零度可樂營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-05-12 22:48 本頁(yè)面
【正文】 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐摘 要隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康，天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化?？煽诳蓸饭咀鳛橐患沂澜缏劽娘嬃瞎荆谏a(chǎn)銷售方面有其獨(dú)特的精髓，而它旗下零度可樂的知名度卻鮮為人知。所以我們?cè)谶@份策劃中，將對(duì)零度可樂的優(yōu)勢(shì)和不足以及消費(fèi)者等等情況進(jìn)行客觀的分析 。并且達(dá)到企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，得到廣大顧客喜愛的目的。同時(shí)要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品上架率，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。關(guān)鍵詞:消費(fèi)；市場(chǎng)；環(huán)境目 錄引 言 11 企業(yè)概況 22 營(yíng)銷環(huán)境分析 3 市場(chǎng)分析 3 產(chǎn)品分析 3 消費(fèi)者分析 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 5 SWOT分析 63 推廣目標(biāo)及策略 8 目標(biāo) 8 總體營(yíng)銷策略 84 具體方案 9 產(chǎn)品組合方案 9 價(jià)格方案 9 渠道方案 10 促銷方案 105 預(yù)算 12結(jié)束語 13 II 引 言近幾年，中國(guó)飲品業(yè)取得很大的發(fā)展，零度可樂，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高， 人們對(duì)一些飲料提出了更多的新的要求，為繁榮我國(guó)飲料市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要, 適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種飲料的需求。這次我們對(duì)飲料行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來進(jìn)一步挖掘零度可樂的市場(chǎng)。為更好的滿足消費(fèi)者，并且爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)名稱：零度可樂市場(chǎng)推廣方案活動(dòng)時(shí)間：2013年9月——2013年12月活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽(yáng)市區(qū)1 企業(yè)概況零度可樂：零度可口可樂的簡(jiǎn)稱，可口可樂公司正式在中國(guó)內(nèi)地推出旗下全新的無糖飲料“零度可口可樂”可口可樂公司(CocaCola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國(guó)排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國(guó)度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場(chǎng)前景，購(gòu)買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Candler開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時(shí)也開始在火車站，城鎮(zhèn)廣場(chǎng)的告示牌上做廣告，1901年，廣告預(yù)算已達(dá)100,000美元。Candler在1899年以1美元的價(jià)格售出這種飲料第一個(gè)裝配特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樗嘈艑磉@種飲料主要是在飲料機(jī)中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Candler被稱為“可口可樂之父”。 在1919年，ErntstWoodruff以250萬美元從Asa candler的繼承人手里買下CocaCola公司，到了1923年，他兒子Robert W．Woodruff，也就是CocaCola歷史上最重要的人物之一，成為CocaCola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經(jīng)營(yíng)商一起努力，無論消費(fèi)者何時(shí)向地想要CocaCola都能得到滿足，他推動(dòng)裝瓶商使飲料“需要時(shí)隨手可得”并且強(qiáng)調(diào)如果Coke不能在消費(fèi)者口渴時(shí)立刻得到
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