【正文】 如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （通用介紹版） 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果 要點 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢 預期效果 ? 建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 ? 幫助總裁及高層領(lǐng)導將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領(lǐng)導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火” 各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略 質(zhì)詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略議題分析及解決 集團總部制定 /確認集團戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財務預測 . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 . 過渡計劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標與價值評估 2. XX公司內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財務預測 . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 . 過渡計劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標與價值評估 2. XX公司內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 市場與競爭環(huán)境 技術(shù)趨勢 ? ? ? 政策環(huán)境 ? ? ? 市場需求 ? ? ? 競爭態(tài)勢 ? ? ? 小結(jié) ? ? ? 市場需求－市場歷史增長 銷量 銷售額 人民幣 97 98 99 00 年遞增率 = 97 98 99 00 年遞增率 = 市場需求－市場預測 主要驅(qū)動力 ? ? ? 2023 2023 2023 2023 2023 年遞增率 20232023 X X X X X 單位：百萬美元 product1 product2 X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% product3 X% X% X% X% X% 市場需求－客戶群分析 主要客戶 ? ? ? ? ? ? 客戶需求 市場份額 競爭態(tài)勢 競爭集中力度 市場份額 百分比 廠家數(shù)量 銷售額 前三名 前十名 其它 100%= 競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況 國內(nèi)競爭對手 ? ? ? ? 國際業(yè)者 ? ? ? 主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 技術(shù)發(fā)展趨勢 ?主要特點 ?主要功能 政策環(huán)境分析 政策對需求的影響 ? ? ? ? 政策對供給的影響 ? ? ? ? 政策可能的變化及啟示 ? ? ? ? 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財務預測 . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 . 過渡計劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標與價值評估 2. XX公司內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 XX公司內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務資源現(xiàn)狀 分類 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數(shù) ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 XX公司內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務資源現(xiàn)狀 分類 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 好 差 產(chǎn)品 n 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 3 電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 – 高素質(zhì)研究人員 ? 招聘吸引頂尖科學家 ? 有效的激勵機制保留和發(fā)展人才 – 合理立項 ? 重點突出，集中管理 ? 高精尖前沿技術(shù) ? “人無我有” – 創(chuàng)新實用的文化 ? 寬松的創(chuàng)新環(huán)境 ? 以市場需求為導向 – 項目管理 ? 嚴格的進程控制 ? 資源的合理配置 ? 以成果為導向 – 知識產(chǎn)權(quán)管理 ? 內(nèi)部知識的積累與共享 ? 產(chǎn)權(quán)的有效保護 – 人員 ? 完整的梯隊 ? 人員連貫性 – 立項 ? 優(yōu)先排序及篩選 ? 充分利用外部IPR – 項目管理 ? 嚴格控制階段性成果 ? 嚴格控制上市時間 ? 挖掘項目間協(xié)同效應 – 成果導向 ? 與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求 ? 制造前期準備 ? 易生產(chǎn)性 (原料 ) ? 易調(diào)試 ? 穩(wěn)定性 – 強大的供應商網(wǎng)絡 ? 多廠商供貨 ? 長期供應商管理 (如： RF芯片） ? 信息共享，平衡供需 – 合同管理 ? 付款規(guī)劃 ? 訂貨量 /周期優(yōu)化 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ? 與供應商系統(tǒng)接口 – 外包決策 ? 成本優(yōu)勢 ? 質(zhì)量保證 ? 釋放內(nèi)部資源 – 產(chǎn)能規(guī)劃 ? 需求預測精度 – 制造能力 ? 質(zhì)量，產(chǎn)能 ? 柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 交貨時間短 – 需求分析 ? 需求量 ? 需求特征 ? 未來展望 – 競爭對手分析 ? 國內(nèi) ? 國外 – 確定價值組合 ? 促銷 ? 定價體系 ? 渠道設(shè)計 – 品牌管理 ? 統(tǒng)一品牌 ? 消費品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關(guān)系 – 積極參與產(chǎn)品設(shè)計 – 健全銷售網(wǎng)絡（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ? 售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、應用案例 ? 售中：安裝、調(diào)試、按時按預算完工 ? 全程培訓 – 強干的銷售隊伍 ? 銷售技巧 ? 技術(shù)實力 – 關(guān)鍵客戶管理 ? 方案訂制 ? 前瞻性設(shè)計 ? 長期關(guān)系培養(yǎng) – 客戶信用及應收款管理 – 確保功能實現(xiàn) – 定期回訪，反饋客戶意見及需求 – 技術(shù)骨干專人負責 – 快速反應 ? 24x7x365 ? 緊急服務隊伍 ? 即時處理問題能力 ? 專家?guī)? 基礎(chǔ)研究 產(chǎn)品開發(fā) 樣機生產(chǎn) 供應商管理 規(guī)?；a(chǎn) 市場營銷 銷售 服務 研發(fā) 生產(chǎn)制造 營銷與銷售 整體規(guī)劃 – 戰(zhàn)略一體化 – 預算 聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享 – 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組 ? 明確指標 (Bug數(shù)、成本、規(guī)格） ? 卡死期限 ? 標準化的實施流程 – 合理的體系架構(gòu)及功能實現(xiàn) ? 結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 功能實現(xiàn) ? 接口定義 – 詳盡有序的測試 ? 子模塊測試 ? 總裝測試 ? 申報與質(zhì)檢 ? 用戶測試 – 前期排錯能力 – “精、準、快”的文化 初步 所有環(huán)節(jié)： 人事激勵 財務管理 2. 2 XX公司內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財務預測 . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 . 過渡計劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標與價值評估 2. XX公司內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 3. 戰(zhàn)略概述 第一步：確定使命目標和價值 第二步：構(gòu)建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖 第三步：決定“有所為”和“有所不為” 第四步：決定各業(yè)務投資順序 第五步：預測財務投資和結(jié)果 使命 遠景目標 價值 市場吸引力 XX公司競爭力 弱 強 大 小 業(yè)務單元 職能部門 退出 避免投資 ? 利潤 時間 1 2 3 如有必要可重復進行 參與方式： 決策 3. 戰(zhàn)略 . 業(yè)務單元的使命和遠景 (為何 ) 使命 遠景目標 價值 使命 . 產(chǎn)品與服務組合 (何處 競爭 ) ?我們應該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ ?我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ ?我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？ ?我們業(yè)務的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 產(chǎn)品和服務組合－決策依據(jù) 吸引力大 吸引力小 市場潛力 弱 強 XX公司競爭力 1. 確定各項業(yè)務范圍 業(yè)務 1 業(yè)務 2 業(yè)務 5 業(yè)務 3 業(yè)務 4 2. 評估市場吸引力 3. 評估 XX公司競爭實力 確定評估標準 市場吸引力 ?中國 (相關(guān) )市場規(guī)模 ?中國 (相關(guān) )市場增長速度 ?相關(guān)市場行業(yè)利潤率 ?相關(guān)市場資產(chǎn)回報率 ?國際市場行業(yè)資本價值 XX公司核心競爭力 ?銷