【正文】 （ 2）公司網(wǎng)店銷售額增加 下表是活動(dòng)前后公司網(wǎng)店的銷售利潤(rùn)表 表 8：周利潤(rùn)表 項(xiàng)目（元） 合計(jì) 銷售收入 1900 6400 4200 3400 15900 銷售毛利 570 1920 1260 1020 4770 營(yíng)銷費(fèi)用 90 1980 90 90 2250 管理費(fèi)用 50 120 60 60 290 凈利潤(rùn) 430 180 1110 870 2230 （ 3）公司知名度提高 在冠名贊助了常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的禮儀小姐選拔后，常州大學(xué)城中其他院校的學(xué)生會(huì)外聯(lián)部也于公司聯(lián)系，希望公司贊助其他院校的活動(dòng)。 （ 3）增加企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益 作為 供應(yīng)鏈的末端 ，公司在活動(dòng)結(jié)束后的經(jīng)濟(jì)效益情況 是最直觀、最綜合的 成功依據(jù)。這對(duì)公司知名度和企業(yè)形象的提高有很大的幫助。 （二） 評(píng)估流程 成功的依據(jù) （ 1）提高企業(yè)知名度 江蘇省第十七屆 運(yùn)動(dòng)會(huì)將于今年 10 月在常州隆重舉行，這是常州市首次承辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高、接待人數(shù)最多的一項(xiàng)全省大型綜合賽事。 （ 6）活動(dòng)場(chǎng)地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 19 頁(yè) （ 2）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)宣傳資料的發(fā)放，讓更多的同學(xué)了解到公司及產(chǎn)品。頒發(fā)結(jié)束總經(jīng)理致感謝辭，同時(shí)所有嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)合影留念。（在才藝表演 過(guò)程中，由嘉賓評(píng)分并且由專門人統(tǒng)計(jì)計(jì)算），由 **嘉賓頒獎(jiǎng)。 接下來(lái)的頒獎(jiǎng)項(xiàng)目是幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)兩名。 （ 6）第六天：頒獎(jiǎng)典禮 主持人宣布此次活動(dòng)圓滿結(jié)束，頒獎(jiǎng)典禮開(kāi)始。主要以省運(yùn)會(huì)及禮儀的相關(guān)知識(shí)為考核重點(diǎn)，輔助一些服裝知識(shí)。這一環(huán)節(jié)，公司根據(jù)不同的節(jié)目可提供服裝，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播式的宣傳。所有報(bào)名參賽或陪同的學(xué)生均可得到公司的精美宣傳扇一把。 10： 20— 10： 25 主持人宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束。 10： 00— 10： 05 信息學(xué)院副書(shū)記致辭。 09： 40— 09： 45 介紹 到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及贊助商 名單 ，表示歡迎 。 ⑦ 禮儀小姐迎賓程序： 接待室 接待領(lǐng)導(dǎo)至簽到臺(tái)簽到、佩帶胸花，后接引領(lǐng)導(dǎo)至主席臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參加 儀式 。 ③ 負(fù)責(zé)媒介記者的簽到及標(biāo)識(shí)發(fā)放。 ② 音控師播放背景音樂(lè)。 ⑦ 禮儀小姐站位：停車場(chǎng)、 報(bào)名處 、臨時(shí)休息區(qū)、主席臺(tái)。 ②對(duì)于提前到場(chǎng)的嘉賓，禮儀小姐將其帶到招待所接待室稍作休息； ③ 按事前協(xié)商好的時(shí)間、地點(diǎn)實(shí)行臨時(shí)交通管制，并作好來(lái)賓車輛的指揮準(zhǔn)備工作。 ⑦ 安排好現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。 ③ 檢查確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)車輛的到位情況，并按指定位置排放好。 （ 1）第一天：活動(dòng)啟動(dòng)儀式。報(bào)名臺(tái)旁放置公司的易拉寶。 （ 6） 活動(dòng) 當(dāng)天， 現(xiàn)場(chǎng)贊助活 動(dòng) 實(shí)施。 （ 2） 活動(dòng) 前一周，日程安排（ 4 月 26 日）： ① 檢查工作進(jìn)度，落實(shí)日程安排，領(lǐng)導(dǎo)講話稿落實(shí)； ② 其他相關(guān) 活動(dòng) 造勢(shì)及預(yù)熱活動(dòng)。 活動(dòng)概述 標(biāo)題：“零點(diǎn)緯度” — “魅力省運(yùn)”禮儀小姐選拔大賽 地點(diǎn)：常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街主干道 時(shí)間： 20xx 年 5 月 5 日 —— 5 月 10 日 參加人員：信息學(xué)院副院長(zhǎng)、副書(shū)記；零點(diǎn)緯度公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及相關(guān)公司人員；各系代表評(píng)委老師；省運(yùn)會(huì)相關(guān)政府人員 1 位（建議）；學(xué)院宣傳部及《常州日?qǐng)?bào)》記者；各系報(bào)名參賽學(xué)生；學(xué)生觀眾。首先在信息學(xué)院打開(kāi)市場(chǎng)，從而進(jìn)一步輻射大學(xué)城，提高公司在大學(xué)城周邊的影響力，最終實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。 會(huì)員制度 ： 凡 活動(dòng)期間 登入網(wǎng)店消費(fèi)的 顧客 均可獲 得專屬虛擬會(huì)員卡 ,每次消費(fèi)均以點(diǎn)數(shù)記錄，一元記一分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換； 免費(fèi)替送： 凡促銷期間消費(fèi)的會(huì)員顧客均免費(fèi)享受一次產(chǎn)品替送活動(dòng)； 訂單優(yōu)惠： 學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一 服飾 下單（包括線上及線下訂單方式），提供一些價(jià)格上或數(shù)量上的優(yōu)惠； 節(jié)日促銷： 每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 12 頁(yè) 等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。 促銷策略 公司首先將利用聊天工具、博客 、網(wǎng)站友情鏈接等各種網(wǎng)絡(luò)新媒介進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 為了實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上的推廣，積聚人氣，公司定期選擇三五款的商品采取全網(wǎng)最低價(jià)的定價(jià)策略，賣全網(wǎng)最便宜的，使消費(fèi)者快速搜索到本公司網(wǎng)店。 