【正文】 減壓行業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書 項(xiàng)目單位： 體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 項(xiàng)目名稱： 零度減壓俱樂部 負(fù) 責(zé) 人：顏婕玢 11080116 項(xiàng)目成員：李曉鋒 11050114 高 幸 11050115 董 理 11080108 趙漢卿 10040106 郭曉明 11011212 鄒旭哲 11011021 指導(dǎo)教師： 鄒德新 目 錄第一部 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述…………………………………5 第二部分 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述…………………………………7 第三部分 公司戰(zhàn)略………………………………………15第四部分 市場(chǎng)戰(zhàn)略………………………………………18第五部分 營銷策略………………………………………19第六部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題………………………………20第七部分 管理團(tuán)隊(duì)………………………………………23第八部分 融資與財(cái)富……………………………………28第九部分 展望未來………………………………………31第十部分 社會(huì)調(diào)查問卷…………………………………32附：第三屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)表………………………一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述1. 產(chǎn)業(yè)背景 這是一個(gè)充滿壓力的時(shí)代！壓力已經(jīng)滲透到地球的每一個(gè)角落！ 世界衛(wèi)生組織（WHO）在進(jìn)行了多項(xiàng)以壓力和疾病為主題的調(diào)查之后得出結(jié)論，壓力在每一個(gè)國家都發(fā)展到了嚴(yán)重的程度，WHO專家稱其為“全球大流行”。美國疾病防控中心調(diào)查研究顯示，每5名工作者中，就有3名受到工作壓力影響，而這種現(xiàn)象對(duì)全球企業(yè)每年可造成3000億美元損失，在英國，每年損失達(dá)7億英鎊。人們需要釋放壓力，這直接導(dǎo)致了與減壓相關(guān)的各個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，“減壓”市場(chǎng)規(guī)模正在飛速膨脹。僅就美國而言，每年市場(chǎng)價(jià)值超過110億美元。不僅如此，由于尋求各種“減壓”途徑的消費(fèi)者數(shù)量持續(xù)激增，專家預(yù)測(cè)，這一行業(yè)每年市場(chǎng)價(jià)值至少增長30億美元。而減壓在中國有著更廣泛、更強(qiáng)烈的需求！中華民族是一個(gè)勤勞的自尊的民族，人口眾多，人們的壓力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房?jī)r(jià)，大學(xué)生不容樂觀的就業(yè)率，糟糕的醫(yī)療和教育……壓力的產(chǎn)生和來源變得越來越廣泛，不同程度的壓力對(duì)人們的身心健康造成了一定的影響和傷害，社會(huì)生活節(jié)奏的不斷加快，導(dǎo)致人們精神壓力越來越大，甚至影響了家庭和諧。中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院醫(yī)學(xué)心理學(xué)博士劉鐵橋教授說：“如果壓力、 焦慮已持續(xù)了較長的一段時(shí)間，且癥狀已明顯影響日常工作與生活時(shí)，就應(yīng)該到正規(guī)醫(yī)院、心理咨詢機(jī)構(gòu)找專職的精神衛(wèi)生醫(yī)師或心理衛(wèi)生醫(yī)師診治，尋求減壓、消除煩惱的妥善方法?！倍?dāng)壓力過大時(shí)，身體會(huì)有如下反應(yīng)：心理方面：心悸、胸部疼痛、頭痛、掌心冰冷或出汗、胃部不適、腹瀉、惡心嘔吐、免疫力降低等；情緒方面：易怒、急躁、憂慮、緊張、冷漠、焦慮不安、崩潰等；行為方面：失眠、過量吸煙喝酒、辦事拖延、遲到缺勤、厭倦娛樂、嗜吃或厭食、服鎮(zhèn)靜藥等；精神方面：注意力難集中，表達(dá)能力、記憶力、判斷力下降，持續(xù)性地對(duì)自己及周圍環(huán)境持消極態(tài)度，優(yōu)柔寡斷等。由于這種消極影響的出現(xiàn)，社會(huì)需要出現(xiàn)這樣的機(jī)構(gòu)來減少這樣的不良影響， 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)需求減壓行業(yè)目前在中國幾乎是空白市場(chǎng)，很少有專門的機(jī)構(gòu)來幫助這個(gè)群體，我國人口眾多，學(xué)習(xí)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高壓人士眾多，消費(fèi)者需求量大，且科學(xué)有效的減壓產(chǎn)品一片空白，因而減壓產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。