廈門大學(xué)市場營銷管理1市場營銷學(xué)概論-wenkub.com
2025-04-28 17:06 本頁面
【正文】 雷諾建筑公司位于羅的島， 最近由于搞不到需要的木材，已使得電工、管工和木工無法工作， 雷諾到處找材料，最后與賽格莫達(dá)作了接觸，雷諾先生準(zhǔn)備親自去 麥尼與賽格莫達(dá)面談。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 政治環(huán)境 目標(biāo)市場國家占支配地位的政治氣候、政府的構(gòu)成、 政黨制度、政府政策的穩(wěn)定性和長期性、政治活動(dòng) 對外商所造成的風(fēng)險(xiǎn) 政府類型 政黨制度 二黨制 多黨制 一黨制 一黨專制制 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 政府政策的連續(xù)性 經(jīng)濟(jì)的民族主義 政治阻力 沒收、征用、收歸國有的風(fēng)險(xiǎn) 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 減少政治風(fēng)險(xiǎn)的建議： ? 盡可能消除東道國的敵意和無根據(jù)的懼怕心理； ? 采取與當(dāng)?shù)厝艘黄鹇?lián)合投資的方式，也與多國公司聯(lián)合投資，以增加與東道國討價(jià)還價(jià)的能力； ? 把分銷系統(tǒng)控制在東道國外； ? 政治賄賂 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 法律環(huán)境 了解各國的法律環(huán)境 保護(hù)競爭 保護(hù)消費(fèi)者利益免受不正當(dāng)商業(yè)行為的損害 保護(hù)社會(huì)公眾的利益不受損害 了解各種法律制度的基礎(chǔ) 明確由哪個(gè)國家的法律裁決 根據(jù)合同中規(guī)定的裁判條款 按照在何處訂立合同 依據(jù)合同條款在何處執(zhí)行 仲裁 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 思考題： １．產(chǎn)品推銷與市場營銷有什么不同？ ２．為什么說市場營銷的基本原理也可以運(yùn)用于非盈利 性組織？作為買方在購買行為是否可以運(yùn)市場營銷的基 本原理？如何運(yùn)用？請舉例說明之。另一種稱呼他人的方式是直呼某人的職稱或頭銜。在英語國家里，有各種各樣的稱謂詞。 ? 與東南亞國家外賓相處時(shí)，不要蹺 二郎腿 或?qū)⒁恢荒_顛來顛去。 ? 祖國大陸 31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口 45594萬人，占總?cè)丝诘?；居住在鄉(xiāng)村的人口 80739萬人，占總?cè)丝诘?%。 資料顯示，隨著新世紀(jì)我國在人口年齡結(jié)構(gòu)上也踏進(jìn)老年社會(huì)，在一些主要的大城市，空巢家庭已占老人家庭的１／３左右。國外的研究還指出，中國農(nóng)村男女的真實(shí)比值可能還要高一些。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局最新調(diào)查顯示，我國城市男女嬰的性別比為 100、城鎮(zhèn)為 100、鄉(xiāng)村為 100。第一階段從新中國初期到 60 年代未，死亡率屬于快速下降時(shí)期，由 1949 年的 20‰ 下降到 8‰ ，嬰兒死亡率下降到 50‰ 左右，人口平均預(yù)期壽命提高到 65 歲。 1930年： 2 000 000 000。上面這條曲線，不僅僅形象、直觀地反映出我國按人口平均的國內(nèi)生產(chǎn)總值的變動(dòng)情況，也充分體現(xiàn)了我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的勃勃生機(jī)。國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 ％，去年國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)可達(dá) 1655億元，比 1995年翻一番，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值可達(dá) 39900元。 資料來源 : 《 2000 年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》。 ? 中國人均 GDP與世界平均水平相距甚遠(yuǎn)，與發(fā)達(dá)國家的差距更大；只相當(dāng)于日本人均 GDP的 %，美國人均GDP的 %，德國的 %，法國的 %，英國的%；相當(dāng)于高收入國家平均水平的 %。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值排在世界第 78位左右 ? 與 GDP總量相比，人均 GDP更能反映出一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平以及老百姓的生活質(zhì)量。顯然，國內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)。 市場調(diào)研 市場細(xì)分 市場擇優(yōu) 產(chǎn)品定位 營銷組合 產(chǎn)品策略 公共關(guān)系 價(jià)格策略 政治力量 銷售渠道策略 促銷策略 滿足人們的需要 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 營銷組合是公司用來從目標(biāo)市場尋求其營銷目標(biāo)的一套營銷工具。 ? 組織外協(xié) ? 建立中間庫 ? 調(diào)整價(jià)格 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ⑸ ．充分需求：即消費(fèi)者的需求達(dá)到了理想狀態(tài)的需求 企業(yè)營銷活動(dòng)的任務(wù)是保持這種需求狀態(tài)。 ? １ ． 市場是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的環(huán)境 ? ２ ． 消費(fèi)者的需求是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的中心與基本出發(fā)點(diǎn) 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 可以把消費(fèi)者的需求分成以下幾種： ? ⑴ ．無需求：消費(fèi)者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不感興趣 。能正確地運(yùn)用市場營銷策略來開展市場營銷活動(dòng)。 《 市場營銷管理（亞洲版） 》 [美 ]菲利普．科特勒著 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 第一章 概論 ? 市場營銷、市場營銷觀念、市場營銷的基本職能、顧客讓渡價(jià)值、市場營銷組合、市場營銷環(huán)境 三．學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 第二章 市場分析 ? 市場的概念、市場的分類、各類市場的特點(diǎn)、影響市場的因素分析 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 第三章 購買者行為分析 ? 消費(fèi)者的購買決策過程、影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素、影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 第四章 市場營銷戰(zhàn)略決策 ? 市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略的制定過程、市場營銷戰(zhàn)略類型 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 第五章 市場細(xì)分化與目標(biāo)市場策略 ? 市場細(xì)分化的概念與意義、如何對市場進(jìn)行細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、企業(yè)的產(chǎn)品定位 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 第六章 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品概念、新產(chǎn)品概念、產(chǎn)品壽命周期理論、新產(chǎn)品的開發(fā)與老產(chǎn)品的淘汰、產(chǎn)品組合、企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)策略、商標(biāo)策略 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 第七章 價(jià)格策略 ? 影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格制定的因素、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品價(jià)格制定的基本方法、企業(yè)的價(jià)格策略的應(yīng)用、價(jià)格變動(dòng)與對它的反應(yīng)。 ? 對于這種需求狀態(tài)，企業(yè)營銷活動(dòng)的任務(wù)就是要改變這種需求狀態(tài)，使無需求變成為有需求。 ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 銷售渠道 ? 促銷 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ⑹ ．下降需求：即消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)下降狀態(tài)的需求 ? 企業(yè)營銷活動(dòng)的任務(wù)是改變這種需求狀態(tài)，使之成為上升需求 ? 消費(fèi)者需求下降的原因可能有： ? 企業(yè)的營銷活動(dòng)的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題 ? 消費(fèi)者的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)移 ? 更有競爭力的對
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