零度可樂營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-30 22:48本頁面
【正文】 產(chǎn)品略高。競爭導(dǎo)向定價策略和調(diào)價策略。目前幾乎所有原材料的價格都有了明顯上漲，其它一些飲料品牌的出廠價也有近一成的上漲，處于成本及市場的導(dǎo)向，可口可樂公司也作出了微小的調(diào)價策略，但相比于其他競爭對手，價格的調(diào)高要小的多，這就有利于競爭。 渠道方案沈陽全市共有九區(qū)，包括：和平區(qū)，沈河區(qū)，皇姑區(qū)，鐵西區(qū)，東陵區(qū)，于洪區(qū)，新城子區(qū)，蘇家屯區(qū)。一市為新民市，三縣為遼中縣，法庫縣，康平縣，這些地區(qū)已有一半以上建了連鎖超市，一些大型連鎖集團(tuán)已經(jīng)在于洪區(qū) 東陵區(qū) 蘇家屯區(qū)開設(shè)了店鋪，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)態(tài)的升級換代。公司應(yīng)對這些地區(qū)重點酒店、商場以及大型連鎖超市進(jìn)行直銷，控制重點終端；公司應(yīng)該以直銷為主同時以分銷渠道為物流基礎(chǔ)，展示品牌形象和市場氛圍，形成不同渠道的相互影響。 促銷方案廣告方案戶外廣告：主要是以零度可樂圖案為內(nèi)容的招貼畫和看板，其中招貼畫居多。招貼畫多貼在各種小商亭附近的墻壁上，或是直接貼在小商店或小商亭的外墻上，以吸引路人特別是前來小商店或小商亭購物的消費者的注意力。一些招貼畫還貼到了中小學(xué)學(xué)校的校門口的墻壁上，是專門針對碳酸飲料的重度消費人群——青少年學(xué)生——所做的宣傳。POP（賣點廣告）：銷售零度可樂的商家，包括大型商場和小規(guī)模的社區(qū)商店及街頭商亭，都保證其有足夠的POP廣告。在大型商場中，這些POP廣告的表現(xiàn)形式主要有立式，懸掛式，墻壁式和柜臺式，具體表現(xiàn)為貨架陳列廣告和柜臺廣告。在眾多的小商店和小商亭，POP廣告的形式主要以懸掛式和墻壁式為主，具體表現(xiàn)為門面裝飾，招牌和商品貨架陳列廣告。LCD（液晶顯示器）：在寫字樓，高檔餐廳，健身房，高檔社區(qū)，投放LCD廣告，這部分目標(biāo)受眾最為集中，均為生活水平較高，易于接受零度可樂概念的目標(biāo)受眾。投放后調(diào)查顯示。 活動安排日程安排周期安排形式安排元旦5天臨時宣傳舞臺情人節(jié)3天參與游戲 贈禮品五一促銷10天買二贈一中秋節(jié)5天買零度可樂贈月餅圣誕節(jié)3天贈超市購物卷周年店慶15天抽獎活動………5 預(yù)算 物料制作費用物料海報DM單頁禮品獎項吊旗 橫幅 展板數(shù)量15050000410008 + 40 + 32金額15007500120007500 媒介投放費用（元）媒體名稱規(guī)格投放時間金額廣播5分鐘40天5000DM單頁20000份40天3000電子屏5分鐘40天5000橫幅海報展板10條+150張+32塊40天6500 活動費用（元）人員評委主持人記者攝影師禮儀志愿者工作者合計費用15000010000600008500場地租賃費用 42000=8000舞臺布置及相關(guān)道具使用費 420015=12000公關(guān)費用：3000總計89500結(jié)束語從以上消費市場來看，消費者選擇哪種飲料？何時選擇以及什么時候段選擇？都是以個人的消費習(xí)慣來進(jìn)行購買的。就零度可樂來說，大多數(shù)消費者還是比較喜歡引用的，雖然它是碳酸飲料，但它的外觀符合消費者的審美觀，黑色給人以穩(wěn)重，激情也說明了消費者隨時隨地都可以喝，可以說從顧客的種種消費行為以及傾向可以判定此市場消費前景很好。13
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