贏在營銷-閱讀頁
2024-10-25 11:27本頁面
【正文】 一、擺正心態(tài) 積極面對時下有句比較流行的勵志語“態(tài)度決定一切”。我想這個規(guī)律同樣適合營銷界，沒有一種正確的心態(tài)應(yīng)對營銷，其結(jié)果往往比較被動，事倍功半或事與愿違。筆者剛涉入營銷領(lǐng)域時，心態(tài)一度不能擺正，做事情時老是有抵觸情緒，在遇到自己熟知的事情更是傲氣逼人，后來發(fā)現(xiàn)結(jié)果與自己的預(yù)期存在很大的差距。二、宏觀調(diào)控 胸有成竹為確保很好地完成當(dāng)月各項任務(wù)，在月初規(guī)劃出當(dāng)月的行程安排及需處理的事情，同時預(yù)留部分時間，應(yīng)對突發(fā)事件，提高自己的宏觀把控和應(yīng)變能力。三、明確目的 把控資源在營銷工作中，各類拜訪或溝通事項是不可避免的，在拜訪或溝通前，一定要明確此次工作的目的。同時要明確，達成此目的所需資源，若資源超出自己的權(quán)利范圍，一定要及時與上司進行聯(lián)系，力圖完成工作。涉及具體的方式方面，要做到入鄉(xiāng)隨俗，換位思考，切忌夸夸其談。能否開展活動，在很大程度上取決于縣/市級銷售單位的配合程度。在這種情況下，做好縣/市級經(jīng)銷單位老板的思想工作就顯得異常重要了。同時可以消化庫存，加強對網(wǎng)點的樣車、提貨及經(jīng)營思路等方面的管理。同時在允許的情況下，可收集競爭對手開展促銷行為的信息及方法與經(jīng)銷商分享。五、理清實況 規(guī)劃市場經(jīng)過在市場磨合一段時間后，對管轄市場的基本狀況如人口、競爭狀況、銷售單位情況等有了一個大致的認識，理清實況后，規(guī)劃就顯得很有必要了。為確保品牌在當(dāng)?shù)啬艹掷m(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，要求對競爭車型、保量車型、保利車型及品牌車型作出部署，確保商家利潤、制定對應(yīng)的促銷策略。應(yīng)理解為集銷售、技術(shù)（部分常識性的）、服務(wù)（合格證辦理、機油和配件銷售、服務(wù)站建立等）、培訓(xùn)與管理于一體的綜合性工作。在遇到市場競爭行為如價格管理、區(qū)域銷售價格協(xié)議及網(wǎng)點開發(fā)與管理等問題時，在不犯本質(zhì)性錯誤的前提下，將原則性和靈活性相結(jié)合。二、技巧篇一、中立立場 杜絕絕對在營銷工作過程，難免會碰到一些比較棘手的問題。考慮溝通話題的重點不同，在與各商家洽談工作時，原則和立場應(yīng)適時與話題相匹配。給商家和自己留一個緩沖余地，便于進一步商榷。用生活性的話題穿插始終，既能拉近彼此的心理距離，還可以起到拋磚引玉、鋪墊、烘托談話氣氛的作用。必要時，先拋繡球給對方，看對方接否或如何接，再做定論。攻心策略在戰(zhàn)爭及商戰(zhàn)中應(yīng)用屢試不爽。在節(jié)假日及商家生日的時候，用禮品相送（時空條件允許的情況下），電話或短信問候的方式致意，增進彼此的感情。我們所能做的只是善于思考，勤于總結(jié)，以空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)與面對新的問題，舉一反三，旁敲側(cè)擊，觸類旁通，以不變應(yīng)萬變，方能在變化莫測的營銷市場中，立于不敗之地。第四篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代—贏在微信營銷《移動互聯(lián)網(wǎng)時代——贏在微信營銷》課程背景：自金融危機以來，營商環(huán)境日趨惡劣。營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個性化服務(wù)。早人一步融會貫通地掌握微信營銷策略，必定步步領(lǐng)先！這也是課程為什么深受各行業(yè)老板、中高層歡迎的重要原因。第二講微信營銷引領(lǐng)的F2F營銷時代來臨，新營銷環(huán)境；“營銷之困”；：企業(yè)App營銷的一把雙刃劍；：一場新的營銷革命；第三講微信營銷的步驟與技巧1．微信營銷的模式與觀測參數(shù)；2．內(nèi)容為王——確定客戶的需求維度；3．確定需求——從了解客戶基本情況開始；4．推送信息策劃細節(jié)之問題與信息設(shè)計；5．推送信息策劃細節(jié)之發(fā)送設(shè)計；6．排兵布陣：搭建團隊分工須明確；7．微信客服人員的基本培訓(xùn)內(nèi)容；8．揣摩對方的心理需求；9．其他情況下促成銷售的技巧。第五講全自動賺錢機器的營銷利器及實戰(zhàn)解析：漂流瓶；：位置簽名；：“二維碼”；：開放平臺；：語音信息；：公眾平臺。第七講微信營銷效果的評估標(biāo)準(zhǔn)；。第五篇：智能營銷體系推動中國聯(lián)通贏在未來智能營銷體系推動中國聯(lián)通贏在未來://(2011/12/8 11:13)在12月8日召開的“Wo +共贏未來”中國聯(lián)通2011移動互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會上，中國聯(lián)通明確提出了建設(shè)智能營銷體系。中國聯(lián)通所公布的智能營銷體系主要分為兩大組成部分，首先是渠道能力。線下渠道以營業(yè)廳、賣場等實體店面為主，主要為客戶提供業(yè)務(wù)推薦、體驗與訂購等服務(wù)，并協(xié)助客戶下載、安裝、使用各類2Ｇ和3Ｇ應(yīng)用。線上渠道則通過互聯(lián)網(wǎng)渠道對用戶進行業(yè)務(wù)營銷。中國聯(lián)通智能營銷體系的第二大組成部分就是能力開放。通過能力開放吸引各類應(yīng)用開發(fā)者進駐，繼而推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開發(fā)出大量長尾應(yīng)用，還能把聯(lián)通業(yè)務(wù)嵌入到大量成熟的第三方應(yīng)用中，以促進網(wǎng)絡(luò)能力的推廣。能力開放可以產(chǎn)生用戶疊加效應(yīng)，應(yīng)用提供商的既有用戶同時也是聯(lián)通的潛在用戶。此外，能力開放還可以培育更多的盈利點和可持續(xù)的盈利模式。業(yè)內(nèi)人士明確表示，智能營銷體系的建設(shè)對中國聯(lián)通的進一步發(fā)展至關(guān)重要。
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