企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件(文件)
【正文】 他諸如價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。 產(chǎn)品壽命周期。 42 促銷策略策劃 ◆ 促銷活動(dòng)貫穿企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程，由于其本身構(gòu)成復(fù)雜，包括廣告、人員推銷、營(yíng)銷推廣和公共關(guān)系各方面，可以看成一個(gè)組合體，首先要在各要素之間達(dá)到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。 ◆ 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、分銷渠道的調(diào)整、實(shí)體分配、一攬子服務(wù)及分銷渠道的管理等內(nèi)容。 制定一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對(duì)策。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略控制主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 每隔一段時(shí)間都要在員工中強(qiáng)化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營(yíng)銷活動(dòng)中貫徹始終，不偏離方向。 ◆ 進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的一般程序包括： 確定促銷的對(duì)象，即目標(biāo)顧客是誰？ 希望達(dá)到怎樣的效果？ 采用何種方式達(dá)到目的，既包括選定促銷組合因素，又包括具體的傳播方式設(shè)計(jì)； 促銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算開支估計(jì)。 ◆ 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)定價(jià)科學(xué)否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動(dòng)之后，圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。為每一位員工和股東實(shí)現(xiàn)合理個(gè)人目標(biāo)的機(jī)會(huì) . 企業(yè)使命及實(shí)例 37 制定企業(yè)目標(biāo)的要求 重點(diǎn)突出 層次性 數(shù)量化 現(xiàn)實(shí)性 協(xié)調(diào)性 時(shí)間性 38 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場(chǎng) 制定出最終細(xì)分市場(chǎng)的框架結(jié)構(gòu) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 為細(xì)分市場(chǎng)確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位策劃 39 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 營(yíng)銷策略 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略策劃 ◆ 產(chǎn)品策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。在確定企業(yè)目標(biāo)之前，必須首先確定企業(yè)的使命。 融資公眾資料 一般公眾資料 顧問公眾資料 協(xié)會(huì)公眾資料 政府公眾資料 媒介公眾資料 外部公眾資料 22 供應(yīng)方實(shí)力 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 買方實(shí)力 替代品威脅 新進(jìn)入者 目標(biāo)市場(chǎng) 23 決定行業(yè)中新進(jìn)入者力量的因素 24 決定供應(yīng)方力量的因素 、向后一體化威脅的比較 對(duì)成本差異的影響 25 決定替代品的威脅因素 替代品的相對(duì)價(jià)格 轉(zhuǎn)換成本 買方對(duì)替代品的購買傾向 26 決定買方力量的因素 客戶的區(qū)域集中程度 客戶的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 客戶的整體數(shù)量 客戶采用后向一體化的能力 客戶對(duì)付危機(jī)的能力 客戶的購買總量及其價(jià)格 客戶對(duì)產(chǎn)品差異性的要求 客戶的利潤(rùn) 客戶決策者的積極性 27 決定行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的因素 行業(yè)的增長(zhǎng)率 固定成本的增殖 間斷性的生產(chǎn)能力過剩 產(chǎn)品的差異性
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