企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件(完整版)
【正文】 40 產(chǎn)品策略策劃 ◆ 產(chǎn)品策略是營銷戰(zhàn)略的核心。 融資公眾資料 一般公眾資料 顧問公眾資料 協(xié)會公眾資料 政府公眾資料 媒介公眾資料 外部公眾資料 22 供應方實力 行業(yè)內(nèi)競爭 買方實力 替代品威脅 新進入者 目標市場 23 決定行業(yè)中新進入者力量的因素 24 決定供應方力量的因素 、向后一體化威脅的比較 對成本差異的影響 25 決定替代品的威脅因素 替代品的相對價格 轉(zhuǎn)換成本 買方對替代品的購買傾向 26 決定買方力量的因素 客戶的區(qū)域集中程度 客戶的產(chǎn)業(yè)增長率 客戶的整體數(shù)量 客戶采用后向一體化的能力 客戶對付危機的能力 客戶的購買總量及其價格 客戶對產(chǎn)品差異性的要求 客戶的利潤 客戶決策者的積極性 27 決定行業(yè)內(nèi)競爭的因素 行業(yè)的增長率 固定成本的增殖 間斷性的生產(chǎn)能力過剩 產(chǎn)品的差異性 商標的知名度 轉(zhuǎn)換成本 集中和均衡的程度 信息的復雜性 競爭者的多樣性 企業(yè)的利害關系 1退出的障礙 28 因素類別 狀態(tài)描述 （ + – ） 作用強度 作用起始時間 出現(xiàn)概率 各因素間關聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對所收集的環(huán)境資料進行系統(tǒng)分析，可以將各種環(huán)境因素進行歸納，最后列出匯總表（如下表） 29 SWOT分析法 市場 克服弱點 合資 不相關多元化 垂直一體化 合并或兼并 增長 集中化 合并或兼并 輸送力量 相關的多元化 合并或兼并 大量環(huán)境機會 內(nèi)部明顯弱點 巨大環(huán)境威脅 30 波士頓咨詢法 1 2 3 4 兄弟 相對市場占有份額 高 低 行業(yè)增長率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 5% 15% 31 GE分析法 1保持優(yōu)勢 ◇以最快的可行速度發(fā)展 集中努力保持力量 2鞏固投資 向市場領先者挑戰(zhàn) 有選擇地加強實力 加強薄弱環(huán)節(jié) 3有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點 如無明顯增長就放棄 4選擇發(fā)展 重點投資最有吸引力的市場 加強競爭力 提高生產(chǎn)能力 5選擇和維持 維持現(xiàn)有投資水平 在贏利能力強、風險相對較低的單位集中
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