，要選擇最好的產(chǎn)品的展示區(qū)，展示出產(chǎn)品的最主要的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，并考慮到產(chǎn)品信息的傳遞。 ③ 刺激沖動(dòng)性購(gòu)買 。周到的商品展售可以使得消費(fèi)者在零售點(diǎn)上自行獲得有關(guān)產(chǎn)品的資訊，使得購(gòu)買更自由、更自主。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告能提供更詳盡、更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者，縮短挑選時(shí)間，加速交易過(guò)程。因此，在這樣一個(gè)整合的運(yùn)作中，絕不是發(fā)發(fā)會(huì)員期刊、搞搞聯(lián)誼活動(dòng)那樣簡(jiǎn)單，而是一個(gè)滿足會(huì)員的真正需要為宗旨，不斷創(chuàng)新、不斷超越，才能將會(huì)員緊緊團(tuán)結(jié)在身邊。 5缺點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— 會(huì)員營(yíng)銷模式 ① “俱樂(lè)部營(yíng)銷”是一個(gè)全面、綜合的營(yíng)銷活動(dòng)，事先須有清晰的目標(biāo)與所能提供的服務(wù)項(xiàng)目。 ② 費(fèi)用較高。 由于一切都是由企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸，“暗中”進(jìn)行，企業(yè)的一舉一動(dòng)，包括新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)，可免受競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)性的反擊。 ② 加強(qiáng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。 會(huì)員營(yíng)銷模式 二、幾種促銷方式的分析 —— 會(huì)員營(yíng)銷模式 5定義 ： ① 對(duì)于相同或相似的消費(fèi)目標(biāo)群，如果能夠聯(lián)合開(kāi)展俱樂(lè)部營(yíng)銷活動(dòng)，既能增加促銷力度，還能起到互補(bǔ)的作用。正因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者對(duì)這種憑運(yùn)氣的活動(dòng)興趣不高，媒體渲染程度不同，其效果就不大一樣。 ② “抽獎(jiǎng)活動(dòng)”能直接促進(jìn)銷售。 ③ 注意聯(lián)合各方的光環(huán)影響。 3聯(lián)合促銷的缺點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 ① 目標(biāo)市場(chǎng)的相同或相近原則。有時(shí)候，這種手段尤其對(duì)于新產(chǎn)品或新品牌的上市推廣頗為有助益，企業(yè)可以借助已為消費(fèi)者接受的品牌或產(chǎn)品將新品牌、新產(chǎn)品直接送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中。 聯(lián)合促銷 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 ① 通過(guò)聯(lián)合促銷能夠降低相應(yīng)的促銷成本 。 ☆注意： 實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致的贈(zèng)品才能打動(dòng)消費(fèi)者。要確保贈(zèng)品具有足夠的吸引力，最好在事先作一下贈(zèng)品測(cè)試。 “附送贈(zèng)品”促銷 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈(zèng)品” 策略 2 定義 ： ① 成功關(guān)鍵： 有人認(rèn)為，三“ R”策略是促銷贈(zèng)品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，即： Relevance（相關(guān)性）：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象，須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)； Repetition（重復(fù)性）：贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令他想起品牌及其種種好處?！罢蹆r(jià)”的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示的越簡(jiǎn)單易懂、越醒目明了越好，并要用消費(fèi)者喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)。 ② 活動(dòng)的時(shí)間 。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價(jià)”策略 1如何掌握折價(jià)促銷的分寸？ ① 獎(jiǎng)勵(lì)的金額 。消費(fèi)者會(huì)懷疑經(jīng)常打折的產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或認(rèn)為產(chǎn)品原本售價(jià)就過(guò)高，是不合理的。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價(jià)”策略 1缺點(diǎn)： ① “折價(jià)”不能解決企業(yè)營(yíng)銷的根本問(wèn)題 。也有人認(rèn)為，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成可能造成負(fù)面影響。它一般包括銷售促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)人員推銷、 POP廣告三個(gè)組成部分。 △ 重點(diǎn) 有效促銷的必要條件 △ 難點(diǎn) 幾種促銷方式的概念及優(yōu)缺點(diǎn)的分析 終端促銷 促銷（ promotion）的概念： 是指企業(yè)運(yùn)用各種溝通方式、手段，向消費(fèi)者傳遞商品（或服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品（或服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策的活動(dòng)。 ——時(shí)尚配搭！ 一個(gè)看得見(jiàn)又動(dòng)人心弦的好處 “聯(lián)邦雖好，但是有點(diǎn)貴”！我們?nèi)绾蜗髌竭@個(gè)高門檻？ ——高性價(jià)比，物超所值！ 豐富配套與高性價(jià)比帶來(lái)物超所值 因此， 2023年推廣切入點(diǎn)可以概括為以下四點(diǎn)： 現(xiàn)代東方家居 品位生活，為您著想 組合配套 高性價(jià)比，物超所值 我們的年度推廣，將圍繞這四個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去展示商品。 今年開(kāi)始，無(wú)論自營(yíng)和特許將更加全面的。 問(wèn)題 在實(shí)際運(yùn)用中，也存在著一個(gè)范圍界定的問(wèn)題。更會(huì)增加大量的推廣成本。 禮儀規(guī)范， 如： 禮儀禁忌 ： 行為的規(guī)范 １、激勵(lì)、督促性提示設(shè)施 ２、環(huán)境氣氛布置 ３、員工服飾 ４、所有需面對(duì)顧客的文件 ５、其它 主要包括： 促進(jìn)店員行為遵守規(guī)范的靜態(tài)設(shè)施。每一種行為方式，都應(yīng)是為品牌加分，而不是減分，使品牌的加分有不斷累積的可能。 生存和發(fā)展策略 各類活動(dòng)，如對(duì)內(nèi)的組織機(jī)構(gòu)、人力資源開(kāi)發(fā)、管理制度及教育培訓(xùn)；對(duì)外的行銷、公關(guān)等全程傳播推廣、是屬于行為識(shí)別形式，即 BI。在全面建設(shè)小康社會(huì)的現(xiàn)階段，我將著重全面培育和全方位服務(wù) “中產(chǎn)家居生活” 理念識(shí)別系統(tǒng)（ MI）規(guī)整 行為識(shí)別系統(tǒng)（ BI）規(guī)整 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VI）規(guī)整 整合傳播 品牌形象識(shí)別包括： 聯(lián)邦品牌形象 理念識(shí)別（ MI） 規(guī)范的理念系統(tǒng)是原動(dòng)力，也是識(shí)別系統(tǒng)的基本精神所在，是屬于思想性的、文化性的意識(shí)層面，是一切行為的根本指導(dǎo)！ 名稱的重要性 名稱是一切傳播的自然基點(diǎn) 是所有自然受眾第一接觸要素 是所有自然傳播第一提及要素 是高度濃縮的自然傳播載體 一個(gè)能準(zhǔn)確概括調(diào)性的品牌名稱可以大幅度的節(jié)約傳播費(fèi)用、提高傳播效率，相反，就會(huì)增加大量的解釋、說(shuō)明成本。 瞄準(zhǔn)一