企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件(已修改)
2025-03-07 16:56 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃 1 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例 目錄 2 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì) ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ) 3 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的長(zhǎng)期性、全局性、整體性的規(guī)劃。 ◆ 戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。 4 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的實(shí)質(zhì) ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣一種管理過程，即企業(yè)通過規(guī)劃其基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品組合），使企業(yè)的資源同不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境之間保持和加強(qiáng)戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 ◆ 在這個(gè)過程中關(guān)鍵是通過處理好企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與目標(biāo)市場(chǎng)（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。 5 企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與顧客的關(guān)系 顧客 兄弟 競(jìng)爭(zhēng)者 成本 產(chǎn)品、服務(wù)差異化 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 6 中介：加強(qiáng)型戰(zhàn)略三角 競(jìng)爭(zhēng)者 渠道 客戶 兄弟 7 戰(zhàn)略策劃的基本原則 ◆ 尋求企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ◆ 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競(jìng)爭(zhēng)者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。 8 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 建立一個(gè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法可以被劃分為三類： ◆ 與整個(gè)公司有關(guān)的優(yōu)勢(shì)； ◆ 在某一個(gè)職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，如研究與開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)或營(yíng)銷。 ◆ 基于公司與外部實(shí)體間關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。 9 在市場(chǎng)中獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力 ◆ 原則上，任何業(yè)務(wù)活動(dòng)都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)可以用來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的程度，是競(jìng)爭(zhēng)者能夠克服這種優(yōu)勢(shì)的難易程度的函數(shù)。 ◆ 很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開發(fā)一種超過其他知名公司的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ◆ 在營(yíng)銷環(huán)境中，通過價(jià)格戰(zhàn)來(lái)保持一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是比較困難的。 ◆ 地理位置經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ◆ 顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及各種渠道的關(guān)系，是與營(yíng)銷職能有關(guān)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要基礎(chǔ)。 10 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及基本步驟 (業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合 ),并確定企業(yè)的資源在各事業(yè) (業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品 )之間的分配比例 。 、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上制定各項(xiàng)職能計(jì)劃（營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃等） 11 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃程序圖 環(huán)境 SWOT分析 企業(yè)任務(wù)與目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營(yíng)業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分與定位 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略控制 營(yíng)銷戰(zhàn)略 12 戰(zhàn)略環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次的復(fù)雜的綜
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