企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件(更新版)
【正文】 投資 6有限發(fā)展和縮減 尋找風(fēng)險小的發(fā)展方法，否則，盡量減少投資，合理經(jīng)營 7鞏固與調(diào)整 保持現(xiàn)有收入，集中力量于有吸引力的單位 保存力量 8保持現(xiàn)有收入 在大部分贏利單位保持優(yōu)勢 產(chǎn)品升級 盡量減少投資 9放棄 在贏利機會最小時售出 降低固定成本，避免投資 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 32 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略 一、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 二、企業(yè)戰(zhàn)略目標定位 三、企業(yè)目標與營銷目標 四、營銷目標定位的關(guān)鍵是確定競爭優(yōu)勢 33 環(huán)境因素 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 資源安排 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 2戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 3戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術(shù) 功能性戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)總體發(fā)展方向，是企業(yè)制定目標、部署資源的基本形式，也是企業(yè)對市場、競爭者和其他環(huán)境因素的變動所做出的反映。 ◆ 顧客對品牌的忠誠以及各種渠道的關(guān)系，是與營銷職能有關(guān)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個重要基礎(chǔ)。 ◆ 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實施。 ◆ 戰(zhàn)略策劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。 9 在市場中獲得可持續(xù)競爭能力 ◆ 原則上，任何業(yè)務(wù)活動都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個方面，收集資料也應(yīng)該從這三個方面入手 . 13 戰(zhàn)略環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG分析法 GE法 14 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)市場資料 客戶背景資料 終端市場資料 技術(shù)環(huán)境資料 行業(yè)標準資料 政策法規(guī)資料 15 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境分析 兄弟內(nèi)部營銷環(huán)境資 料 兄弟實力資 料 供應(yīng)環(huán)境資料 經(jīng)銷商環(huán)境資料 客戶方面資料 外部關(guān)公資料 16 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 兄弟的組織結(jié)構(gòu)層次資料 主要包括兄弟的組織結(jié)構(gòu)方式、職能部門、上下級關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。 ◆ 戰(zhàn)略目標的確定應(yīng)該建立在企業(yè)使命上。 ◆ 產(chǎn)品策略策劃也離不開一般戰(zhàn)略策劃的基本模式，要分析相關(guān)的市場環(huán)境，要對各項環(huán)境進行評估，然后在企業(yè)總體的目標之下，確定營銷目標。設(shè)計完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計上下工夫。 45 前言 目的 目標 戰(zhàn)略展開基本方針 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)展開計劃 A戰(zhàn)略義務(wù) B戰(zhàn)略義務(wù) C戰(zhàn)略義務(wù) D戰(zhàn)略義務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書結(jié)構(gòu)圖 46
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