企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件(存儲版)
【正文】 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營業(yè)目標(biāo) 市場細(xì)分與定位 營銷策略 營銷戰(zhàn)略控制 營銷戰(zhàn)略 12 戰(zhàn)略環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次的復(fù)雜的綜合體，各種環(huán)境因素不但分別對企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響，而且各因素之間又相互交叉影響，從而最終作用于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。 ◆ 基于公司與外部實(shí)體間關(guān)系的優(yōu)勢。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃 1 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例 目錄 2 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì) ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ) 3 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的長期性、全局性、整體性的規(guī)劃。 8 建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 建立一個(gè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的方法可以被劃分為三類： ◆ 與整個(gè)公司有關(guān)的優(yōu)勢； ◆ 在某一個(gè)職能領(lǐng)域的優(yōu)勢，如研究與開發(fā)、生產(chǎn)、采購或營銷。 10 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及基本步驟 (業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合 ),并確定企業(yè)的資源在各事業(yè) (業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品 )之間的分配比例 。在企業(yè)總體戰(zhàn)略下，又有許多分支戰(zhàn)略 。這是由企業(yè)市場營銷活動(dòng)的核心決定的。 ◆ 此外，根據(jù)市場的客觀形勢，作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)及其設(shè)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的價(jià)格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，也都是價(jià)格策略中要研究的問題。 企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，對未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的補(bǔ)救措施是什么。 43 分銷渠道策略策劃 ◆ 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。產(chǎn)品策略中應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品組合。 36 企業(yè)使命 主要解決的問題 摩托羅拉的使命 ? ?我們的市場在哪里 ? ? ? 光榮地為社會服務(wù) 。 17 企業(yè)實(shí)力資料表 市場經(jīng)營能力資料 企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料 市場方面 兄弟公司市場分額 兄弟產(chǎn)品市場覆蓋率 兄弟公司銷售隊(duì)伍的力量 銷售力度及銷售預(yù)算 分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品方面 產(chǎn)品類別、經(jīng)營情況、獲利能力 質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢 產(chǎn)品生命周期 企業(yè)生產(chǎn)能力 銷售利潤率 總資產(chǎn)報(bào)酬率 資本收益率 資本保值增殖率 資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 流動(dòng)比率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 社會貢獻(xiàn)率 社會積累率 18 注：供應(yīng)情況方面的資料主要是指企業(yè)對所需物質(zhì)和資金的供應(yīng)來源及渠道情況的研究分析 供應(yīng)情況資料 供應(yīng)品的充足情況 供應(yīng)品的質(zhì)量水平 供應(yīng)品的價(jià)格水平 運(yùn)輸?shù)臈l件 資金鏈的保證 企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力 19 金融機(jī)構(gòu) 營銷中介機(jī)構(gòu)
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