經(jīng)過調(diào)查，法國人常用運(yùn)動(dòng)減壓，印度人常用放聲歌唱，美國人常用暴力減壓，英國人會(huì)選擇看恐怖片，歐洲的一些國家以及日本選擇嗅芳香油進(jìn)行減壓，為了減少壓力，各國人民可謂各顯神通。那么在國內(nèi)大部分的人還是選擇傳統(tǒng)的減壓方法，如在家看電視，睡覺，KTV，足療，寫作等，但是減壓效果甚微，或者是暫時(shí)性的，而且方法非常單一，并無法豐富人們的生活。而最重要的一點(diǎn)，本公司不同于一般的減壓俱樂部，我們使用戶外運(yùn)動(dòng)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)為主要方式配合使用物品發(fā)泄及心理咨詢進(jìn)行減壓?，F(xiàn)代公司越來越注重員工的綜合素質(zhì)，包括團(tuán)隊(duì)意識(shí)的訓(xùn)練以及責(zé)任心的訓(xùn)練，所以在進(jìn)行減壓的同時(shí)，也可以培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任心，這是企業(yè)最愿意看到和接受的。所以，此行業(yè)在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但同時(shí)由于是新興產(chǎn)業(yè)與新興市場(chǎng)，市場(chǎng)開發(fā)是有難度的。而通過調(diào)查研究表明，大部分的人都沒有科學(xué)合理的辦法來疏導(dǎo)心理，緩解壓力，所以對(duì)緩解壓力機(jī)構(gòu)的需求是迫切的。3. 目標(biāo)顧客群本公司所針對(duì)的目標(biāo)人群是所有的白領(lǐng)人群。包括，傳統(tǒng)白領(lǐng)，高級(jí)白領(lǐng)，低級(jí)白領(lǐng)，新白領(lǐng)，粉領(lǐng)等人群。等到公司穩(wěn)定時(shí)將逐步面對(duì)學(xué)生，高端客戶即金領(lǐng)人群。我公司面向公司、集體，也面向個(gè)體大眾即需要此服務(wù)的散戶人群。首先選擇白領(lǐng)作為目標(biāo)人群的原因有如下幾點(diǎn)：（1）白領(lǐng)有著教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)，從事腦力勞動(dòng)。由于白領(lǐng)長期坐在辦公室中，幾乎不參加體育活動(dòng)或很少有時(shí)間參加體育活動(dòng)。而且長期快節(jié)奏的生活以及無規(guī)律的生活，造成了白領(lǐng)人群的健康問題日益凸顯。 （2）所有的公司，不管是中小型公司還是大型公司，都有這樣一批白領(lǐng)的存在，所以客戶源相對(duì)穩(wěn)定。 （3）白領(lǐng)人群有著穩(wěn)定的收入，有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力可以參加減壓俱樂部。 （4）白領(lǐng)生活環(huán)境相對(duì)緊張，工作的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)減壓的需求也最強(qiáng)烈。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述1. 產(chǎn)品概述 減壓俱樂部就是主要為一些有壓力的人群提供綜合性的減壓服務(wù)項(xiàng)目，突破傳統(tǒng)的心理咨詢模式，通過素質(zhì)拓展，以及各種娛樂活動(dòng)使這些受壓人群得到身心的放松，同時(shí)配合使用摔砸物品發(fā)泄和心理咨詢，從而更好的去面對(duì)工作、生活和學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)受壓人群綜合素質(zhì)的拓展，又能達(dá)到全方位的效果。我們針對(duì)不同層次的人群，制定不同的方案計(jì)劃，服務(wù)群眾。幫助人們消除煩惱，更好的工作學(xué)習(xí)生活，使每個(gè)人都變成快樂輕松又心理健康的人。項(xiàng)目的研究與開發(fā)（1）.項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次突破，該項(xiàng)目在國內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少具有一定的可靠性。 （2）.項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。 2. 滿足市場(chǎng)需求 由于白領(lǐng)對(duì)減壓的需求最強(qiáng)烈，通過分析，我們將目標(biāo)人群首先定位白領(lǐng)的原因有如下幾點(diǎn)：（1）25歲至45歲的人群正經(jīng)歷著最困難的時(shí)期，上有老人要贍養(yǎng)，下有小孩要撫養(yǎng)，有些家庭還負(fù)擔(dān)著房貸，總體來說，這個(gè)年齡段的人壓力最大。