【正文】 OC） 建立顧客反饋系統(tǒng)，使顧客之聲（ VOC）能夠正確地傳遞。 針對的大規(guī)模滿意度調查（樣本量為 200或更多） 在某種類型的事件后進行事務性調查 從顧客對產品的和服務問題的抱怨中得出 對失去的顧客進行分析 積極聯(lián)系顧客并調查顧客對使用產品和享受服務的感受 開展顧客關系管理。 了解顧客要求信息的六種主要方式 習題：把握顧客心聲的主要方式有有（ ）。 四、顧客滿意度測評 顧客滿意度是對顧客滿意程度的定量化描述。 顧客滿意度指標 確定顧客滿意績效指標是測量與評價的核心 指標應由顧客定義而且必須是重要的、指標必須是組織能夠控制、具體和可測量的。 設立績效指標不僅能夠揭示顧客滿意度，而且能找出滿意和不滿意的內在原因。 習題：有關顧客滿意度測評，下列論述正確的是（ ）。 顧客滿意度測量指標體系 顧客滿意 價格 供貨 產品 購買 服務 總目標 子目標 顧客滿意度測評還必須包括組織的特殊績效指標。 習題：顧客滿意度測量指標體系的子目標必須包括與產品、服務、 供貨、（ ）等有關測量和評價指標。 顧客滿意度測量指標體系是將顧客滿意的總目標分解為若干個可測量子目標所構成的測量和評價體系。 習題：顧客滿意度測量指標體系可采用層次分析結構，一般將顧客滿 意總目標分解為產品、服務、購買、供貨和價格等指標。下列 屬于“與購買有關的指標”的有（ ） 顧客滿意度測量指標體系中相關指標有： 1）與產品有關的指標： 特性 /經濟性、可靠性、安全性、美學性； 2）與服務有關的指標： 保修或擔保期、售前服務、售后服務、處理顧客抱怨、問題解決； 3）與購買有關的指標： 禮貌、溝通、獲得的難易和方便程度、公司名譽、公司競爭實力； 4）與價格有關的指標： 價格的合理性、物有所值、費率 /折扣； 5）與供貨有關的指標： 供貨方式、供貨迅速準時、搬運。 五、中國顧客滿意指數(shù) 中國顧客滿意指數(shù)是我國正在建立的 宏觀質量指標評價體系 中的一項重要指標，通過向社會提供顧客對產品質量和服務質量進行直接評價的信息，對提高公眾質量意識，促進企業(yè)提高質量，有效引導消費具有重要的導向作用。 中國顧客滿意指數(shù)基本模型： 是一個因果關系模型，形成 11種因果關系。 感知 質量 品牌 形象 預期 質量 感知 價值 顧客 滿意度 顧客 忠誠 原因變量 目標變量 結果變量 中國顧客滿意指數(shù)測評基本模型要素 原因變量 品牌形象 指顧客在購買某個公司（或品牌）產品或服務之前，對該公司（或品牌）的印象。 預期質量 指顧客在購買和使用品牌產品或服務之前對其質量的總體估計。 預期質量與品牌形象之間有明顯的差別。 感知質量 指顧客在購買和使用產品或服務以后對其質量的實際感受。 感知質量既有客觀性的一面，又有主觀性的一面。 感知價值 指顧客在綜合產品或服務質量和價格以后對其所獲利益的主觀感受。 在一定質量下，價格越低，感知價值就越高。感知價值還與顧客滿意度存在正相關關系。 目標變量 顧客滿意度 指顧客直接對某品牌產品或服務的滿意程度。 顧客用來評價產品表現(xiàn)的參照物是顧客滿意形成過程中的 比較標準 ，包括：顧客的期望、理想的產品或服務、競爭品牌的產品或服務。 比較標準從兩方面影響顧客滿意度：一方面比較標準提供了一個基準，比較標準越高，滿意度越高； 另一方面，比較標準越高，產品的實際表現(xiàn)越不容易超過標準，從而降低顧客滿意度。 結果變量 顧客忠誠 指顧客對某品牌產品或服務的忠誠程度，包括重復采購的意愿及對該品牌產品或服務的價格敏感度。 