白酒終端營銷實(shí)務(wù)-文庫吧在線文庫
【正文】 023年 2月 下午 12時 36分 :36February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:36:3112:36:3112:36Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 36分 31秒 12:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 11, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 39 人性關(guān)懷 禮品溝通 宴請 /活動 終端客情內(nèi)容 40 客情關(guān)系 =生意關(guān)系 +人情關(guān)系 小 結(jié) 41 良好客情的八項(xiàng)表現(xiàn) 客 戶： 樂意接受產(chǎn)品和推銷建議 樂意保持產(chǎn)品的突出位置和清潔 樂意宣傳和推動公司的產(chǎn)品的銷售 樂意在店內(nèi)外張貼產(chǎn)品廣告 樂意按時結(jié)款 樂意反饋市場信息 對企業(yè)有一定的好感 甚至舍棄競爭對手的產(chǎn)品 42 附 1： 促銷活動表 時 間 地 點(diǎn) 促銷目的 促銷形式 需配合項(xiàng)目 執(zhí)行要求 具體負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng) 合計(jì) 預(yù)期效果 申請人 /時間 經(jīng)理簽字 43 附 2：月度 /周計(jì)劃表 項(xiàng)目 內(nèi)容及目標(biāo) 主要品種銷量 網(wǎng)絡(luò) 計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò) 拓展 常規(guī)網(wǎng)點(diǎn) 家，進(jìn)店率 ％ 高端網(wǎng)點(diǎn) 家，進(jìn)店率 ％ 網(wǎng)絡(luò) 提升 常規(guī)提升 家 精品建設(shè) 家，日銷量目標(biāo) 箱 客情維護(hù) 拜訪 計(jì)劃 常規(guī)終端客戶 家 重點(diǎn) 家 常規(guī)零端客戶 家 重點(diǎn) 家 重點(diǎn)拜訪對象： 其它拜訪： 政策 /促銷 落實(shí) 內(nèi)容及對象： 44 項(xiàng)目 內(nèi)容及目標(biāo) 單品銷量 網(wǎng)點(diǎn)： 家 合計(jì) 銷售分析 銷售趨勢： 與上周同比： 主要原因： 競品信息反饋 競品 信息反饋 下周工作重點(diǎn) 申請工作支持 辦事處經(jīng)理意見： 附 3：月度 /周工作總結(jié)表 45 店名 年份 業(yè)務(wù)員 日期 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 金額 回款情況 備注 合計(jì) 附 5：重點(diǎn)客戶進(jìn)貨臺帳 46 附 2： 客戶資料卡 客戶名稱 地址 編號 負(fù)責(zé)人 性別 年齡 職務(wù) 電話 類別： 酒店 酒店 大型超市 大客戶 級別： A B C 競品銷售情況： 競品 1： 競品 2： 競品 3： 經(jīng)營性質(zhì) 經(jīng)營 歷史 營業(yè)狀況 經(jīng)營 狀況 信譽(yù) 賬期 主要人員姓名及電話： 經(jīng)理： 倉庫： 領(lǐng)班： 吧臺： 財(cái)務(wù)： 備注及變更記錄： 銷售統(tǒng)計(jì) /箱 月份 單品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 品種 1 合計(jì) 47 48 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 客戶拜訪規(guī)范 34 四陳述： 陳述公司新產(chǎn)品、新活動、新政策；陳述上次對方提出問題的處理意見或結(jié)果；陳述對店方的銷售建議。 —— 根據(jù)渠道之間的互動和影響，確定重點(diǎn)終端 ? 產(chǎn)品布局 —— 根據(jù)產(chǎn)品的營銷功能，在不同渠道進(jìn)行布局。 外觀整潔：凡是百梁春酒的終端陳列產(chǎn)品和廣告物料，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，隨時保持陳列內(nèi)容的整齊和衛(wèi)生。 生動化的三大原則：分布面廣；顯而易見；隨手可及。 ?定 路線：根據(jù)終端的分布和工作推進(jìn)情況，劃定工作路線，提高效率。 ? 掌握終端 ， 使 市場信息更靈敏 。 參與競爭的白酒企業(yè)更多用資源搶占渠道資源，構(gòu)筑競爭壁壘，形成在渠道中的競爭優(yōu)勢。 三、終端營銷的十點(diǎn)要求 10 精耕細(xì)作下的服務(wù)模式 辦事處經(jīng)銷商終端客戶 終端客戶終端客戶補(bǔ)貨付款補(bǔ)貨業(yè)務(wù)工作： 服務(wù)、指導(dǎo)客情、管理業(yè)務(wù)工作 ： 服務(wù)、推廣客情、管理促銷員：促銷執(zhí)行產(chǎn)品推廣
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