【正文】 上海朵彩棉服飾有限公司。公司的文化戰(zhàn)略重點(diǎn)是在銷售定制產(chǎn)品的過程中，注重設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的同時(shí)，突出文化情感內(nèi)涵。起步階段，針對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金不足，借助于紅樓夢企業(yè)對自身品牌的宣傳，重點(diǎn)在太原各大繁華路段進(jìn)行有針對性的宣傳公司的網(wǎng)店網(wǎng)址。 目前， 彩棉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，一些染色的所謂 “ 彩棉 ” 制品和一些質(zhì)量參差不齊的低質(zhì)品，給這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊。 （二） 市場現(xiàn)狀和策略 市場現(xiàn)狀 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾有限公司目前主營的產(chǎn)品是“頂瓜瓜”品牌彩棉服裝。從單一品牌代理做起，與服裝企業(yè)建立長期網(wǎng)絡(luò)銷售代理合作伙伴關(guān)系，增加網(wǎng)店數(shù)量，擴(kuò)大網(wǎng)店信譽(yù)，形成良好的規(guī)模效應(yīng)?！? 為了實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和利潤目標(biāo)，本公司做了很多努力，采取了線上及線下多種營銷策略。本公司在成立初期，借助于 針對 常州 大學(xué)城 的 學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中 主力 于女大學(xué)生 ，充分利用供貨商貨源品種及價(jià)格的優(yōu)勢，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作 ， 推動(dòng) 本公司 網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 摘要 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾銷售有限公司依托于東華紡織集團(tuán)頂呱呱彩棉服飾有限公司，是由四名常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生于 20xx 年創(chuàng)辦成立。 “零點(diǎn)緯度”是一個(gè)充滿活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，秉承零資本的合作理念，用零點(diǎn)的激情縱貫經(jīng)緯。經(jīng)過科學(xué)完善的市場分析和營銷策略的部署，公司通過詳細(xì)的活動(dòng)策劃，獨(dú)家贊助第十七屆江蘇省省運(yùn)會(huì) 禮儀小姐選拔比賽常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院賽區(qū)，達(dá)到了推廣宣傳公司的目的，提高了知名度和美譽(yù)度。 業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，在 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服飾有限公司 各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)加大人力物力財(cái)力信息投入，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷策略，擴(kuò)大市場占有率。 彩棉業(yè)總體來說還處于起步階段，彩棉在紡織業(yè)所占比重還不到白棉市場的 1%，還有相當(dāng)大的增長空間，但市場競爭也日趨激烈。 策略 （ 1）人才策略。零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 2 頁 在資金逐步充足的情況下，采用高密度 、大手筆的傳播策略，重點(diǎn)宣傳公司的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。例如：以親情，愛情，友情為紐帶，突出情感的可表現(xiàn)性，提升文化品位。 （ 1）優(yōu)勢： 高品質(zhì)彩棉產(chǎn)品 ， 朵彩有強(qiáng)大的銷售優(yōu)勢挑起價(jià)格戰(zhàn)、新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新營銷手段上面做足了功夫 。市場運(yùn)作層面上，還是以彩棉內(nèi) 衣最基本概念 —— 健康和環(huán)保為宣傳口號，利用彩棉的原料優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品層面的傳統(tǒng)營銷。 （ 2）劣勢： 缺乏未來 戰(zhàn)略規(guī)劃，忽視品牌建設(shè)。只有借鑒別人的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自己的短處，才能在競爭中取勝。 在服裝網(wǎng)絡(luò)購物交易構(gòu)成當(dāng)中， B2C 的增長速度非常明顯。專業(yè)服裝批發(fā)市場面臨的競爭環(huán)境日趨嚴(yán)峻，越來越多的各地專業(yè)服裝批發(fā)市場推出自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，越來越多的專業(yè)市場商戶在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上注冊電子商鋪。 由于互聯(lián)網(wǎng)具有好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性 ， 用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出來具體要求 ， 企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求進(jìn)行生產(chǎn)并及時(shí)提供服務(wù) ， 使得 越來 越多的 顧客 習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。此外，以一線品牌為主的網(wǎng)零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 4 頁 絡(luò)營銷平臺(tái) YouStars，現(xiàn)在也迎來了 Energie、阿瑪尼、 DIESEL 等數(shù) 十個(gè)國際知名品牌的青睞。 