中國顧客滿意指數(shù)的層次 中國顧客滿意指數(shù)分為四個層次，分別為國家、產業(yè)、行業(yè)和企業(yè)。 企業(yè)級指數(shù)是整個指數(shù)體系的基礎，行業(yè)級指數(shù)由行業(yè)內所有企業(yè)指數(shù)按銷售額加權求和計算，產業(yè)指數(shù)通過行業(yè)指數(shù)加權求和計算，國家指數(shù)通過產業(yè)指數(shù)加權求和計算。 習題：中國顧客滿意指數(shù)是我國研究并建立的一種新的（ ）指標 習題：中國顧客滿意指數(shù)基本模型是一個（ ）模型。 D A B 習題：在中國顧客滿意指數(shù)基本模型中，顧客滿意度是（ ）。 習題：中國顧客滿意指數(shù)可分為（ ）等層次。 習題：中國顧客滿意指數(shù)模型中，屬于原因變量的有（ ）。 習題：中國顧客滿意指數(shù)中的國家級指數(shù)通過（ ）加權求和計算 C 掌握要點 顧客關系管理的含義：顧客關系管理 及其應用 顧客關系管理的主要內容： 1）收集顧客信息 2）顧客識別 3）與顧客接觸 4）調整產品和服務 顧客關系管理技術 1） CRM技術類型 2） CRM技術組成 3）顧客生命周期 顧客關系管理與顧客滿意度持續(xù)改進的關系 1）二者具有相同的理念 2）顧客關系管理是顧客滿意度持續(xù)改進的有效手段 第四節(jié) 顧客關系管理 一、顧客關系管理的含義 顧客關系管理（ CRM）是企業(yè)為了建立與顧客長期良好的關系，贏得顧客的高度滿意，保留有價值顧客，挖掘潛在顧客，贏得顧客忠誠，并最終獲得顧客長期價值而實施的一種管理方法。 顧客關系管理 顧客關系管理的應用 顧客關系管理應用支持顧客關系生命周期中相應的業(yè)務過程： 1）營銷 2）銷售 3）電子貿易 4）服務 習題：顧客關系管理是選擇和管理顧客，最終獲得（ ）而實施的 一種管理方法。 C 二、顧客關系管理的主要內容 收集顧客信息 識別顧客 與顧客接觸 調整產品和服務 習題：顧客關系管理應用支持顧客關系生命周期中相應的業(yè)務過程， 包括（ ）。 習題：顧客關系管理的主要內容包括（ ）。 三、顧客關系管理技術 習題：顧客關系管理的技術類型包括（ ）。 顧客關系管理（ CRM）技術類型 運營型 CRM 典型功能包括：顧客服務、訂購管理、發(fā)票 /帳單、或銷售及營銷的自動化及管理等。 分析型 CRM 可對顧客數(shù)據(jù)進行捕捉、存儲、提取、處理、解釋和產生報告 協(xié)作型 CRM 意味著伙伴關系管理應用或顧客交互中心 顧客關系管理（ CRM）技術組成 顧客生命周期：顧客與企業(yè)維持關系的整個過程。 習題：運營型 CRM的典型功能包括（ ）。 四、顧客關系管理與顧客滿意度持續(xù)改進的關系 習題：顧客關系管理與顧客滿意度持續(xù)改進都是以（ ）為中心 B 相同的理念 顧客關系管理與顧客滿意度持續(xù)改進都是以 顧客 為中心。 顧客關系管理是顧客滿意度持續(xù)改進的有效手段 實施顧客關系管理就是要識別顧客、認知顧客和保留顧客，以及對顧客的信息反饋進行管理。 習題：實施顧客關系管理就是要（ ），以及對顧客的信息反 饋進行管理。 同學們： 感謝您的聆聽，再見！ 北京知金教育科技有限公司 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH