【正文】 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 摘要 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾銷(xiāo)售有限公司依托于東華紡織集團(tuán)頂呱呱彩棉服飾有限公司，是由四名常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生于 20xx 年創(chuàng)辦成立。公司是以 B2B2C 模式為主的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng) 女式 時(shí)尚服裝、各類(lèi)彩棉內(nèi)衣。采取加盟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方式，零資本投入，賺取中間差價(jià)，主要根據(jù)現(xiàn)有資源依靠淘寶網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)內(nèi)站以及個(gè)人網(wǎng)站向谷歌、百度等搜索引擎投放友情鏈接，最大限度獲取客戶資源。本公司在成立初期，借助于 針對(duì) 常州 大學(xué)城 的 學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中 主力 于女大學(xué)生 ，充分利用供貨商貨源品種及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫(kù)存的方式合作 ， 推動(dòng) 本公司 網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。 “零點(diǎn)緯度”是一個(gè)充滿活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，秉承零資本的合作理念，用零點(diǎn)的激情縱貫經(jīng)緯。緯度， We do， we can “你們的信任，我們的財(cái)富?！狈?wù)宗旨是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上。” 為了實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和利潤(rùn)目標(biāo)，本公司做了很多努力，采取了線上及線下多種營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)過(guò)科學(xué)完善的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的部署，公司通過(guò)詳細(xì)的活動(dòng)策劃，獨(dú)家贊助第十七屆江蘇省省運(yùn)會(huì) 禮儀小姐選拔比賽常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院賽區(qū)，達(dá)到了推廣宣傳公司的目的，提高了知名度和美譽(yù)度。接下來(lái)，公司會(huì)加大宣傳力度， 進(jìn)一步打響產(chǎn)品知名度，領(lǐng)先于行業(yè)。 目錄 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)………………………………………………………… 1 （二） 服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略……………………………………………………… 1 （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)………………………………………………… 2 （四） 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析………………………………………………………… 3 1．經(jīng)濟(jì)……………………………………… …………… 3 2． 社會(huì)因素 ……………………………………………… 3 3．競(jìng)爭(zhēng)…………………………………………………… 3 （五） 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………… 4 1．產(chǎn)品…………………………………………………… 4 2．經(jīng)驗(yàn)…………………………………………………… 4 3．管理…………………………………………………… 4 4．渠道…………………………………………………… 5 5．資源 —— 戰(zhàn)略能力分析……………………………… 5 6．財(cái)務(wù)…………………………………………………… 5 7． SWOT 分析……………………………………………… 5 二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)…………………………………………………………………… 6 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述……………………………………………………………… 6 （三） 市場(chǎng)定位…………………………………………………………………… 7 產(chǎn)品定位……………………………………………… 7 價(jià)格定位……………………………………………… 8 經(jīng)營(yíng)模式定位………………………………………… 8 （四） 營(yíng)銷(xiāo)組合描述……………………………………………………………… 8 1．產(chǎn) 品…………………………………………………… 8 2．分銷(xiāo)策略……………………………………………… 9 3．定價(jià)策略……………………………………………… 11 4．促銷(xiāo)策略……………………………………………… 11 三、 行動(dòng)策劃案 （一） 制定活動(dòng)步驟…………………………………………………………… 12 1．職能……………………………………………………… 12 2．活動(dòng)概述………………………………………………… 12 3．活動(dòng)目的………………………………………………… 12 4．活動(dòng)組織設(shè)立………………………………………… … 12 5．工作組準(zhǔn)備工作………………………………………… 13 6．點(diǎn)布置…………………………………………………… 14 7．活動(dòng)流程安排…………………………………………… 14 8．物品明細(xì)及預(yù)算………………………………………… 17 9．效果預(yù)測(cè)………………………………………………… 18 （二） 評(píng)估流程……………………………………………………………… 19 1．成功的依據(jù)……………………………………………… 19 2．