企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)銷商 物流企業(yè) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 主要包括：經(jīng)銷商的實力、信譽、經(jīng)銷代理費用水平等 主要包括物流配送企業(yè)的運輸與倉儲能力、運輸方面的選擇依據(jù)（費用、安全性、運輸時間及距離之間的關(guān)系）等方面資料 主要包括收集為市場營銷活動服務(wù)的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷機(jī)構(gòu)、市場營銷咨詢顧問機(jī)構(gòu)的工作能力、費用支出水平、合作態(tài)度方面的資料 指那些能在企業(yè)的市場營銷活動中獲得資金支持的銀行、保險公司及信托公司等。 ◆ 很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開發(fā)一種超過其他知名公司的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 4 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的實質(zhì) ◆ 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣一種管理過程，即企業(yè)通過規(guī)劃其基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品組合），使企業(yè)的資源同不斷變化的市場環(huán)境之間保持和加強戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 ◆ 在這個過程中關(guān)鍵是通過處理好企業(yè)、競爭者與目標(biāo)市場（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。 ◆ 在營銷環(huán)境中，通過價格戰(zhàn)來保持一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢是比較困難的。資料主要包括：長期合作的可能性、資金支持的力度、費用水平等資料 20 客戶分類資料 客戶方面的資料 客戶分析資料 主要包括市場需求水平、市場占有率、市場發(fā)展速度、客戶產(chǎn)品選擇偏好、購物習(xí)慣、評價方式等方面的資料 客戶按購買的目的及其范圍上的差異分為重點客戶市場、經(jīng)銷商市場、重點產(chǎn)品市場、國際市場 注：分析顧客的行為是一項復(fù)雜的任務(wù)，主要表現(xiàn)為顧客分析是市場分析的核心，許多宏觀方面的分析，都是為顧客分析打基礎(chǔ)的，準(zhǔn)確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在！ 21 注：企業(yè)開展?fàn)I銷活動（會展、新聞發(fā)布會等）時所面對的外部環(huán)境公眾，這些公眾是對實現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個人，又稱為企業(yè)的利益相關(guān)者。以公平的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù) 。 產(chǎn)品壽命周期。 ◆ 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、分銷渠道的調(diào)整、實體分配、一攬子服務(wù)及分銷渠道的管理等內(nèi)容。市場營銷的戰(zhàn)略控制主要包括三個方面的內(nèi)容： 每隔一段時間都要在員工中強化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營銷活動中貫徹始終，不偏離方向。 ◆ 新產(chǎn)品進(jìn)入市場時定價科學(xué)否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。為每一位員工和股東實現(xiàn)合理個人目標(biāo)的機(jī)會 . 企業(yè)使命及實例 37 制定企業(yè)目標(biāo)的要求 重點突出 層次性 數(shù)量化 現(xiàn)實性 協(xié)調(diào)性 時間性 38 市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 市場定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場 制定出最終細(xì)分市場的框架結(jié)構(gòu) 評估細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)市場 為細(xì)分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細(xì)分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 營銷策略 渠道策略 價格策略 產(chǎn)品策略
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1