【導(dǎo)讀】零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾銷售有限公司依托于東華紡織集團(tuán)頂呱呱彩棉服飾有限公司，是由四名常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生于20xx年創(chuàng)辦成立。式為主的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)女式時(shí)尚服裝、各類彩棉內(nèi)衣。采取加盟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。以及個(gè)人網(wǎng)站向谷歌、百度等搜索引擎投放友情鏈接，最大限度獲取客戶資源。司在成立初期，借助于針對(duì)常州大學(xué)城的學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中主力于女大學(xué)生，方式合作，推動(dòng)本公司網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。們的信任，我們的財(cái)富。服務(wù)宗旨是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上?！眲?，獨(dú)家贊助第十七屆江蘇省省運(yùn)會(huì)禮儀小姐選拔比賽常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院賽區(qū)，達(dá)到了推廣宣傳公司的目的，提高了知名度和美譽(yù)度。接下來，公司會(huì)加大宣傳力度，進(jìn)一步打響產(chǎn)品知名度，領(lǐng)先于行業(yè)。零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾有限公司目前主營(yíng)的產(chǎn)品是“頂瓜瓜”品牌彩棉服裝。打造成具有相當(dāng)影響力的全國(guó)性的定制酒品牌，鮮明的亮出自己的品牌旗幟。

　　

【正文】 示歡迎 。 09： 45— 09： 50 政府人員致辭。（備選） 09： 50— 09： 55 零點(diǎn)緯度公司副總經(jīng)理 致辭。 09： 55— 10： 00 信息學(xué)院副院長(zhǎng)致辭。 10： 00— 10： 05 信息學(xué)院副書記致辭。 10： 05— 10： 10 主持人介紹省運(yùn)會(huì)概況。 10： 10— 10： 15 主持人介紹接下來幾天的活動(dòng)安排。 10： 15— 10： 20 主持人介紹報(bào)名參賽條件與要求。 10： 20— 10： 25 主持人宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束。 10： 25— 10： 30 邀請(qǐng)貴賓參觀學(xué)院，進(jìn)一步交流。 （ 2）第二天：火熱報(bào)名 符合條件的參賽學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，利用這次機(jī)會(huì)推廣公司及產(chǎn)品。由于天氣突然變熱，公司特別設(shè)計(jì)制作了公司的宣傳扇。所有報(bào)名參賽或陪同的學(xué)生均可得到公司的精美宣傳扇一把。 （ 3）第三天：選手走臺(tái) 走臺(tái)分為三場(chǎng)進(jìn)行，第一場(chǎng)著公司贊助的服裝走臺(tái)，第二場(chǎng)和第三場(chǎng)主打休閑風(fēng)和古典風(fēng)，展示不同的風(fēng)格和氣質(zhì)。由參賽選手扮演模特，每位模特伴有解說詞，主要是關(guān)于模特的服裝特色進(jìn)行說明，讓所有人能感受到產(chǎn)品的品質(zhì)。 （ 4）第四天：才藝展示 此環(huán)節(jié)考察選 手的才藝，個(gè)人表演自己擅長(zhǎng)的，如獨(dú)唱、小品、舞蹈、樂器獨(dú)奏等才藝項(xiàng)目。這一環(huán)節(jié)，公司根據(jù)不同的節(jié)目可提供服裝，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播式的宣傳。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 17 頁(yè) 最后，所有參賽選手合唱一首，結(jié)束才藝展示環(huán)節(jié)。 注：在省運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦期間可以利用啦啦隊(duì)進(jìn)行宣傳，利用其表演活動(dòng)，將公司免費(fèi)提供的服裝或搖扇作為道具進(jìn)行宣傳。 （ 5）第五天：知識(shí)問答 為選手設(shè)置一些問題，以考察她們的知識(shí)面。主要以省運(yùn)會(huì)及禮儀的相關(guān)知識(shí)為考核重點(diǎn)，輔助一些服裝知識(shí)。 