企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-資料下載頁
2025-02-27 16:56本頁面
【正文】 確定目標市場 市場定位 確認細分的變量和要細分的市場 制定出最終細分市場的框架結(jié)構(gòu) 評估細分市場的吸引力 選擇目標市場 為細分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 營銷策略 渠道策略 價格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略策劃 ◆ 產(chǎn)品策略是營銷戰(zhàn)略的核心。這是由企業(yè)市場營銷活動的核心決定的。產(chǎn)品是市場營銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎上，再相應地依據(jù)市場環(huán)境判定其他諸如價格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。 ◆ 產(chǎn)品策略策劃也離不開一般戰(zhàn)略策劃的基本模式，要分析相關的市場環(huán)境，要對各項環(huán)境進行評估，然后在企業(yè)總體的目標之下，確定營銷目標。在進行了這樣一系列的準備活動之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略中應包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品組合。 產(chǎn)品壽命周期。 產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 41 價格策略策劃 ◆ 價格決策主要包括決定定價的導向，即依據(jù)的主要指標，是成本、市場需求，還是競爭的激烈程度等。 ◆ 新產(chǎn)品進入市場時定價科學否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。 ◆ 此外，根據(jù)市場的客觀形勢，作出調(diào)整價格的反應及其設計價格變動的價格時的風險評價，也都是價格策略中要研究的問題。 42 促銷策略策劃 ◆ 促銷活動貫穿企業(yè)的市場營銷活動的全過程，由于其本身構(gòu)成復雜，包括廣告、人員推銷、營銷推廣和公共關系各方面，可以看成一個組合體，首先要在各要素之間達到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。設計完善的促銷組合需要在促銷預算的科學分配、促銷方式的科學設計上下工夫。 ◆ 進行各種促銷活動的一般程序包括： 確定促銷的對象，即目標顧客是誰？ 希望達到怎樣的效果？ 采用何種方式達到目的，既包括選定促銷組合因素，又包括具體的傳播方式設計； 促銷活動的持續(xù)時間及費用預算開支估計。 43 分銷渠道策略策劃 ◆ 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點實現(xiàn)其價值。 ◆ 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡設計、分銷渠道的調(diào)整、實體分配、一攬子服務及分銷渠道的管理等內(nèi)容。 44 市場營銷戰(zhàn)略控制策劃 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略的最后一個部分也是不可缺少的部分，它是市場營銷戰(zhàn)略的有效實施和保證。市場營銷的戰(zhàn)略控制主要包括三個方面的內(nèi)容： 每隔一段時間都要在員工中強化一下企業(yè)的目標，以保證企業(yè)的目標在營銷活動中貫徹始終，不偏離方向。 企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進行評估，確定哪些目標已經(jīng)實現(xiàn)，哪些目標還沒實現(xiàn)，對未實現(xiàn)的目標的補救措施是什么。 制定一個應急計劃，特殊事件發(fā)生后應有響應的對策。 45 前言 目的 目標 戰(zhàn)略展開基本方針 各戰(zhàn)略業(yè)務展開計劃 A戰(zhàn)略義務 B戰(zhàn)略義務 C戰(zhàn)略義務 D戰(zhàn)略義務 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書結(jié)構(gòu)圖 46
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