廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論-文庫(kù)吧
2025-04-08 17:06 本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者買什么；“以產(chǎn)定銷” ? 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，盡可能地增加產(chǎn)量和降低成本以增加利潤(rùn) 產(chǎn)品 營(yíng) 銷 生 產(chǎn) 人 事 財(cái) 務(wù) 消費(fèi)者需求 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 推銷中心論：（２０年代未至４０年代未） ? 產(chǎn)生的背景：市場(chǎng)的性質(zhì)還是賣方市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生造成產(chǎn)品的相對(duì)過(guò)剩 ? 企業(yè)賣什么，消費(fèi)者買什么；“以產(chǎn)促銷” ? 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是想方設(shè)法把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷出去 產(chǎn)品 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人事 銷售 消費(fèi)者需求 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 需求中心論（５０年代－６０年代） ? 產(chǎn)生背景：經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，“買方市場(chǎng)”形成 ? 消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么；“以需定產(chǎn)” ? 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品 需求 綜 合 性 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 生 產(chǎn) 銷 售 人 事 財(cái) 務(wù) 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 均衡營(yíng)銷論（６０年代未－７０年代） ? 產(chǎn)生的背景：消費(fèi)者需求的無(wú)限性和企業(yè)滿足需求能力的有限性產(chǎn)生矛盾 ? 企業(yè)能生產(chǎn)什么滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；即在消費(fèi)者需求和企業(yè)的能力和利益之間取得平衡 消費(fèi)者的 需求 企業(yè)的 能力和利益 營(yíng)銷 活動(dòng) 重點(diǎn) 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 社會(huì)中心論（社會(huì)營(yíng)銷觀念，７０年代后期） ? 產(chǎn)生的背景：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成對(duì)社會(huì)公眾利益的損害，影響企業(yè)的公眾形象 ? 企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)在消費(fèi)者需求、企業(yè)自身的利益和能力、社會(huì)公眾的利益三者之間取得平衡 活動(dòng) 營(yíng)銷 重點(diǎn) 消費(fèi)者利益 企業(yè) 自身 利益 社會(huì)公 眾利益 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（政治中心論，８０年代） ? 產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的惡化 ? 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境，還要為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，把公共關(guān)系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用，以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 精力成本 貨幣價(jià)格 三．顧客讓渡價(jià)值 是指總顧客價(jià)值與總顧客成本之間的差異 總顧客價(jià)值 總顧客價(jià)格 顧客讓渡價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 時(shí)間成本 體力成本 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 四．市場(chǎng)營(yíng)銷組合 企業(yè)各種可控因素的結(jié)合 ? ４Ｐ’組合（ production、 price、 place、 promotion） ? ６Ｐ’組合（ production、 price、 place、 promotion、 public relation、political power） ? １１Ｐ’組合（ probing、 partitioning、 prioritizing、 positioning、people、 production、 price、 place、 promotion、 public relation、political power ）。 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)擇優(yōu) 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 公共關(guān)系 價(jià)格策略 政治力量 銷售渠道策略 促銷策略 滿足人們的需要 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 營(yíng)銷組合是公司用來(lái)從目標(biāo)市場(chǎng)尋求其營(yíng)銷目標(biāo)的一套營(yíng)銷工具。 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 質(zhì)設(shè)性品包規(guī)服保 量計(jì)能質(zhì)裝格務(wù)證 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 渠覆商位存運(yùn) 道蓋品置貨輸 區(qū)分 域類 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 特點(diǎn)： ? １．是企業(yè)的可控因素 ? ２．是可變因素 ? 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ? (檔次） （水平 ） （長(zhǎng)度） （努力） ? 高 高 長(zhǎng) 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ? （檔次） （水平） （長(zhǎng)度） （努力） ? 高 高 長(zhǎng) 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 ? ? 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ? （檔次） （水平） （長(zhǎng)度） （努力） ? 高 高 長(zhǎng) 高 ? 中 中 短
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