白酒終端營銷實務-免費閱讀
【正文】 :36:3112:36:31February 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 36分 31秒 下午 12時 36分 12:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:36:3112:36:3112:362/11/2023 12:36:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 六確認： 確認“問”和“聽”以及“陳述”的內容；確認對方留有自己正確的聯(lián)系方式 七感謝： 謝謝，再見！ 35 良好客情（客戶的關系） —— 有限度的友好 ? 基礎：商業(yè)利益； ? 出發(fā)點：必須維護本公司的利益， 以此為出發(fā)點，才能談互惠； ? 要求： 比客戶懂得更多的銷售專業(yè)知識； ? 要求： 豐富人際關系的技巧，學會和各種類型的分銷商 /客戶打交道。 ? 促銷活動管理：活動計劃、執(zhí)行、評估的過程管理（指導和糾偏、促品的流向、使用情況、動態(tài)信息反饋、即時性問題解決等等）。 22 ? 產品擺放的幾大原則： 中文商標向外 ， 每個人都認識 。 陳列商品的所有規(guī)格，以便消費者視自己的需要選購，否則消費者可能因為找不到適用的規(guī)格而購買競爭品牌的產品。 ?定 內容：每天須拜訪的零售終端的數量必須達到公司標準；必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務 。 終端是什么？ 2 渠道互動 推廣互動 系統(tǒng)互動模型 強調營銷是一個整體，它強調系統(tǒng)互動和要素整合； 強調消費者的核心位置，一切以消費者為中心展開； 強調和消費者的溝通以及顧客滿意的建立； 強調品牌，注重業(yè)品牌的傳播和形象樹立。 一、終端在營銷中的位置 商超煙酒店大客戶酒店SPADPR消費者消費者3 系統(tǒng)互動模型提出的前提：呼喚系統(tǒng)營銷 終端碎片化 競爭同質化 渠道多元化 傳播分眾化 消費者族群化 4 運行步驟 有效的 資源配置 2 產品組合 與定位 1 SWOT分析 3 渠道規(guī)劃 與選擇 4 策略性入市 5 核心點突圍 6 市場裂變 有效的 資源配置 系統(tǒng)維護 系統(tǒng)升級 5 提出外部環(huán)境（機會和威脅）與內部條件（優(yōu)勢和劣勢）的匹配； 產品組合策略和定位，避免同質化競爭； 渠道模式的適應性和差異化； 渠道的選點布局和策略運用； 渠道核心、傳播核心、推廣核心； 對市場廣度、深度、密度開發(fā)； 從品牌、產品、服務、關系、管理等方面進行系統(tǒng)維護和提升。必須完成公司規(guī)定的業(yè)務工作內容。 系列商品集中陳列，增加陳列效果，使系列商品能一目了然地呈現在消費者面前，讓他們看到并了解公司的所有產品，進而吸引消費者的注意力，刺激他們沖動性購買。 集中擺放 ， 品牌垂直 ， 包裝水平 ， 才更引人注意 。 29 1． 5倍安全庫法則 客戶的進貨量等于安全庫存數減去現有庫存量的差 。 附 1：做服務的關鍵點 36 附 2： 個人習慣和注意點 —— 個人儀表和第一印象 —— 愉快的表情 —— 對客戶的關心 —— 熱心誠摯 —— 靈活隨和 個人習慣 37 你應避免 爭辯 浪費客戶時間 信口開河 打斷他人談話 你需要 拜訪客戶時稱謂得當 微笑 對客戶的員工與客戶 都要友好和氣 38 附 3： 溝通技巧 “三點式”溝通技巧 問題點 利益點 機會點 首先要分清客戶提出的問題的核心在哪里？核心問題的背后隱藏的未被滿足和利益到底是什么？對一些間接的，顧左右而言他的問題，尤其要能過深度溝通與了解，來尋求真正的問題點。 :36:3112:36Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 12時 36分 31秒 12:36:3111 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 36分 31秒 12:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 11日星期六 12時 36分 31秒 12:36:3111 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做
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