在此環(huán)節(jié)，除了針對(duì)參賽選手，也在最后為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生觀眾設(shè)置搶答問題，題目關(guān)于公司的基本概況或者其他知識(shí) 環(huán)節(jié)。如公司的網(wǎng)站，公司特色產(chǎn)品等等，起到宣傳作用。搶答成功的學(xué)生可立即得到搖扇一把。 （ 6）第六天：頒獎(jiǎng)典禮 主持人宣布此次活動(dòng)圓滿結(jié)束，頒獎(jiǎng)典禮開始。 信息學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講話。 主持人宣布開始頒獎(jiǎng)。 首先頒發(fā)的是知識(shí)問答最佳獎(jiǎng)，共 5 人，由 **嘉賓為他們頒獎(jiǎng)。 接下來的頒獎(jiǎng)項(xiàng)目是幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)兩名。由 **嘉賓現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取兩名幸運(yùn)觀眾并頒發(fā)獎(jiǎng)品。 主持人穿插宣布公司回饋顧客的好消息，凡是在 **期間購(gòu)買本公司服裝，一律 7折的好消息。 接著頒布最佳才藝展示獎(jiǎng)，設(shè)一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng) 1 人，二等獎(jiǎng) 2 人，三等獎(jiǎng) 3人。（在才藝表演 過程中，由嘉賓評(píng)分并且由專門人統(tǒng)計(jì)計(jì)算），由 **嘉賓頒獎(jiǎng)。 然后頒發(fā)氣質(zhì)獎(jiǎng)，共 2 人。身著公司的產(chǎn)品出場(chǎng)，播放一段公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介視屏約35 分鐘。 最后頒發(fā)本次活動(dòng)的最佳禮儀小姐獎(jiǎng)，共 5 人，由本次活動(dòng)的贊助方常州零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理頒發(fā)。頒發(fā)結(jié)束總經(jīng)理致感謝辭，同時(shí)所有嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)合影留念。 所有得獎(jiǎng)參賽選手的獎(jiǎng)品均為其走臺(tái)時(shí)公司贊助的服裝，共有 15 件作為獎(jiǎng)品。剩余 15 件也留給學(xué)校，另作他用。 物品明細(xì)及預(yù)算 公司在此次省運(yùn)會(huì)禮儀小姐選拔大賽中所需的物品如下表所示： 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 18 頁(yè) 表 5：物品明細(xì)表 序 號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 位置 備注 1 搖扇 600 把 報(bào)名處 彩印 2 宣傳資料 600 份 作備用 彩印 3 服裝 30 件 舞臺(tái)后臺(tái) 特色產(chǎn)品贊助 4 禮品 20 件 公司統(tǒng)一 T 恤 5 嘉賓花 20 朵 嘉賓佩戴 泰國(guó)蘭 +滿天星 6 報(bào)名用具 2 套 簽到和報(bào)名用 臺(tái)卡 +報(bào)名簿 +中性筆（ 4 盒） 7 易拉寶 1 個(gè) 報(bào)名臺(tái)旁 80cm*200cm 8 彩虹拱門 1 道 南門口 含安裝、制作、發(fā)布 9 橫幅 6 條 入口處及道路兩旁 寫真制作 表 6：預(yù)算金額表 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額 (元 ) 備注 1 搖扇 600 把 1/把 600 彩印 2 宣傳資料 300 份 5 元 /份 1500 彩印 3 服裝 30 件 40 元 /件 1200 特色產(chǎn)品 4 禮品 20 件 20 元 /件 400 公司統(tǒng)一 T 恤 5 嘉賓花 20 朵 5 元 /朵 100 泰國(guó)蘭 +滿天星 6 報(bào)名用具 2 套 50 元 /套 100 臺(tái)卡 +報(bào)名簿 +中性筆（ 4 盒） 7 易拉寶 1 個(gè) 120 元 /個(gè) 120 80cm*200cm 8 彩虹拱門 1 道 260 元 /道 260 跨度 12m 9 橫幅 6 條 5 元 /米 700 寫真制作 10 總計(jì) 4980 效果預(yù)測(cè) （ 1）通過此次活動(dòng)，讓公眾將公司與省運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來，顯示公司的實(shí)力。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 19 頁(yè) （ 2）通過現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)宣傳資料的發(fā)放，讓更多的同學(xué)了解到公司及產(chǎn)品。 （ 3）活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù)不少于 200 人。 （ 4）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少于 6 篇。 （ 5）活動(dòng)信息覆蓋率占大學(xué)城人口的 1/4。 （ 6）活動(dòng)場(chǎng)地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤。 （ 7）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)。 （ 8）活動(dòng)使公司知名度提升 10%。 （ 9）活動(dòng)使公司美譽(yù)度提升 10%。 （二） 評(píng)估流程 成功的依據(jù) （ 1）提高企業(yè)知名度 江蘇省第十七屆 運(yùn)動(dòng)會(huì)將于今年 10 月在常州隆重舉行，這是常州市首次承辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高、接待人數(shù)最多的一項(xiàng)全省大型綜合賽事。一場(chǎng)圍繞美麗、陽(yáng)光、禮儀、睿智元素的省運(yùn)會(huì)形象禮儀志愿者的選拔活動(dòng)在常州各大院校如火如荼的展開。這場(chǎng)賽事意義非凡、關(guān)注度高。本次活動(dòng)正是借助這個(gè)賽事，在常州大學(xué)城利用冠名贊助的方式，參與到第一階段的選拔中來。這對(duì)公司知名度和企業(yè)形象的提高有很大的幫助。 （ 2）提高產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同度 隨著網(wǎng)購(gòu)的盛行，一些來源不明的低檔服裝 充斥 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這些 產(chǎn)品對(duì)正規(guī)的 品牌和廠家 產(chǎn)生了極大的沖擊 ， 使得很多消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng) 絡(luò)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)較低 。 本次活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)展示公司高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度。 （ 3）增加企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益 作為 供應(yīng)鏈的末端 ，公司在活動(dòng)結(jié)束后的經(jīng)濟(jì)效益情況 是最直觀、最綜合的 成功依據(jù)。在公司的宣傳扇上，顯著標(biāo)志出公司的銷售網(wǎng)址，通過網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量和交易成功率可以明顯看出企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的增加。 收集成功依據(jù)的方法 （ 1）公司網(wǎng)店點(diǎn)擊量增加 下表顯示的是活動(dòng)前后公司網(wǎng)店的月點(diǎn)擊量 表 7：月點(diǎn)擊量表 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 20 頁(yè) 時(shí)期 合計(jì) 點(diǎn)擊量（次） 1134 1095 2312 1442 5983 在活動(dòng)周中，公司網(wǎng)店的點(diǎn)擊率占在 20xx 年 5 月整體點(diǎn)擊率的 75%?？梢姴邉澔顒?dòng)對(duì)公司知名度的提升。 （ 2）公司網(wǎng)店銷售額增加 下表是活動(dòng)前后公司網(wǎng)店的銷售利潤(rùn)表 表 8：周利潤(rùn)表 項(xiàng)目（元） 合計(jì) 銷售收入 1900 6400 4200 3400 15900 銷售毛利 570 1920 1260 1020 4770 營(yíng)銷費(fèi)用 90 1980 90 90 2250 管理費(fèi)用 50 120 60 60 290 凈利潤(rùn) 430 180 1110 870 2230 （ 3）公司知名度提高 在冠名贊助了常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的禮儀小姐選拔后，常州大學(xué)城中其他院校的學(xué)生會(huì)外聯(lián)部也于公司聯(lián)系，希望公司贊助其他院校的活動(dòng)。公司將進(jìn)一步擴(kuò)大在常州大學(xué)城園區(qū)的影響，并和大學(xué)城管委會(huì)商討入駐科教城的事宜。