企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-文庫(kù)吧
2025-02-17 16:56 本頁(yè)面
【正文】 合體，各種環(huán)境因素不但分別對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響，而且各因素之間又相互交叉影響，從而最終作用于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面，收集資料也應(yīng)該從這三個(gè)方面入手 . 13 戰(zhàn)略環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG分析法 GE法 14 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)市場(chǎng)資料 客戶背景資料 終端市場(chǎng)資料 技術(shù)環(huán)境資料 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)資料 政策法規(guī)資料 15 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境分析 兄弟內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境資 料 兄弟實(shí)力資 料 供應(yīng)環(huán)境資料 經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)境資料 客戶方面資料 外部關(guān)公資料 16 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境資料 兄弟的組織結(jié)構(gòu)層次資料 主要包括兄弟的組織結(jié)構(gòu)方式、職能部門(mén)、上下級(jí)關(guān)系、部門(mén)之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。 兄弟對(duì)外關(guān)系政策資料 企業(yè)對(duì)外機(jī)構(gòu)的態(tài)度、指導(dǎo)思想、長(zhǎng)期戰(zhàn)略的短期目標(biāo)等。 17 企業(yè)實(shí)力資料表 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力資料 企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料 市場(chǎng)方面 兄弟公司市場(chǎng)分額 兄弟產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率 兄弟公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的力量 銷(xiāo)售力度及銷(xiāo)售預(yù)算 分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品方面 產(chǎn)品類(lèi)別、經(jīng)營(yíng)情況、獲利能力 質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品生命周期 企業(yè)生產(chǎn)能力 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 總資產(chǎn)報(bào)酬率 資本收益率 資本保值增殖率 資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 流動(dòng)比率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 社會(huì)貢獻(xiàn)率 社會(huì)積累率 18 注：供應(yīng)情況方面的資料主要是指企業(yè)對(duì)所需物質(zhì)和資金的供應(yīng)來(lái)源及渠道情況的研究分析 供應(yīng)情況資料 供應(yīng)品的充足情況 供應(yīng)品的質(zhì)量水平 供應(yīng)品的價(jià)格水平 運(yùn)輸?shù)臈l件 資金鏈的保證 企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力 19 金融機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷(xiāo)商 物流企業(yè) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 主要包括：經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷(xiāo)代理費(fèi)用水平等 主要包括物流配送企業(yè)的運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)（費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時(shí)間及距離之間的關(guān)系）等方面資料 主要包括收集為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的工作能力、費(fèi)用支出水平、合作態(tài)度方面的資料 指那些能在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得資金支持的銀行、保險(xiǎn)公司及信托公司等。資料主要包括：長(zhǎng)期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料 20 客戶分類(lèi)資料 客戶方面的資料 客戶分析資料 主要包括市場(chǎng)需求水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展速度、客戶產(chǎn)品選擇偏好、購(gòu)物習(xí)慣、評(píng)價(jià)方式等方面的資料 客戶按
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1