【正文】 2023年 3月 23日星期四 11時 18分 6秒 23:18:0623 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:0623:18Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 11時 18分 6秒 23:18:0623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:0623:18:06March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。而且促銷員大部分都是社會最底層的女孩子，對來自于人際關(guān)系、工作關(guān)系方面的批評、教訓、語言過激等行為都很敏感，也會造成很大的心理傷害。定點促銷是一個典型的人海戰(zhàn)術(shù)，而在人海戰(zhàn)術(shù)中，人員素質(zhì)的因素是很重要的。 中小型醫(yī)藥保健企業(yè)在攔截營銷模式的運用過程中，一定要對攔截模式及銷售平臺進行維護、監(jiān)控。 徹盤深詢 第 27 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法】 規(guī)模擴張的同時，企業(yè)應(yīng)該不松懈對已經(jīng)進入的店的維護及增長，所以另外一個更重要的內(nèi)容是“潛力店”。 那么，我們有什么好的方法來控制成本、止損增利呢？ 徹盤深詢 樹萬元店 解問題店 挖潛力店 一 蹲 二 思 三總結(jié) 四 傳 五 教 六練兵 七營造 第 25 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法】 樹立“萬元店”終端攔截目標，并配合一系列的保障手段及促銷方案，優(yōu)化宣傳策略、組合產(chǎn)品宣傳戰(zhàn)術(shù)，最大程度的打擊壓制競爭產(chǎn)品，在終端市場上進行行之有效的宣銷運動。 第 24 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法】 在規(guī)模擴張的過程中，需要高度關(guān)注的一個問題就是剔除虧損店。這樣在規(guī)模擴充的過程中，繼續(xù)保持單點優(yōu)勢及質(zhì)量，則規(guī)模致勝就是成率很高的擴張方式。那么，企業(yè)才能展現(xiàn)出裂變式的發(fā)展、公司才能將單點利潤、局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為群點利潤或者是全局優(yōu)勢。 首先，我們不要怕面對促銷攔截的虧損問題，而只要從中能找到原因，就能夠加以扭轉(zhuǎn)。 抓住了這個城市市場中的 20%的店，就相當于抓住了這個城市市場中的 80%的銷量。 有時候很多不重要的事情但很緊急，同樣道理，很多不緊急的事情但是很重要。一個村民說：“哎呀，這個人一定是餓昏了，為什么不去海里釣幾條魚充饑啊？”，大家都點頭稱是。 試點市場：選擇一個交通便利的試點市場，進行模式演練、隊伍拉練、平臺搭建，有利于以后開展市場觀摩、招商樣板、基地培訓、實地考察等工作的開展。 【研討法】企業(yè)在甄別外腦機構(gòu)過程可以借用研討法進行甄別。介于學院派及泊來派之間，在企業(yè)客戶的問題面前大量堆砌華麗概念、堂皇名詞。 這就是行業(yè)經(jīng)驗與知識。從路面的水洼及房屋的濕度上，還可以判斷出雨停的時間。這種歸納行為只是企業(yè)隨著市場競爭的日益激烈，而開始效仿競爭對手，以還擊的心態(tài)、防守的心態(tài)做促銷工作。 同樣，競爭也會從正常變得不可預期，玻璃墻和光明口有時會成為思維障礙。 第 16 頁 課件目錄 —— 以小搏大，攔截決策勢在必行 【以小搏大，攔截決策勢在必行】 美國密執(zhí)安大學教授卡爾 更多的理論派專家及評論家喜歡將促銷上升到品牌、形象等等的高度。于是它來到了大灰狼的身邊并興奮的叫著，大灰狼趕緊阻止獵犬的鳴叫，并告誡獵犬說：“千萬別把大黑熊引來了，它很可怕的”。 從營銷模式的風險、成本、效率、涉及智能等角度上看，攔截類營銷模式不但能夠快速切入市場，而且利于管理、便于實施。 售場客流量攔截：一般這類戰(zhàn)術(shù)者只是在終端店（藥店或商超店等）里重兵把守，來一個拿一個，來兩個拿一雙，終端店越大攔截量越高，是典型的依靠店方的客流量攔截生存的一種營銷模式。 第 13 頁 課件目錄 —— 哪種適合你？ 【哪種適合你？】 攔截營銷，是一種應(yīng)對性戰(zhàn)術(shù)，主要靠競品份額市場的攔截、廣告產(chǎn)品份額市場的攔截及售場客流量的攔截，續(xù)而樹立推銷對象加以宣傳，最終達到購買目標。 從廣告內(nèi)容上看，目前的廣告形式也呈現(xiàn)多元化，除了軟文宣傳還是最常見的手段之外，漫畫廣告、新聞廣告、通知廣告甚至笑話廣告等屢見不鮮。 而粗放型廣告則是以量取勝的，最為典型的是我們業(yè)內(nèi)稱之的“內(nèi)蒙派”。再說金碗，我一個小小乞丐，金碗在手會有生命危險，換銀兩，別人認為我是偷來的，沒有殺身之禍、就有牢獄之災?？滴鯇π∑蜇ふf：“我可以幫你實現(xiàn)三件事情，但你只能選擇其一”。什么原因？ 這是市場競爭和企業(yè)資源兩個因素造成的。 而后，他又急忙去點火燒水，等了一會兒水燒開了，把茶葉也沖好了之后，才發(fā)現(xiàn)杯子也很臟，又去刷杯子。前后兩者的差異，就是核心競爭在宣傳能力上的差距。而優(yōu)化這兩種宣傳能力就是加固核心競爭力的部件。 同樣道理，或許很多產(chǎn)品和自身資源都強于競品，但在競爭格局中難以突破，這就是市場營銷方面的“核心競爭力”的差別不同，很多時候，好產(chǎn)品不一定就能取得好的銷售業(yè)績，欲取得好的銷售業(yè)績，還需要優(yōu)秀的銷售競爭力。 市場因素和競爭歡迎是具有流動性的 第 7 頁 課件目錄 —— 相差的是什么？ 【相差的是什么？】 美國某著名企業(yè)招聘駐華辦事處的執(zhí)行長官。 營銷模式的創(chuàng)新是相對而言的。否則，很容易沉迷于營銷模式創(chuàng)新的過程中，從