企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-資料下載頁
2025-02-27 16:56本頁面
【正文】 確定目標(biāo)市場 市場定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場 制定出最終細(xì)分市場的框架結(jié)構(gòu) 評(píng)估細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)市場 為細(xì)分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細(xì)分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 營銷策略 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略策劃 ◆ 產(chǎn)品策略是營銷戰(zhàn)略的核心。這是由企業(yè)市場營銷活動(dòng)的核心決定的。產(chǎn)品是市場營銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應(yīng)地依據(jù)市場環(huán)境判定其他諸如價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。 ◆ 產(chǎn)品策略策劃也離不開一般戰(zhàn)略策劃的基本模式，要分析相關(guān)的市場環(huán)境，要對(duì)各項(xiàng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，然后在企業(yè)總體的目標(biāo)之下，確定營銷目標(biāo)。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動(dòng)之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略中應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品組合。 產(chǎn)品壽命周期。 產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 41 價(jià)格策略策劃 ◆ 價(jià)格決策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場需求，還是競爭的激烈程度等。 ◆ 新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)定價(jià)科學(xué)否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。 ◆ 此外，根據(jù)市場的客觀形勢，作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)及其設(shè)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的價(jià)格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也都是價(jià)格策略中要研究的問題。 42 促銷策略策劃 ◆ 促銷活動(dòng)貫穿企業(yè)的市場營銷活動(dòng)的全過程，由于其本身構(gòu)成復(fù)雜，包括廣告、人員推銷、營銷推廣和公共關(guān)系各方面，可以看成一個(gè)組合體，首先要在各要素之間達(dá)到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。設(shè)計(jì)完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計(jì)上下工夫。 ◆ 進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的一般程序包括： 確定促銷的對(duì)象，即目標(biāo)顧客是誰？ 希望達(dá)到怎樣的效果？ 采用何種方式達(dá)到目的，既包括選定促銷組合因素，又包括具體的傳播方式設(shè)計(jì)； 促銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算開支估計(jì)。 43 分銷渠道策略策劃 ◆ 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。 ◆ 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、分銷渠道的調(diào)整、實(shí)體分配、一攬子服務(wù)及分銷渠道的管理等內(nèi)容。 44 市場營銷戰(zhàn)略控制策劃 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場營銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。市場營銷的戰(zhàn)略控制主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 每隔一段時(shí)間都要在員工中強(qiáng)化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營銷活動(dòng)中貫徹始終，不偏離方向。 企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的補(bǔ)救措施是什么。 制定一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對(duì)策。 45 前言 目的 目標(biāo) 戰(zhàn)略展開基本方針 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)展開計(jì)劃 A戰(zhàn)略義務(wù) B戰(zhàn)略義務(wù) C戰(zhàn)略義務(wù) D戰(zhàn)略義務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書結(jié)構(gòu)圖 46
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