收集成功依據(jù)的方法…………………………………… 19 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 1 頁(yè) 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝 貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾有限公司是 從淘寶網(wǎng)賣(mài)家做起，在熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的操作以及專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，逐漸在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易點(diǎn)，建立基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。從單一品牌代理做起，與服裝企業(yè)建立長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代理合作伙伴關(guān)系，增加網(wǎng)店數(shù)量，擴(kuò)大網(wǎng)店信譽(yù)，形成良好的規(guī)模效應(yīng)。 業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，在 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾有限公司 各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)加大人力物力財(cái)力信息投入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。并進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線， 使產(chǎn)品線盡量寬泛 ，代理多品牌服飾。 在全面發(fā)展 階段，實(shí)現(xiàn)公司各個(gè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)一體化經(jīng)營(yíng)，貨源共享，客戶共享，最后形成有知名度的網(wǎng)絡(luò)代理貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，并招募各個(gè)品牌的服裝銷(xiāo)售網(wǎng)店加盟公司的電子商務(wù)課平臺(tái)。 （二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 市場(chǎng)現(xiàn)狀 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾有限公司目前主營(yíng)的產(chǎn)品是“頂瓜瓜”品牌彩棉服裝。 彩棉業(yè)總體來(lái)說(shuō)還處于起步階段，彩棉在紡織業(yè)所占比重還不到白棉市場(chǎng)的 1%，還有相當(dāng)大的增長(zhǎng)空間，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。目前我國(guó)生產(chǎn)彩棉服飾的企業(yè)有 100 多家，專業(yè)生產(chǎn)彩棉服飾的企業(yè)只有十幾家，但真正上規(guī)模的也就 3到 4家。 20xx年 “ 頂瓜瓜 ”逐步打開(kāi)全 國(guó)市場(chǎng)后，就不斷有企業(yè)跟進(jìn)， 20xx 年一下子就冒出了十幾家， 20xx 年更迎來(lái)了彩棉品牌急劇擴(kuò)張期。 目前， 彩棉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，一些染色的所謂 “ 彩棉 ” 制品和一些質(zhì)量參差不齊的低質(zhì)品，給這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。 策略 （ 1）人才策略。吸收高級(jí)管理人才，設(shè)計(jì)創(chuàng)新類(lèi)專業(yè)人才 ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才， 堅(jiān)持以人為本戰(zhàn)略， 惜才、憐才、愛(ài)才、用才 。 （ 2）傳播推廣策略。起步階段，針對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金不足，借助于紅樓夢(mèng)企業(yè)對(duì)自身品牌的宣傳，重點(diǎn)在太原各大繁華路段進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳公司的網(wǎng)店網(wǎng)址。零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 2 頁(yè) 在資金逐步充足的情況下，采用高密度 、大手筆的傳播策略，重點(diǎn)宣傳公司的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。并在在各地建立專門(mén)的臨時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 （ 3）文化戰(zhàn)略。公司的文化戰(zhàn)略重點(diǎn)是在銷(xiāo)售定制產(chǎn)品的過(guò)程中，注重設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的同時(shí)，突出文化情感內(nèi)涵。例如：以親情，愛(ài)情，友情為紐帶，突出情感的可表現(xiàn)性，提升文化品位。 （ 4）品牌策略。以文學(xué)名著中的文化為核心而發(fā)展的的紅樓夢(mèng)酒業(yè)股份有限公司，仍將逐步 建立自身的企業(yè)識(shí)別體系，并在企業(yè)內(nèi)外展開(kāi)一致的宣傳溝通 ，將自身打造 成 具有相當(dāng)影響力的全國(guó)性的 定制酒 品牌 ， 鮮明 的 亮出自己的品牌旗幟。 （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極其優(yōu)劣勢(shì) 針對(duì)對(duì)目前公司主打彩棉服飾來(lái)說(shuō)，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 上海朵彩棉服飾有限公司。 （ 1）優(yōu)勢(shì)： 高品質(zhì)彩棉產(chǎn)品 ， 朵彩有強(qiáng)大的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)挑起價(jià)格戰(zhàn)、新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段上面做足了功夫 。 五年來(lái)，朵彩公司先后投入了上億元用于朵彩品牌的包裝和傳播 ， 確立了朵彩在整個(gè)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)一線品牌的地位 。 用這短短的幾年時(shí)間，朵彩實(shí)現(xiàn)了品牌的迅速崛起，發(fā)展或自行培養(yǎng)、扶持了一大批配合度高、執(zhí)