廈門大學(xué)市場營銷管理1市場營銷學(xué)概論-資料下載頁
2025-05-03 17:06本頁面
【導(dǎo)讀】念，掌握市場分析的原理與方法。地運用市場營銷策略來開展市場營銷活動。市場的概念、市場的分類、各類市場的特。消費者的購買決策過程、影響消費者購買。市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略的制定過程、產(chǎn)品概念、新產(chǎn)品概念、產(chǎn)品壽命周期理。影響企業(yè)產(chǎn)品價格制定的因素、企業(yè)的定。銷售渠道的概念與類型、中間商的類型與。促銷的概念與企業(yè)的促銷組合、現(xiàn)代企業(yè)。與發(fā)展的活動的總稱。種需求狀態(tài)，使無需求變成為有需求。對產(chǎn)品進(jìn)行改革改良，使產(chǎn)品符合消費者的需求，或重。改進(jìn)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量。改變產(chǎn)品信息的提供從而改變消費者的認(rèn)。中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載。者的需求能盡可能的均衡負(fù)荷。消費者需求下降的原因可能有：。更有競爭力的對手進(jìn)入市場?；顒拥闹行氖侄螌崿F(xiàn)的目的。推銷活動產(chǎn)品強制性高壓性短期利潤最大。營銷活動體現(xiàn)“吸”的觀念。企業(yè)營銷活動的重點是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，盡可能地增加產(chǎn)量
【正文】 ? １９９９年８月１５日印度人口突破１０億大關(guān) ? 非洲和亞洲一些不發(fā)達(dá)國家的人口出生率提高，而發(fā)達(dá)國家的出生率卻下降 ? １９５０年，世界人口的３２％居住在發(fā)達(dá)國家，到２０５０年，只有１２％的人口居住在發(fā)達(dá)國家，１２個人口最多的國家中有６個是發(fā)達(dá)國家，到２０５０年，將只剩下美國。 ? 世界人口每年以７８００萬的速度增長，其中９７％來自欠發(fā)達(dá)國家，來自中國的大致占１６．７％ ? 老年型社會的標(biāo)準(zhǔn)是６０歲以上人口占總?cè)丝诘谋壤秊椋保埃セ颍叮禋q人口占總?cè)丝诘模叮?，我國６４年為３．６％，８９年為５．８％，預(yù)計２０００年可達(dá)７．４％ 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 科技環(huán)境 ? 科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平 ? 科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度 ? 科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用情況 ? 信息產(chǎn)業(yè)對實際經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn) ? 計算機和電信工業(yè)對ＧＤＰ增長的貢獻(xiàn) ? 信息設(shè)備對資本設(shè)備增長的貢獻(xiàn)率 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 競爭環(huán)境 ? 競爭結(jié)構(gòu)、競爭程度、競爭對手的競爭能力 ? 從競爭（對手）的競爭程度看 ： ? 完全競爭 ? 壟斷競爭 ? 寡頭壟斷 ? 完全壟斷 ? 從消費者的角度看 ? 欲望競爭：衣食住行 ? 類別競爭：選擇不同類別的產(chǎn)品來滿足同一欲望 ? 產(chǎn)品形式競爭：在同一類別的產(chǎn)品中，選擇什么形式的產(chǎn)品 ? 品牌競爭：在某一具體形式的產(chǎn)品中，對不同品牌產(chǎn)品進(jìn)行選擇 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 從消費者角度看的競爭環(huán)境 想滿足什么欲望？ （欲望競爭） 買什么樣的汽車 （形式競爭） 買什么品牌的國 產(chǎn)中檔轎車？ （品牌競爭） 用什么產(chǎn)品滿足行 的欲望和需求？ （類別競爭） 欲望競爭因素 衣 食 住 用 娛樂 運動 休閑 類別競爭因素 摩托車 自行車 轎車： 國產(chǎn)高檔 國產(chǎn)低檔 進(jìn)口高檔 進(jìn)口中檔 進(jìn)口低檔 神龍富康 一汽捷達(dá) 上海大眾 一汽奧迪 行 汽車 國產(chǎn)中檔 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 文化環(huán)境 人們賴以生存和生活的社會的基本信仰、價值觀念、 生活準(zhǔn)則、社會生活方式、人與人之間的關(guān)系、社會 的語言、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 信奉伊斯蘭教的民族不吃豬肉 , 不喝酒 , 不去卡拉 OK歌廳；信奉佛教的印度教徒尊重牛 , 不吃牛肉；在泰國不能摸小孩子的頭 , 也不能用腳踢門和物品；在印尼 , 進(jìn)入主人家庭要脫鞋等。 ? 與東南亞國家外賓相處時，不要蹺 二郎腿 或?qū)⒁恢荒_顛來顛去。不用左手與他人接觸，也不用左手傳遞物品。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 與外國人交往，尤其是第一次陌生的外國人打交道時，要格外注意，一定要使用該國的約定俗成的稱呼方式來稱呼對方。 例如，英美人稱呼他人的常用方式是在被稱呼者的姓名前加上稱謂詞。在英語國家里，有各種各樣的稱謂詞。目前最常用的是 Mr(先生 )、 Mrs(夫人 )和Miss(小姐 )。在這三個稱謂中， Mr用于男子，婚否不論； Mrs用于已婚婦女； Miss用于未婚女子。近年來， Miss這個稱謂，不論對已婚或未婚的在婦女都越來越流行。另一種稱呼他人的方式是直呼某人的職稱或頭銜。有頭銜的職業(yè)，最常見的是法官、政府高級官員、醫(yī)生、教授、博士和宗教領(lǐng)袖。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 在英美國家，幾乎所有日常生活問題都能得到答復(fù)，不過也有些情況是不便打聽的，這就是英美人常說的 隱私 。比如他們的年齡、婚姻狀況、收支情況、宗教信仰、投票傾向等都屬于個人隱私，在交談中，想去了解這些情況都被認(rèn)為是失禮的。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 政治環(huán)境 目標(biāo)市場國家占支配地位的政治氣候、政府的構(gòu)成、 政黨制度、政府政策的穩(wěn)定性和長期性、政治活動 對外商所造成的風(fēng)險 政府類型 政黨制度 二黨制 多黨制 一黨制 一黨專制制 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 政府政策的連續(xù)性 經(jīng)濟的民族主義 政治阻力 沒收、征用、收歸國有的風(fēng)險 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 減少政治風(fēng)險的建議： ? 盡可能消除東道國的敵意和無根據(jù)的懼怕心理； ? 采取與當(dāng)?shù)厝艘黄鹇?lián)合投資的方式，也與多國公司聯(lián)合投資，以增加與東道國討價還價的能力； ? 把分銷系統(tǒng)控制在東道國外； ? 政治賄賂 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 法律環(huán)境 了解各國的法律環(huán)境 保護(hù)競爭 保護(hù)消費者利益免受不正當(dāng)商業(yè)行為的損害 保護(hù)社會公眾的利益不受損害 了解各種法律制度的基礎(chǔ) 明確由哪個國家的法律裁決 根據(jù)合同中規(guī)定的裁判條款 按照在何處訂立合同 依據(jù)合同條款在何處執(zhí)行 仲裁 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 思考題： １．產(chǎn)品推銷與市場營銷有什么不同？ ２．為什么說市場營銷的基本原理也可以運用于非盈利 性組織？作為買方在購買行為是否可以運市場營銷的基 本原理？如何運用？請舉例說明之。 ３．為什么說需求中心論的產(chǎn)生是一場重要的思想革命？ ４． 需求中心論的營銷觀念是否意味著營銷者應(yīng)該把自 己的營銷活動局限于消費者希望得到滿足的需求？ ５．“營銷并非只是企業(yè)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷的人的工作，企 業(yè)中的所有人都應(yīng)該起到營銷者的作用”，這句話意味著 什么？ ６．請你回顧我國近二十年來商品包裝物的變化，并分 析環(huán)境的變化對其產(chǎn)生的影響作用 。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 案例分析： 《 威康米特木材公司 》 在麥尼的威康米特木材公司最近生產(chǎn)的木材產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，公司的 老板 。賽格莫達(dá)深為公司的產(chǎn)品銷路憂慮。雷諾建筑公司位于羅的島， 最近由于搞不到需要的木材，已使得電工、管工和木工無法工作， 雷諾到處找材料，最后與賽格莫達(dá)作了接觸，雷諾先生準(zhǔn)備親自去 麥尼與賽格莫達(dá)面談。 問： １．賽格莫達(dá)要能向雷諾公司賣出木材，應(yīng)克服什么市場障礙？ ２．賽格莫達(dá)應(yīng)怎樣運用市場營銷的基本職能，才能增加向雷諾 公司賣出木材的可能性？ ３．如果雷諾沒有向康米特公司買木材，你認(rèn)為賽格莫達(dá)該怎么辦？
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