20xx 年，“頂瓜瓜”彩棉內(nèi)衣全面升級，隆重推出雙色彩棉內(nèi)衣，巨資引進(jìn)膠原蛋白技術(shù)，通過技術(shù)攻關(guān)，首創(chuàng)膠原蛋白美膚內(nèi)衣，將“內(nèi)在健康”與“外在美觀”自然融合。 相對于一些老牌網(wǎng)商，公司的經(jīng)驗(yàn)還是不足的，所以需要不斷的學(xué)習(xí)。 有客戶訂單時(shí)，公司直接進(jìn)入供應(yīng)商后臺(tái)下單系統(tǒng)，直接在網(wǎng)上溝通就可完成整個(gè)交易過程。在經(jīng)營初期，公司還是應(yīng)該盡量的保持在線，盡可能滿足各種客戶的需要，讓他們更加了解公司的產(chǎn)品。 資源 —— 戰(zhàn)略能力分析 表 1：有形資源分析表 有形資源 金融性資源 公司具備一定的融資能力；企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流順暢。 創(chuàng)新資源 人員本身具有創(chuàng)新思維，對于新產(chǎn)品能采用創(chuàng)新策略，線上線下組合銷售。網(wǎng)上開店能跨越時(shí)空的界 限，開展 24 小時(shí)全天候的經(jīng)營，最大的好處就是無須租用昂貴的店面，省去裝修的費(fèi)用，也不需要持有大量的庫存，所以大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻。 為了實(shí)現(xiàn)這一營銷目標(biāo)，公司將 以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。 表 4：網(wǎng)購用戶分布比例 網(wǎng)購比例 性別 男性 39% 女性 61% 年齡 （ 歲 ） 20 19% 20~30 53% 30~40 22% 40~50 6% 職業(yè) 學(xué)生 47% 公司職員 25% 干部 6% 自由職業(yè)者 11% 公務(wù)員 3% 其他職業(yè)者 7% 收入水平（元） 1000 47% 1000~20xx 33% 20xx~3000 14% 3000~4000 3% 5000 3% 從上表的相關(guān)數(shù)據(jù)來看 ，目前我國網(wǎng)購用戶的年齡大多集中在 18～ 30 歲，月收入集中在 1000～ 3000 元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。 根據(jù)網(wǎng)購用戶的統(tǒng)計(jì)特征，本公司將目標(biāo)市場鎖定為 3000元以下的 40歲以下的學(xué)生和公 司職員，尤其以女性人群為主。同樣的進(jìn)貨成本，即使達(dá)到同樣的渠道利潤，本公司的加價(jià)率也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。 經(jīng)營模式定位：采用 零庫存 B2B2C 運(yùn)營模式 由于零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司尚處于 創(chuàng)業(yè)初期， 人手、 資金 都有限 ，無法把全部精力投入到進(jìn)貨 /發(fā)貨的流程中去 ， 庫存壓力 過大無疑將 會(huì)對資金的周轉(zhuǎn)造成更 大的負(fù)擔(dān)。在該模式下，公司實(shí)現(xiàn)了零庫存， 完全擺脫了 進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也避免了缺乏庫存條件的限制。同時(shí)，公司在綠棉的研究上也有了重大突破，一掃棕色彩棉壟斷局面，推出環(huán)保綠色彩棉內(nèi)衣，產(chǎn)品呈現(xiàn)天然綠色光彩，舒適中透出自然氣息，充滿有如春日 的生命力。 （ 3）技術(shù)更環(huán)保，剪裁更人性化。 公司設(shè)立專題欄“穿衣學(xué)問”，解答消費(fèi)者的眾 多困惑，例如 彩棉常見問題解答 、頂 瓜瓜 彩棉服飾洗滌小知識 、 什么是竹炭纖維 等。 ② 便于管理： 下單系統(tǒng) 自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，公司隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。 本公司所針對的目標(biāo)市場為中低收入的人群，對于價(jià)格有較強(qiáng)的敏感性。 （ 3）適時(shí)大減價(jià)。除此以外，公司還將努力實(shí)現(xiàn) 本土化經(jīng)營， 開展 特色 化 的線下宣傳 。 自創(chuàng)日促銷： 在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如店慶日、回饋日、尊師日等。 此次活動(dòng)由信息學(xué)院主辦，整個(gè)禮儀小姐選拔活動(dòng)的策劃到實(shí)施，其中的場地布置、活動(dòng)流程等都由學(xué)院全權(quán)負(fù)責(zé)。 主辦：常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 獨(dú)家贊助商：零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司 活 動(dòng)目的 （ 1） 支持省運(yùn)會(huì)，贊助學(xué)校文藝活動(dòng)，把校園文化融入企業(yè)文化 ； （ 2）制造熱點(diǎn)效應(yīng)，樹立公司及學(xué)院的公眾形象，達(dá)成共贏； （ 3）擴(kuò)大企業(yè)知名度與美譽(yù)度，展示其實(shí)力和品牌，吸引更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 （ 3） 活動(dòng) 前三天， 聯(lián)系主辦方 （ 5 月 2 日）： ①再次確定活動(dòng)舉辦時(shí)間 ； ②明確當(dāng)天公司在活動(dòng)中的具體安排。 點(diǎn)布置 ： 由常州信息學(xué)院布置的活動(dòng)現(xiàn)場布局縮略圖如圖 4 下： 圖 4 活動(dòng)前，在學(xué)校南門入口和通往創(chuàng)業(yè)街主干道上拉上橫幅。最重要的是，發(fā)放搖扇宣傳公司及產(chǎn)品。 07： 30— 08： 00 工作人員到位。 ④ 檢查確認(rèn)簽到處、簽到用品。 ⑧ 禮儀小姐、主要禮儀人員銜接。 ④ 主持人熟悉完善文稿。 ⑧信息學(xué)院宣傳部及《常州日報(bào)》記者 到場，選擇取景地點(diǎn)，全程采寫，直到儀