企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-wenkub
2023-03-18 16:56:37 本頁面
【正文】 何做好戰(zhàn)略規(guī)劃 1 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實例 目錄 2 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實質(zhì) ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎 3 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)自己的總?cè)蝿蘸湍繕怂贫ǖ拈L期性、全局性、整體性的規(guī)劃。 ◆ 在這個過程中關鍵是通過處理好企業(yè)、競爭者與目標市場（顧客）的關系，以求建立一種有利于自己的關系組合結(jié)構(gòu)。 ◆ 基于公司與外部實體間關系的優(yōu)勢。 ◆ 在營銷環(huán)境中，通過價格戰(zhàn)來保持一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢是比較困難的。 、業(yè)務單位、產(chǎn)品和市場層次上制定各項職能計劃（營銷計劃、財務計劃、生產(chǎn)計劃、人事計劃、設備計劃等） 11 市場營銷戰(zhàn)略策劃程序圖 環(huán)境 SWOT分析 企業(yè)任務與目標 業(yè)務目標 營業(yè)目標 市場細分與定位 營銷策略 營銷戰(zhàn)略控制 營銷戰(zhàn)略 12 戰(zhàn)略環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境是一個多因素、多層次的復雜的綜合體，各種環(huán)境因素不但分別對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生影響，而且各因素之間又相互交叉影響，從而最終作用于企業(yè)的市場營銷活動。資料主要包括：長期合作的可能性、資金支持的力度、費用水平等資料 20 客戶分類資料 客戶方面的資料 客戶分析資料 主要包括市場需求水平、市場占有率、市場發(fā)展速度、客戶產(chǎn)品選擇偏好、購物習慣、評價方式等方面的資料 客戶按購買的目的及其范圍上的差異分為重點客戶市場、經(jīng)銷商市場、重點產(chǎn)品市場、國際市場 注：分析顧客的行為是一項復雜的任務，主要表現(xiàn)為顧客分析是市場分析的核心，許多宏觀方面的分析，都是為顧客分析打基礎的，準確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在！ 21 注：企業(yè)開展營銷活動（會展、新聞發(fā)布會等）時所面對的外部環(huán)境公眾，這些公眾是對實現(xiàn)本企業(yè)目標有實際或潛在利害關系和影響力的一切團體和個人，又稱為企業(yè)的利益相關者。 34 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ? 業(yè)務戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務單位在行業(yè)中競爭的計劃 ,它的任務就是如何使企業(yè)獲得并保持競爭優(yōu)勢 . 營銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營銷資源及安排各種營銷活動 ,在一個確定的產(chǎn)品市場上實現(xiàn)企業(yè)目標 .因此 ,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標市場并制定企業(yè)的營銷組合計劃 . 35 企業(yè)戰(zhàn)略目標定位 ◆ 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有戰(zhàn)略目標作為整個戰(zhàn)略的主線和方針。以公平的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務 。產(chǎn)品是市場營銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎上，再相應地依據(jù)市場環(huán)境判定其
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