零度可樂營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-30 22:48本頁面
【正文】 產(chǎn)品略高。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略和調(diào)價(jià)策略。目前幾乎所有原材料的價(jià)格都有了明顯上漲，其它一些飲料品牌的出廠價(jià)也有近一成的上漲，處于成本及市場(chǎng)的導(dǎo)向，可口可樂公司也作出了微小的調(diào)價(jià)策略，但相比于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格的調(diào)高要小的多，這就有利于競(jìng)爭(zhēng)。 渠道方案沈陽全市共有九區(qū)，包括：和平區(qū)，沈河區(qū)，皇姑區(qū)，鐵西區(qū)，東陵區(qū)，于洪區(qū)，新城子區(qū)，蘇家屯區(qū)。一市為新民市，三縣為遼中縣，法庫縣，康平縣，這些地區(qū)已有一半以上建了連鎖超市，一些大型連鎖集團(tuán)已經(jīng)在于洪區(qū) 東陵區(qū) 蘇家屯區(qū)開設(shè)了店鋪，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)態(tài)的升級(jí)換代。公司應(yīng)對(duì)這些地區(qū)重點(diǎn)酒店、商場(chǎng)以及大型連鎖超市進(jìn)行直銷，控制重點(diǎn)終端；公司應(yīng)該以直銷為主同時(shí)以分銷渠道為物流基礎(chǔ)，展示品牌形象和市場(chǎng)氛圍，形成不同渠道的相互影響。 促銷方案廣告方案戶外廣告：主要是以零度可樂圖案為內(nèi)容的招貼畫和看板，其中招貼畫居多。招貼畫多貼在各種小商亭附近的墻壁上，或是直接貼在小商店或小商亭的外墻上，以吸引路人特別是前來小商店或小商亭購物的消費(fèi)者的注意力。一些招貼畫還貼到了中小學(xué)學(xué)校的校門口的墻壁上，是專門針對(duì)碳酸飲料的重度消費(fèi)人群——青少年學(xué)生——所做的宣傳。POP（賣點(diǎn)廣告）：銷售零度可樂的商家，包括大型商場(chǎng)和小規(guī)模的社區(qū)商店及街頭商亭，都保證其有足夠的POP廣告。在大型商場(chǎng)中，這些POP廣告的表現(xiàn)形式主要有立式，懸掛式，墻壁式和柜臺(tái)式，具體表現(xiàn)為貨架陳列廣告和柜臺(tái)廣告。在眾多的小商店和小商亭，POP廣告的形式主要以懸掛式和墻壁式為主，具體表現(xiàn)為門面裝飾，招牌和商品貨架陳列廣告。LCD（液晶顯示器）：在寫字樓，高檔餐廳，健身房，高檔社區(qū)，投放LCD廣告，這部分目標(biāo)受眾最為集中，均為生活水平較高，易于接受零度可樂概念的目標(biāo)受眾。投放后調(diào)查顯示。 活動(dòng)安排日程安排周期安排形式安排元旦5天臨時(shí)宣傳舞臺(tái)情人節(jié)3天參與游戲 贈(zèng)禮品五一促銷10天買二贈(zèng)一中秋節(jié)5天買零度可樂贈(zèng)月餅圣誕節(jié)3天贈(zèng)超市購物卷周年店慶15天抽獎(jiǎng)活動(dòng)………5 預(yù)算 物料制作費(fèi)用物料海報(bào)DM單頁禮品獎(jiǎng)項(xiàng)吊旗 橫幅 展板數(shù)量15050000410008 + 40 + 32金額15007500120007500 媒介投放費(fèi)用（元）媒體名稱規(guī)格投放時(shí)間金額廣播5分鐘40天5000DM單頁20000份40天3000電子屏5分鐘40天5000橫幅海報(bào)展板10條+150張+32塊40天6500 活動(dòng)費(fèi)用（元）人員評(píng)委主持人記者攝影師禮儀志愿者工作者合計(jì)費(fèi)用15000010000600008500場(chǎng)地租賃費(fèi)用 42000=8000舞臺(tái)布置及相關(guān)道具使用費(fèi) 420015=12000公關(guān)費(fèi)用：3000總計(jì)89500結(jié)束語從以上消費(fèi)市場(chǎng)來看，消費(fèi)者選擇哪種飲料？何時(shí)選擇以及什么時(shí)候段選擇？都是以個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行購買的。就零度可樂來說，大多數(shù)消費(fèi)者還是比較喜歡引用的，雖然它是碳酸飲料，但它的外觀符合消費(fèi)者的審美觀，黑色給人以穩(wěn)重，激情也說明了消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以喝，可以說從顧客的種種消費(fèi)行為以及傾向可以判定此市場(chǎng)消費(fèi)前景很好。13
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