定價(jià)策略 （ 1）以中低價(jià)位為主。同時(shí)對(duì)于臨時(shí)缺貨缺色 的情況處理方便，通過(guò)網(wǎng)上溝通可以直接完成。 （ 4）以客戶需求為本，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。最新的彩棉面料，不僅在質(zhì)感、耐洗與耐用度上都有很大的提高，同時(shí)還兼?zhèn)淞碎L(zhǎng)絨棉質(zhì)地自然柔軟、手感順滑，面料韌性十足等特點(diǎn)，以及彩棉無(wú)有害化學(xué)物質(zhì)殘留的健康環(huán)保特性，是新一代追求健康舒適內(nèi)衣穿著消費(fèi)者的首選。 20xx 年，公司以領(lǐng)先內(nèi)衣行業(yè)的研發(fā)能力，推出“超薄型雙色面料”，采用特殊的織造方法，解決了彩色內(nèi)衣不夠環(huán)保，環(huán)保內(nèi)衣不夠彩色的傳統(tǒng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了彩棉零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 9 頁(yè) 內(nèi)衣的色彩大升級(jí)。作為中間的 B，本公司實(shí)現(xiàn)了作為供應(yīng)商的批發(fā)，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了對(duì)于消費(fèi)者的零售。為了在眾多網(wǎng)商中脫穎而出，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司在市場(chǎng)中將實(shí)行低價(jià)定位，即將所售產(chǎn)品的價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道，略低于大部分網(wǎng)商。 價(jià)格定位：低價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 由于本公司主要從事的是網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易， 相比于傳統(tǒng)的服裝貿(mào)易具有運(yùn)營(yíng)成本更低的優(yōu)勢(shì)。 因此，本公司將著眼于開(kāi)發(fā)那些具有 有 一定購(gòu)買能力 、圖方便、繁忙、頭腦 “ 新 ” 的人群。需要注意的是，雖然當(dāng)前參與網(wǎng)購(gòu)的人員眾多，但這些人員在性別、年齡、職業(yè)、收入等統(tǒng)計(jì)特征上的分布卻各不相同，詳零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 7 頁(yè) 見(jiàn)表 4。就現(xiàn)階段而言，本公司的營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)為“迅速讓網(wǎng)上客戶了解產(chǎn)品，初步占 據(jù)彩棉紡織行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，成立當(dāng)年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)盈利，三年之內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá) 10 萬(wàn)元”。 與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)。 表 2：無(wú)形資源分析表 無(wú)形資源 技術(shù)資源 公司代理的部分“頂瓜瓜” 產(chǎn)品在專利技術(shù)和面料技術(shù)方面被列為國(guó)家級(jí)計(jì)劃項(xiàng)目，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。同時(shí)， 招收線上二級(jí)代理人，共同銷售網(wǎng)店商品，提供代理價(jià)格 ，逐步擴(kuò)大公司。 但是作為在校大學(xué)生，公司畢竟沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間進(jìn)行長(zhǎng)期的在線管理，所以好多的潛在客戶就這么白白的流失掉了，這嚴(yán)重影響了公司的經(jīng)營(yíng)。部門之間分工明確，共同協(xié)作經(jīng)營(yíng)公司。無(wú)論在管理，還是銷售方面，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，公司都做得越來(lái)越好。營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析如下 ： 產(chǎn)品 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于產(chǎn)品，公司代理的“頂瓜瓜”系列彩棉服飾，具有色彩天成、柔軟透氣、環(huán)保健康的特色 ，是現(xiàn)在流行的健康時(shí)尚服飾。截至目前，李寧、匹克、 361 度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等國(guó)內(nèi)服裝品牌都能在淘寶商城上找到其官方旗艦店。 淘寶培育了大批敢于在網(wǎng)上花錢的消費(fèi)者，服裝是最多中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買、也是成交金額最高的網(wǎng)購(gòu)商品類別 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求的基本特征之一是個(gè)性化 ， 開(kāi)展網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)必然成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)謀求贏利的主要手段 。 在網(wǎng)絡(luò)上，每秒鐘賣出 48 件衣服，每分鐘賣出 180 雙鞋。預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定， 20xx 年有望突破 800 億元。 綜合上述分析，公司面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也存在著機(jī)遇。 （ 1）優(yōu)勢(shì)： 無(wú)論是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)，還是個(gè)體網(wǎng)絡(luò)賣家，都跟國(guó)內(nèi)的快遞公司有著密切的合作關(guān)系，這不僅能夠充分發(fā)揮線上速度方便快捷的優(yōu)勢(shì)，更重要的是將顧客群和服務(wù)延伸到傳統(tǒng)服裝行業(yè)難以覆蓋的區(qū)域。 （ 2）劣勢(shì)：朵彩品牌運(yùn)作化不強(qiáng)，更多的還是產(chǎn)品的單點(diǎn)突破。 （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極其優(yōu)劣勢(shì) 針對(duì)對(duì)目前公司主打彩棉服飾來(lái)說(shuō)，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是