（2）白領(lǐng)的工作壓力最大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，而且加班也最多。逐步面向?qū)W生的原因是大學(xué)生剛剛畢業(yè)，考試壓力大，由于中國人口多，面臨的就業(yè)壓力也大，所以需要減壓。 最終目標(biāo)客戶群定位為金領(lǐng)的原因是，做為公司的高管，企業(yè)運(yùn)營的好壞與金領(lǐng)的素質(zhì)有著直接的關(guān)系，金領(lǐng)面臨整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)巨大。所以金領(lǐng)也會(huì)有壓力。 本公司將制定合理的項(xiàng)目，通過廣告宣傳的方式，使大眾認(rèn)可。我們會(huì)根據(jù)不同層次白領(lǐng)的需要，制定不同的減壓項(xiàng)目，根據(jù)公司大小還有白領(lǐng)收入的不同，制定不同價(jià)位的項(xiàng)目，使廣大群眾都可以參與其中。而金領(lǐng)人群，我們將會(huì)使用聯(lián)誼的方式，使各公司的金領(lǐng)聚在一起參加活動(dòng)，這也會(huì)加強(qiáng)各企業(yè)之間的聯(lián)系，是一件有利于本公司也有利于企業(yè)的事情。3. 本項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性（1）不同于以往單一枯燥的心理輔導(dǎo)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都不愿意面對(duì)心理咨詢師，都不愿意承認(rèn)自己是有心理疾病的人，而且枯燥的說教起不到真正的作用。然而，本公司采用戶外素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)以及游戲相結(jié)合的方式，通過適度有益的戶外運(yùn)動(dòng)以及娛樂活動(dòng)使人們?cè)阱憻捝眢w的同時(shí)放松身心，并將心理疏導(dǎo)貫穿其中，從而達(dá)到減緩壓力的目地。方式多樣，可選擇余地較大。自主性較強(qiáng)，是一件有益身心的事情（2）市場(chǎng)上大部分的類似機(jī)構(gòu)都是針對(duì)公司集體，忽略了個(gè)體的減壓需要，所做都沒有拉近陌生人之間距離的作用。而本公司做出的項(xiàng)目不僅可以針對(duì)公司、集體，也可以針對(duì)個(gè)人。陌生的人在一起如何成為一個(gè)集體，在放松的同時(shí)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，這是其它類似機(jī)構(gòu)所沒有解決的問題，而本公司卻可以解決。（3）由于我們的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)均就讀于沈陽體育學(xué)院，分別學(xué)習(xí)體育管理專業(yè)，體育市場(chǎng)營銷專業(yè)，體育教育專業(yè)，以及社會(huì)體育專業(yè)，并學(xué)習(xí)籃球?qū)ｍ?xiàng)、田徑專項(xiàng)和戶外專項(xiàng)。我們的專業(yè)性較強(qiáng)，可以根據(jù)不同的人群制定不同的項(xiàng)目，而且可以更好的保證人身安全，達(dá)到放松身心的目的。4. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑 （1）前期去商場(chǎng)共享空間或廣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，使俱樂部被廣大群眾認(rèn)可。 （2）公司市場(chǎng)部員工與各大公司聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)，建立友好合作關(guān)系，使他們來本公司做定期的培訓(xùn)。 （3）建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù) 等多種方式進(jìn)行服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等形式形成品牌效應(yīng)： ①以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度； ②以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度； ③良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 （4）公司屬于第三產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)相對(duì)較高，但是，可以降低消費(fèi)，使更多的人群加入到俱樂部中，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。5. 預(yù)計(jì)初期的營業(yè)項(xiàng)