企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件(完整版)
【正文】 40 產(chǎn)品策略策劃 ◆ 產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心。 融資公眾資料 一般公眾資料 顧問(wèn)公眾資料 協(xié)會(huì)公眾資料 政府公眾資料 媒介公眾資料 外部公眾資料 22 供應(yīng)方實(shí)力 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方實(shí)力 替代品威脅 新進(jìn)入者 目標(biāo)市場(chǎng) 23 決定行業(yè)中新進(jìn)入者力量的因素 24 決定供應(yīng)方力量的因素 、向后一體化威脅的比較 對(duì)成本差異的影響 25 決定替代品的威脅因素 替代品的相對(duì)價(jià)格 轉(zhuǎn)換成本 買(mǎi)方對(duì)替代品的購(gòu)買(mǎi)傾向 26 決定買(mǎi)方力量的因素 客戶(hù)的區(qū)域集中程度 客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 客戶(hù)的整體數(shù)量 客戶(hù)采用后向一體化的能力 客戶(hù)對(duì)付危機(jī)的能力 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)總量及其價(jià)格 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品差異性的要求 客戶(hù)的利潤(rùn) 客戶(hù)決策者的積極性 27 決定行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的因素 行業(yè)的增長(zhǎng)率 固定成本的增殖 間斷性的生產(chǎn)能力過(guò)剩 產(chǎn)品的差異性 商標(biāo)的知名度 轉(zhuǎn)換成本 集中和均衡的程度 信息的復(fù)雜性 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 企業(yè)的利害關(guān)系 1退出的障礙 28 因素類(lèi)別 狀態(tài)描述 （ + – ） 作用強(qiáng)度 作用起始時(shí)間 出現(xiàn)概率 各因素間關(guān)聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對(duì)所收集的環(huán)境資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，可以將各種環(huán)境因素進(jìn)行歸納，最后列出匯總表（如下表） 29 SWOT分析法 市場(chǎng) 克服弱點(diǎn) 合資 不相關(guān)多元化 垂直一體化 合并或兼并 增長(zhǎng) 集中化 合并或兼并 輸送力量 相關(guān)的多元化 合并或兼并 大量環(huán)境機(jī)會(huì) 內(nèi)部明顯弱點(diǎn) 巨大環(huán)境威脅 30 波士頓咨詢(xún)法 1 2 3 4 兄弟 相對(duì)市場(chǎng)占有份額 高 低 行業(yè)增長(zhǎng)率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 5% 15% 31 GE分析法 1保持優(yōu)勢(shì) ◇以最快的可行速度發(fā)展 集中努力保持力量 2鞏固投資 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇地加強(qiáng)實(shí)力 加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) 3有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 4選擇發(fā)展 重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng) 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高生產(chǎn)能力 5選擇和維持 維持現(xiàn)有投資水平 在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的單位集中
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